访艾默生环境优化技术亚太区空调市场推广及业务拓展副总裁柏善德

柏善德（Dave Bersaglini）先生作为艾默生环境优化技术亚太区空调市场推广及业务拓展副总裁，主要负责挖掘新的市场机会并推动新的市场增长力，与亚洲销售部门密切合作制定产品组合和市场战略，并通过增加渠道营销项目区域性地拓展艾默生环境优化技术的业务范围。除此之外，柏善德先生还将主导艾默生环境优化技术的整体业务发展，通过兼并和收购提升艾默生环境优化技术的市场份额，并扩展到相关行业。柏善德先生于2001年加入艾默生环境优化技术。在艾默生环境优化技术美国，他曾担任多个高级职务，并承担日益重要的责任。在空调业务方面，他曾负责产品营销，产品策划和业务拓展；在制冷业务方面，他曾担任销售总监。在2009年，柏善德先生主导收购Vilter之后被任命为Vilter市场和商务发展副总裁。

为了让大众更深入地了解艾默生环境优化技术以及“艾默生杯”，在第10届“艾默生杯”空调与冷冻设计大赛颁奖前夕，柏善德先生与中国媒体亲切见面，并接受了媒体群访，以下是采访内容精选：

艾默生环境优化技术是空调界较早举办大赛并取得广泛影响的企业，请您详细介绍一下大赛的发展现状和主要期望。

柏善德（Dave Bersaglini）：首先非常感谢媒体记者的到来，对于各位来说我是一个新面孔，我刚刚任职不久，现担任艾默生环境优化技术亚太区空调市场推广及业务拓展副总裁。概括来说，“艾默生杯”在空调制冷行业打造了非常独特的平台，多年以来对业界具有创新意识的设计以及业内的最佳实践进行表彰和认可，旨在把我们的行业逐年推向一个更高的高度。 转载请注明出处（暖通空调在线）

今年是“艾默生杯”走过的第10个年头。在过去9 年中，我们取得了一个又一个成功。在2003年“艾默生杯”诞生的时候，当年参赛作品是30多件，到今年已达到了516件。从这个数字可以看到，大家对艾默生环境优化技术的支持，大家也越来越意识到通过“艾默生杯”可以提供一个互相切磋、了解更多信息的良好平台，把我们的实践投入到未来的市场中。另外一个非常重要的亮点是，我们会聘请知名的专家和学者组成强大的评审阵容，每一年我们在收到参赛作品之后会交给评审委员会，就不同的组别和类别开展评审。对质和量，尤其是设计的创新度作出综合的评估。

10年下来，“艾默生杯”空调与冷冻设计应用大赛办成了一个奇迹般的赛事。我们希望通过每次赛事的举办能够以工业和技术领导者的身份将业界知识和经验汇聚起来，通过各项艾默生环境优化技术的典范和实例与业界共享，使更多的工程师和业界参与者学习开发其应用范围，使我们的产业更好前进。

这些年来，艾默生杯从名称、组别到参赛对象都在不断变化。而现在行业内，有不少无论是企业冠名、还是协会或国内外组织合办的大赛。艾默生杯在未来又有哪些规划或推广计划，以不断扩大自己的影响力，在这些大赛当中胜出？

柏善德（Dave Bersaglini）：其实我是第一次接手“艾默生杯”在中国的举办，对我来说也是一个学习的过程。但我不觉得艾默生杯在中国与其他同类赛事存在竞争关系，我更愿意把它当成一个学习的机会。每一次的艾默生杯都是一次汇聚的机会，使每一个方案得到更好结合与利用，往更好的层次发展。如果在业内有很多其他类似的赛事，我个人认为是件很好的事情。在过去几年当中，艾默生杯取得的成绩是有目共睹的，现在正在不断适应业界的发展趋势，也在不断地学习，学习各方的最佳技术实践和共享；我们也在倾听，倾听合作伙伴对我们的技术看法，特别是问题和挑战，这样才能把业内往更加好的方面引领。

本次艾默生杯参赛城市比例是多少，艾默生环境优化技术对这些城市的扩展力度多大？目前其涡旋技术最有优势的是哪些业务板块？

柏善德（Dave Bersaglini）：很遗憾，我手头上没有具体数字。但艾默生环境优化技术意识到一个重要的趋势，就是要把业务拓展至二三线以及西部城市。现在我们做了大量注重本地化的支持和工作，尤其在当地尽可能多生产、开发和销售满足当地客户和市场需求的产品。总而言之，我们希望立足本地，尤其是立足本地人才技术和销售，根据市场需要开发当地需要的产品。

艾默生环境优化技术多年以来在市场当中推出尽可能广泛的产品和技术优势，让顾客能够自由选择，根据他们的需要，生产最符合他们未来发展方向的空调与冷冻压缩机。而且我们的产品和技术广泛运用在所有垂直市场和领域，包括商用、民用、冷冻、冷藏市场。冷冻市场是一个高度分化的市场，需求也是多种多样，无论是在零售、远洋运输、水冷、制冷，我们都有对涡旋压缩机各种类型的需求。因此在各个领域的需求都是不一样的，有些地方使用变频会更好，而有些地方使用数码涡旋会更加突出效果。所以艾默生环境优化技术会更加开放地运用其技术，根据终端用户的选择来设计相应的压缩机。我们现在正在针对商用和民用空调市场生产变频压缩机，希望和数码压缩机的市场形成一个比较平衡的局面。

艾默生环境优化技术在进入市场时是以生产空调压缩机为主的制造商的形象出现，目前有哪些变化和调整，在企业转变方面具体做了哪些工作？

柏善德（Dave Bersaglini）：一开始我们进入亚洲市场时，艾默生环境优化技术是以生产空调压缩机为主的生产制造商，现在我们企业的发展正逐渐往能够为整个业界提供全方位解决方案的制造商，这样的转变在全球都有，不只在美国或者欧洲。