格兰仕掌门人梁庆德看“9+2”

格兰仕的员工最喜欢称他为“德叔”，把他当成自己身边的“亲叔叔”。

“9+2”是区域合作的点睛之笔

记者：目前，泛珠三角“9+2”区域合作已正式形成，有人说“9+2”对广东既是机遇也是挑战，作为一个企业界的资深人士，你是如何看待“9+2”的？

梁庆德：从表面看，“9+2”是一道最简单的算术题，小学生都知道是“11”，但往往越是简单的东西越不好做，这也是一道发展经济学的“哥德巴赫猜想”。当今世界经济的竞争，已经从产品竞争、企业竞争、城市竞争上升为区域竞争。从世界范围来看，有欧盟经济圈、北美经济圈、亚太经济圈；从国内来看，主要有珠三角经济圈、长三角经济圈、环渤海经济圈、山东半岛经济圈。在此大背景下，泛珠三角“9+2”概念的提出适逢其时。泛珠三角涵盖了广东、福建、江西、广西、海南、湖南、四川、云南、贵州9省区，以及香港、澳门两个特别行政区，在资源、产业、市场等方面有着较强的互补性，在发展中将成为世界经济最繁荣、最具活力的地区之一，超越“珠三角”的泛珠三角经济圈将为圈内成员优化资源配置、整合竞争能力提供巨大的舞台。

上个世纪八十年代，国内有一句流行语：“东南西北中，发财到广东”。当时，广东以其邻近港澳的地缘优势、敢为天下先的拼搏精神，取得了举世瞩目的高速发展，走在全国改革开放的前列。从某种意义上，广东人的生意经是从港澳学来的，特别是香港，可以说是广东人的“师傅”，但是随着改革开放的深入发展，兄弟省份的奋起直追，以上海为龙头的长三角大有后来居上之势，广东面临着前有标兵、后有追兵的挑战，如何冲出重围、开拓新视野、再造新优势，已经成为经济发展的重大的课题，“9+2”的诞生就是“破题”的点睛之笔。去年7月，广东省委书记张德江提出了泛珠三角经济区的概念。这一概念的提出，是广东发展的必然走向，也是“9+2”区域内各省区的共同需要。

做大事要从小事开始机遇越多越要冷静

记者：格兰仕作为广东民企百强第二名，是如何应对“9+2”的机遇与挑战的？格兰仕有何高招？

梁庆德：首先说明一点，虽然我们取得了一点成绩，但是与欧美大企业相比，格兰仕只是一个很小的企业，我们仍然需要不断地努力，继续做大、做强。泛珠三角区域合作的形成，标志着广东将以更开阔的胸襟和更开阔的眼界打开两扇窗户，一扇是“走出去”的窗户，另一扇是“引进来”的窗户。从某种意义上讲，这和格兰仕一直倡导的“两条腿”走路的发展理念是不谋而合的。无论是从社会的角度，还是从企业的角度，泛珠三角区域合作的形成，将会带动整个区域经济的大发展，大大提高经济积聚程度，大大优化产业结构，大大增强综合竞争实力。

但是做大事要从小事开始，机遇越多也越容易迷路，因此在大机遇大挑战面前，我们要更加冷静，清醒地认识自己的优势与劣势，给自己定好位，站在全球化的高度，把握产业发展的趋势，分析各种竞争要素，强化自己的优势。把握“9+2”发展机遇，首先就是继续做好企业、做好广东，然后再向外扩张，找到合适的项目，合适的合作伙伴，成熟一个，发展一个；然后在获得成功经验的基础上，再去做“1+2”、“1+3”，不断克隆复制“9+2”模式。

