家用空调换代 户式中央空调先行--访范新

"冰箱退居厨房，洗衣机隐至卫生间，空调是否也该藏到屋顶上了?"一见到记者，范新就这样表达了自己对户式中央空调市场的信心 家用空调企业在面对业内对手激烈竞争的同时，也开始面对来自户式中央空调的挑战，目前，海尔、美的等企业也闯入了家用中央空调的市场。那么国内家用空调市场是否已经启动，前景如何，让我们来听听清华同方人工环境有限公司总经理范新的现身说法。 记者：您认为户式中央空调现在的市场容量应该有多大？现在市场应该是什么样？ 范新：1999年的市场并不太大，包括我们自己也没做多少，因为我们宣传时的型号比较单一，后来随着市场的认同度加大，我们才有了更多的型号。2000年我们自已的订单大致是在2个亿，市场的总量中起码有30％是在我们这，去年订单应该是4～6个亿的样子，市场的总量还是比较小。虽然大家说的都很凶，但实际做的并不多，包括海尔的MRV、美的的MDV 都没有真正上量，真正消费的市场也就有2个亿左右；我们目前的订单有2个多亿，但真正做的只有1个多亿。因为许多楼正在盖的过程中。 记者：有数据表明，家用空调的纯利大概在3％～5％之间，户式中央空调的利润大概有多少？ 范新：中央空调的利润普遍比家用空调的高，它是一种生产资料形式的设备，行业利润应该至少是百分之十几。但这只是一个阶段，我认为在成熟期的市场，它的利润应该降到5 ％以下。为什么现在获利能力更好，因为量小，但负担大，维护、服务啊，我们必须以此保证在全国市场上的稳定。 记者：户式中央空调的营销理念与传统空调有什么不一样呢？ 范新：户式中央空调的整个市场营销的理念，包括营销的方法相关的服务方法，跟传统的家用空调的做法是完全不一样的。首先，把你创造的这种消费方式告诉大家，它是一种什么东西，好在哪，坏在哪？让大家去理解，家用空调更多的是要大家编一些故事来刺激这个市场。我现在也不晓得某空调企业宣传的一百多种风是如何算出来的。 户式空调不同。首先，根据房子大小不同、国内区域位置的不同，都有单独的设计和技术，要跟建筑、装修有机结合，要根据房子做出相应的风格来，不能像过去我们盖房子一样，一单元六层大家都一模一样，你是要让人创造个性化空间的。而传统空调是不用管这些。 记者：目前像海尔、美的这种大型的家电企业开始涉足家庭中央空调领域，而这些企业是经历过国内最激烈的市场竞争的，而像同方这样的公司，相比之下学术味似乎更浓一些，你认为与这些大型家电企业相比，同方具备何种优势？何种劣势？ 范新：像同方这样的公司里面，一个教授在公司里做总经理或是其他的相应岗位特别多。因为大学公司的性质决定了这些人容易去任领导职位，这是一个原因。另外一个原因跟我们从事的产业链有关系。因为我们从事的是一种附加值较高的产业，而且这种产业的特点是不断创新，这样势必要求公司的领导人有较高的专业水平。对一些高科技公司来说，企业的“一把手”或相关的领导具备专业的技术背景是非常必要的。现在看起来，很类似我们这样的公司，比较多的总经理都是这类专家型人才，他们有能力将技术的研发、公司的经营、产品的销售整合在一起。当然，最主要的还是公司的产业发展与技术动向，可以骄傲地说，同方的技术是站在世界前沿的。而且，这些高智商、高水平的人一旦他们对市场有所感悟和把握以后，他们的决策和对产业市场的把握能力非常强。