松下中国总经理强调：速度就是一切

松下中国总经理浅田隆司透露，公司今年将保持50％增长率 面向21世纪，所有的企业都应意识到数字化时代竞争的到来，要跟上时代发展的需求。伴随跨国企业逐步的现地化、集中化、产业群体化和数字化等进程，松下未来将以速度为中心开展经营，最大限度地发挥松下集团的综合实力。 日前，松下电器正式发表了名为“跃进21计划”的中国经营战略方针，宣布从今年起的三年内，松下电器在中国59个公司的产能规模将保持50％以上的增长率。 松下中国总经理浅田隆司接受记者采访时表示，虽然2003年中国市场仅占到松下全球业务的8％，但利润贡献相当可观；未来松下将进一步以海外事业为中心，而中国将是海外事业的发展引擎。“现在最关键的是速度，没有每年35％以上的增长速度，中国就称不上是引擎”。 松下六成利润来自海外 南方都市报(下简称“南都”)：我们注意到，松下电器在中国2003财年取得了400亿元(人民币)的销售额，除了日本国内以外，整个松下电器的海外市场销售额是3016亿元，请问跟其他公司比起来，预计今年中国市场所处的位置会否改变？ 浅田隆司(下简称“浅田”)：松下在日本销售占46％，海外是54％，海外销售超过了日本国内。从销售额来说，松下整体销售额达到了7兆5千日元。从金额来讲，海外是4兆日元，在日本是3兆5千日元，其中中国在全球的比例占到8％的比例，在整个海外占的比例是15％。2002年这个比例是12％，去年经过努力我们将它提高了3％。 正如我们公布的“跃进21计划”所提及的，我们在2005年松下中国要实现产能700亿元的规模，我们目标是把这15％的数字大大提高。 南都：2005年松下中国产能达到700亿元；2006年松下中国内销规模700亿元。请问，松下在崇尚“速度制胜”之时，利润率保持如何？松下如何平衡规模与利润间的关系？ 浅田：以前有一个说法，外资企业在中国办企业的时候，70％的企业会发生亏损，30％的企业才能获得利润。以前的松下也曾经如此，不过即便在那样的情况下，松下中国也保持了一定的利润。到了2003年度，我们已经实现了7成公司盈利，3成公司赤字。2004年，松下集团的目标是大部分企业基本上都获得利润。 松下总部对中国市场的发展有很大的期望，同时对这个数字也有很大的期待。目前，松下60％利润是从海外市场获得；当然中国也在海外的范畴当中。我们必须扩大销售，同时利润也要增加，不会通过牺牲利润的方式扩大销售。 市场竞争胜在速度 南都：在中国现在有很多的竞争对手，其中包括索尼、三星、飞利浦、LG等，此外还有正在壮大发展的中国企业，松下电器会把哪一个当成最大的竞争对手，市场策略是什么？ 浅田：我们认为，如果不能在中国取胜的话，就不能在全球取胜，所以我们非常重视在中国市场上的竞争。在中国竞争对手有很多，包括中国的厂家，也包括其他外国的厂家。根据商品的不同竞争对手也不同。我们在产品的开发方面分为几种，比如我们开发高档的产品，也有中档的产品，也有普及性的产品这三类。而且我们将根据商品不同、竞争对手的不同采取相应的对策；特别是最近韩国的企业发展非常快，令人瞩目。 同时，大部分竞争对手也都是我们的合作伙伴。比如我们松下生产的零部件、原器件提供给诺基亚、长虹、TCL、康佳，所以我们跟他们的关系用日本的说法是共存共融的关系。 南都：你刚才提到对手的概念是很宽泛的，我想特别提一下索尼，前一段时间说索尼和松下是龟兔赛跑，你认为国际化企业间的竞争什么最为关键？ 浅田：我个人认为这个比喻不恰当，哪家是龟，哪家是兔？大家都没有睡觉。在竞争的过程当中，“速度就是一切”，可能今天我跑得快一点儿，明天你跑得快一点儿，有时候领先一步就可能称为制胜的关键。 面向21世纪，所有的企业都要意识到数字化时代竞争的到来，要跟上时代发展的需求。伴随跨国企业逐步的现地化、集中化、产业群体化和数字化等进程，松下未来将以速度为中心开展经营，最大限度地发挥松下集团的综合实力。 产品向多元化扩充 南都：日前有媒体报道说，松下要进军中国的低端产品市场。请问目前松下推出的99元电熨斗，300元的微波炉，这些是否可以帮助你们扩大市场份额，对你们的品牌会有影响吗？ 浅田：无论是99元的电熨斗也好，还是300元的微波炉，只有按照我们的品质标准和品质价格才可以贴上松下的商标。我们不愿意用高端和低端的词，会误解成低端就是低品质，高端就是高质量，实际上是性价比不同。低端是指性价比更易为多数老百姓认可的产品。我们这样做是为了适应中国市场多元化的需求。 南都：另外你刚才说跟中国厂商谋求战略合作，比如你们进入二、三级市场的产品跟国内厂家合作，松下将以何种方式进入中国的二、三级市场？ 浅田：对二三级市场我们的策略是针对什么样的消费群推出什么样的商品。前一段时间我访问了一下浙江省的二级市场，虽然平均消费能力有限，但包括等离子电视、高清电视等都销售不错。松下是本土化的企业，所以要用本土化的设计和材料降低成本，针对二、三级市场的特点开发产品。 ■名词解释 松下“跃进21计划” 是松下最新的中国经营战略，即实现2006年中国销售规模1兆日元(700亿人民币)的事业目标。今年的发展规划则是追求更高的成长性和收益性、促进投资回收、进一步加速现地化、集约化、协业化、IT化的实现。 信息来源：南方都市报