借势“泛珠”合作做好四件大事

记者：在“9+2”的大棋局中，你认为格兰仕自身有哪些优势去参与竞争？

梁庆德：第一，定位“世界工厂”，专心“全球制造”。在中国现有国情的情况下，企业需要寻找一条能充分发挥自己竞争优势的道路。一直以来，格兰仕持之以恒，做制造专家，现在我们已经做到了微波炉全球第一，现在我们正在为空调也成为世界第一而努力。制造业是一条环环相扣的价值链，研发、设计、采购、生产、库存、营销、运输各个环节缺一不可。同样，对一个企业甚至一个国家来讲，都不可能在所有的这些环节上同时最具竞争力，所以，我们根据自己的现实情况，感觉到制造这一块是我们的优势，就围绕着制造下功夫，走规模化、集约化道路，在自己所熟悉的领域内做大、做强。从中国目前的资源优势来讲，丰富的劳动力是中国的优势资源，这也就决定了中国在生产制造方面具有很大的发展空间。

第二，广纳人才，解决社会就业。到目前为止，格兰仕集团拥有员工28000多人，加上其带动的配套产业，格兰仕直接或间接地为国家创造了近万人的就业机会。“9+2”区域合作的形成也给格兰仕带来了新的机遇、新的动力。格兰仕将借“9+2”东风，组建区域劳务集团，与泛珠三角地区进行广泛的劳务合作，以解决自己劳动力需求上的后顾之忧。在这方面，格兰仕有信心也有实力，因为很多优秀的人才在格兰仕都得到了很好的发展，甚至连很多下岗工人在格兰仕也找到了自己的舞台，重拾了自信，成为了销售精英。所以，我们的大门将向“9+2”区域以及更多区域的人敞开,让更多的人有就业的机会和施展才华的舞台。

第三，完善的配套产业，独有的核心技术。“9+2”区域合作的形成，更是给格兰仕带来了无限商机和广阔发展前景。在对外扩张的同时扩大内需，与更多的省份和企业进行合作。事实上，近几年，江西、广西、湖南、云南、贵州、四川等省的主要领导成员都来格兰仕参观考察过，也有很多地区有与格兰仕合作的意向。格兰仕在不断发展的过程中，也会考虑将生产线扩大，搬出去或引进来，进行更广泛的合作。

第四，练好内功、增强造血功能。发展不是成功，关键要练好内功，增强自己的造血功能，自我造血，自我消化，从小做大，从大做强。格兰仕不图虚名，主张埋头苦干，踏踏实实，一步一个脚印地苦练内功，不断积聚内力，而这种内功加上强有力的硬件设备就可以释放出超乎寻常的爆发力，这才是竞争的真正实力和发展的真正动力。

区域合作要爆发超常魅力还靠发展环境和竞争机制

记者：如此看来，格兰仕在发挥自己的核心竞争优势这一点上，应该说，走出了自己的特色，也走在了很多企业的前面。你认为泛珠三角区域合作形成强大动力的核心因素应该是什么？

梁庆德：可以这样说，中国要想从制造大国成为制造强国还有很长的路要走，还要付出更多的努力。“9+2”正是给企业提供了这样的合作机会。但是，企业要想做大、做强，做到最具有竞争力，泛珠三角区域合作要想爆发超常的经济魅力，更关键的还是靠这个区域内的发展环境和竞争机制，形成政府服务低成本，企业生产高效率，优势互补，共同发展。

企业是社会的单元，也是市场的主体，但是，企业的发展需要政府构筑和搭建良好平台，营造一流环境。因此，区域的经济合作，政府将起到主导作用，在政府的规范引导和企业的积极参与下，我们有理由相信，“9+2”区域合作将会发挥巨大而广泛的作用，作为企业，我们也将抓住机遇、敞开胸怀、放开眼界，在这个宏大的舞台上做出最精彩的表演，在做大、做强自身企业的同时，最大限度地为社会做出贡献。

格兰仕在长期的发展过程中，就非常注重对信誉和商誉的培育和积淀，并且与全球200多个国家和地区建立了友好、诚信的合作，靠着这样的诚信一步一步地做大并做强了企业。泛珠三角区域合作，也必须建立在这样一个基础之上，才能形成健康、有序，而又充满活力的经济共同体，才能形成强大的竞争优势，才能让中国制造走向世界，让中国经济不断腾飞。