刘步尘：“言必称变频”成为2011年空调行业一景

来自大连锁的销售数据证明了这一点：目前，变频空调已占据大卖场全部空调销量的50%以上，预计全年占比将进一步达到60%，并有望于2012年提升至80%以上。变频空调正在以超越大多数人预期的速度走向消费大众。

“言必称变频”成为2011年空调行业一景。2010年7月，格力发布推出1赫兹变频技术，至今年3月再出重拳，打出“买变频一年包换”服务牌，中国变频由此加速走向普及。

业界一般认为，到6月1日终止的“节能惠民”补贴，将成为变频空调的“二次提速”。

目前，越来越多消费者在购买空调时已习惯询问：“是变频吗？”“最低多少赫兹？”

以我预测，变频全面替代定速，最迟将在2014年完成。

于是，一个问题不期而遇：买变频，到底买什么牌子的好？

目前，国内空调企业已全部涉足变频领域，但是，良莠不分、鱼目混珠的情况很普遍，各种夸大其词的宣传充斥于媒体，消费者要买到货真价实的产品，需要练就一双火眼金睛。一般来说，在主流品牌尤其是第一军团品牌之间选择，不会有错。

但是，很快就有消费者询问：格力和美的，谁的变频更好？

应该说，这两家企业的产品都不错，否则不会成为中国空调的老大和老二。

如果非要在这两个品牌的变频之间分出高低，则有一定的难度。目前，尚未有权威数据证明谁的销量第一，谁的销量第二。

但是，这并不妨碍消费者通过相关指标的比对，做出独立的判断。

我们从销量、技术、荣誉、品牌、盈利五项指标对美的和格力比较一下。

先看销量：2010年，格力空调总销量超过2700万套，美的约为2400万套，二者差距在300万套以上。当然，这是总销量。单就变频而言，二者各有说辞，尚无权威数据，均不足采信。

再看技术。美的变频的广告诉求，停留在“和东芝、开利合作”、“超低赫兹控制技术”层面，显得较为笼统和模糊，缺乏具体指标支撑，说服力大打折扣；格力则不然，诉求十分清晰：2010年推出G10等三大专利技术，其中最具代表性的是1赫兹变频技术，最低功率只有45瓦，相当于一只普通白炽灯功耗，全球领先。

应该说，在“技术”指标这一项，格力得分远高于美的。

三看荣誉。如果消费者无法对产品做出直观判断，还有一种方式可资借鉴，那就是看谁获得的认证及荣誉更高。

格力一直宣传其为中国空调行业唯一“世界名牌”(国家质检总局授予)，虽说该荣誉在行业存在一定争议，但是“唯一”却是事实。

另一个荣誉更直接地将美的与格力放在了天平的两端，孰高孰低，一看便知。

2011年5月13日，中国轻工业联合会举行“2011年度中国轻工业联合会科技技术奖”颁奖典礼，格力电器(21.77,-0.14,-0.64%)“新一代G-Matrik(G10)低频控制技术变频空调的研制”荣获年度“科技进步奖一等奖”；而美的空调“基于磁场定向控制的180°正弦波直流变频空调技术研究及产业化”，获得的是二等奖。

四看品牌。品牌知名度及品牌价值，是判断一个企业及其产品市场地位的间接依据。就品牌总价值而言，美的领先于格力，这是由美的多元化战略决定的；单就空调品牌价值及消费者认知度而言，则格力远在美的之上。

五看盈利。一个企业盈利能力，决定这个企业能走多远；盈利能力不足的企业，不可能实施大规模研发投入，企业发展后劲不足。仅以2010年盈利数据为例，格力电器盈利超过42亿元；而美的电器(17.81,-0.13,-0.72%)是31亿元，二者差距较为明显。

以上五项指标综合判断，格力变频实力略高于美的，这与两家企业在空调行业的地位正好吻合。

在我看来，判断一个企业及其产品有无实力，值不值得消费者信赖，最关键的指标还是这个企业的技术水平如何，因为只有技术才能决定产品。一个受消费者尊重的企业，必定是技术领先的企业，这是国际企业的共性。