厂商各出奇招 刺激空调市场

继在黑色家电领域用价格战拼得你死我活后，白色家电领域也燃起了价格硝烟，标志是去年年底乐华空调在北京、武汉、南京等地推出了3000元以下的变频空调。新年伊始，小鸭集团在京宣布介入空调业，并将一款一匹分体单冷空调的市场零售价定在1488元，在中国空调史上首次跌破1500元大关。 随着人们生活水平的提高，环境气候的变化，空调已从一种奢侈品变为生活的必需品，市场需求量在不断提高。据资料显示：眼下中国空调市场总量为950万台至1100万台，并且每年以10％至15％的速度增长。但如果以空调保有量16．5％计算，市场潜力巨大。降价不仅使空调销量上升，而且也刺激了市场扩张。 笔者从北京王府井、西单两家商场电器专柜了解到，由于降价，空调销售量比去年同期增加了1／3左右，特别是在世纪之交的促销活动中，近两个小时两家商场就销售了200台，取得了反季节销售的良好效果。其中，有接近一半左右的顾客原来没有在近期购买空调的打算，是低价刺激了消费。 众所周知，空调在家电行业里的毛利润基本上能达到25％左右，所以空调已经成为家电行业为数不多的利润空间较大的蛋糕之一。厂商各出奇招，力图去分一杯羹。春兰空调北京销售公司李经理介绍说，春兰空调柜机在北京市场占有率第一，一般情况下不会降价，但是随着市场需求的变化，会适当调低价格，但幅度不会太大。国美电器公司早在去年底就向外界透露，将在2000年最低价的基础上至少再降300元，江苏苏宁电器公司日前宣布今年要在北京新开10家连锁公司。无论是厂家的竞争还是商家的竞争，降价对消费者来说，都是利大于弊。消费者要做的就是擦亮眼睛，以免再吃便宜没好货的亏。 据业内人士分析：今年空调市场在价格方面肯定会出现微调，但全面的大战是打不起来的，因为任何一个产品都会有一个成本的下限。除非厂家有较强的内功和实力去打压采购、管理和销售成本，或者是出于营销战略考虑以个别型号的特价机去切入市场，带动整个系列产品的销售，否则价格下降的空间不大。 《市场报》