空调业要挤“水分”--专访志高空调总裁李兴浩先生

记者：您如何看待刚刚过去的２００２空调冷冻年度？ 李兴浩：对于去年，整个行业可以用“有惊无险”四个字来形容，或者说“险情”被掩蔽到了下一个冷冻年度——２００３年。 一年来，业内充满了喧哗与骚动：老牌子扬言要清理门户，“新锐”们则放言“洗牌”，还有数不尽的杂牌军赤膊上阵，像我这样的空调界“老兵”都看得有点眼花。而且从表面上看，即使遭遇了像今年这样天气不好的年份，我看大家也都还活得有滋有味。不信你可以去看看各厂家所自报的年销量：虽然上市的老公司已承认利润和业绩下滑等事实，但有的新军则得出了１２０１５０％之类的统计增长。信不信由你，“得失寸心知”！ 志高空调的销量刚好在１００万台的门槛上，比预定的目标１２０万台要差一些。但志高的增长质量更高、发展更全面了。因为，我们考虑的是综合竞争力的增长和可持续发展。而在这方面，我们卓有成效。 记者：那么，您如何看待２００２年度各空调厂家逐步披露的销量统计数据可信度？ 李兴浩：这个我不好妄加置评，连我们国家的ＧＤＰ都有人怀疑嘛。在华东市场，对于志高在该片区几个亿的销量也有人犯嘀咕，因为我们超越了许多所谓知名品牌。许多第三方和专业调查公司在做统计的时候并没有考虑到不同的渠道模式应该有相应调查取证方法，志高空调的主渠道是区域代理制，大商场和连锁店“走量”相对就要少一些，而大多数统计口径可能恰恰来源于那些便于整理的大商场和连锁店，所以志高的销量在绝大多数场合都是被人低估。近几年来，我都没有看到过有哪一次关于志高的统计是准确的。至于那些企业自报的销量，我就不说了。 事实上，我们不会也用不着在销量上夸夸其谈。我们只要消费者认账就行了。举一个最贴近的例子，比如我们在华南地区的广州，截止七月底志高就实现了一个亿以上的销售，相对一些传统老牌可能少了一点，但“新锐”们有几个可以在这个市场来与志高较较真呢？广州的销量很好统计嘛。只要去那些大商场和专卖店探探商家的口实，你就可以得到实实在在的结论。毕竟口号和目标替代不了事实。 记者：您可以概括一下志高经营发展的总体格局吗？ 李兴浩：从去年年中开始，我们逐步调整了自己的发展格局：一主两翼，全面升级。“一主”，继续加快国内外志高家用空调的发展步伐，并将海外发展作为公司开拓重点；“两翼”，以商用空调和与韩国现代空调合作项目作为新的企业增长点。 “一主”工作将以稳健的步伐前进。在过去１００万台销量的基础上，我们将适度控制量的增长，而以利润指标作为核心目标。在家用空调这一块，志高拥有传统的优势。我们的产业链非常完整，在６０万平方米的工业园内，由十六家规模较大的配套件厂构成了志高空调的增值链，并且配套厂的建设还在继续扩大中；作为民营企业，我们的机制比较灵活，没有所谓的“大企业病”，贴着市场走的策略也执行得很到位；在渠道方面，志高的优势日益明显，由于我们长期实施流通与制造分离的区域代理制，因而结成了业内堪称楷模的厂商关系，从而营销管理成本也相对较低，现在经销商热衷于主推志高产品的现象已令行业人士眼热。志高家用空调在海外销售方面更是渐入佳境，自今年我们以民企身份获得“春交会”参展权利以来，海外销售和ＯＥＭ项目开始跃上新的台阶，志高今年七到八个亿的海外销售已成定局。我们在接下来的“秋交会”以及阿联酋迪拜展览会、德国纽伦堡展览会也会大有作为。 “两翼”工作也正突飞猛进。 首先是志高商用空调以高质低价“刀锋切入”市场。迄今为止，志高商用空调销售已逾５０００万元。现代空调自七月逆季节上市以来，无论是从内部组织架构还是通路建设均已取得相当好的成绩，销售情况也比预计的要好得多，在东南沿海地区，现代空调已实现了２０００万以上的销售业绩。 另一翼是与世界５００强韩国现代集团合作生产经营现代空调，现代空调自７月上市以来，内部组织架构和通路建设均取得佳绩，销售情况也比预计要好得多，至今在东南沿海地区已经实现２０００万元的销售。 问：现在商用空调已成为香饽饽，志高商用空调凭什么说话？ 李兴浩：志高空调立足于高起点、高科技、高水准，现已陆续推出家用及商用中央空调两大系列３００多个品种。斥巨资１．５亿元筹建具有国际一流水平生产线及１００００平方米的生产装配车间，年产能力达１５万套。我想凭借自己强大的科研实力、生产配套能力、规模化的售后服务力量，同时凭借志高一贯以低成本切入和让利风格，再加上部分灵活的ＯＥＭ形式，进入商用空调领域的前景肯定是看好的，另外我们也开始尝试在此领域与一些国际著名企业寻求合作，例如大金空调等。 目前，志高商用空调２００３年的经营目标已经确定为５亿元的规模，力争进入行业前三名。 问：志高强调的是专业化的路子，据我所知，您所领导的团队将一心一意做空调。志高考虑过多元化经营吗？ 李兴浩：一心一意做空调的调子我们不会改变。其实空调业还是无限广阔的，我们不会轻易改弦更张。我说过，不将这个行业做透，不做到空调业的老大身份我还真的会不“收手”。 当然，志高一直是以空调为主业，但并非一桶“纯净水”，比如彩电、ＤＶＤ、家庭影院，我们也一直在做，不过是作为淡旺季的一种补充，量也不是很大。说一心一意，主要在于强调其主流地位。并且如果将空调的整个产业链的延伸都包括的话——向上游整合，也应该算是一种同心多元化。 我们并没有排除其它多元化的尝试，但一般不是开辟新的实业，而是进行控股。这里我可以透露一下：我们甚至开始朝着数字广播业务等全新的领域。 问：民营企业出现上市潮流，志高有没有这方面的打算？ 李兴浩：成为一个公众公司，肯定有利于公司治理结构的完善，也有利于企业管理的升级，同时获得更多的发展资金。但我认为，在上市方面也赶潮流肯定是不好的现象。由于各种原因，过去民营企业上市的可能性很小，现在机遇多了，就像“开笼放雀”，上市概念开始满天飞。其实上市也算是一把双刃剑，正所说的：一些上市企业的真正效益可能为零。 志高有上市的打算，而且也是方向，但并没有制定明确的时间表。近一段时间，一些国内外有名的公司也频频造访我们，认为志高拥有优良资产和具备基本成熟的上市条件，愿意协助志高尽快实现上市。但在上市方面，我并不想炒作。当然，基于我们自身的条件，或许真正操作起来，我们志高上市的速度比一些四处宣传的企业要快得多也未可知。