事业从饥饿开始把空调搬到雅典奥运

把中国空调搬到雅典奥运 6月的北京，烈日炎炎，记者发现身边驶过的公共汽车上，却有“放心空调选志高”的字样。原来，李兴浩已经把志高空调的广告做到了北京的公交车上。这“志高”，看来已经走出广东，风靡全国了。但李兴浩的野心远不止于此。 喜事连连 到了佛山，再到广东志高空调股份有限公司所在地—南海区，一系列志高的喜讯迎面而来。还没等介绍企业的规模，李兴浩就告诉记者，截止5月31日，志高空调2004年度出口已突破100万台，提前三个月完成了全年出口任务。他还誓言，要夺行业出口第一名。 面对2004年度空调行业诸多不利因素，志高空调逆势而上，国内外销售红红火火。李兴浩说，“五一”黄金周在湖南、上海、广东、浙江等省市，志高空调将昔日的竞争对手远远抛在后面。与国内市场相比，志高空调的出口更是锦上添花。今年头两个月，志高空调便杀入中国空调出口前两强，还成功地把触角伸向全球的200多个国家和地区。美国通用电气、日本三菱电机、韩国FEEL TECH等多家国际著名制冷企业纷纷来访志高进行商务洽谈。而继越南、泰国办厂之后，2004年5月志高空调又在博茨瓦纳投资建立了第三家海外工厂。 而更让许多空调同行“心存妒忌”的是，因为大力推进自身在全球市场的影响力，使得志高空调在2004年雅典奥运会会场空调招标中脱颖而出，一举中标，让中国的空调在奥运会场上崭露头角。 这么多的喜事“纠缠”着志高空调，李兴浩却常常反问自己，我们凭什么做得如此好？ 事业从饥饿开始 很少有人想到，把志高空调搬到雅典奥运会上的李兴浩，居然是一个曾经只有高中文化的普通农家子弟。1954年出生的他，父亲过世得早，母亲带着他和哥哥姐姐艰难度日。穷的时候，吃的菜是用盐腌制的萝卜。 古人说，穷则思变。李兴浩饶有兴趣地说，那是一个饥饿产生思想、产生爆发力、产生创造力与奇迹的年代。 从1982年开始，年近而立的李兴浩开始了自己的第一项生意—卖冰棍，这是他最初的事业。他靠卖冰棍赚来的一百多块钱，在家乡建起了一个碎布厂。接着李兴浩开始了他一连串的创业步骤：卖过五金零件，开过酒楼……一路下来，李兴浩想得更多的是财富的积累、投入再创造，直至今天，依然如此。 1987年李兴浩在经营酒楼的时候，空调老是出问题，而维修费又高得离谱，修理一次需要花1000多元。李兴浩心想，还不如自己开一个维修店。 1989年李兴浩真的开了一家维修店，并把生意做到了广州市，业务出奇的好。两年之后，这家维修店就成了全国最大的制冷维修中心，业务遍及整个广东，员工有280多人。此时李兴浩的资本也积累了数百万。 然而，对此时的李兴浩而言，最重要的不是积累的数百万财富，而是他发现了一个改变他一生命运的出路：在修理空调的过程中，他发现空调的制造比想象的要简单得多，自己也可以制造空调。 1992年，李兴浩开始进入了空调业。当时是与一个台湾人合资开了一家空调厂，对方出资600万元，占49%的股份。但是因为双方在经营上存在着分歧，双方合作一直不顺利，后来公司又被骗走900多万的货物，到1996年底合作伙伴撤资时，李兴浩几乎一无所有。 诚信是最大的财富 对于1996年合作伙伴的撤资事件，李兴浩不仅没有怨言反而一直心存感激，“因为他让我了解到谁才是对我忠诚的伙伴”。 李兴浩今天仍然敢说，如果让他一无所有，他仍然能够靠诚信东山再起。 1997年，一贫如洗的李兴浩第一个举措是将所有供应商拉到粤北最偏僻的清远市去开供应商会议。会上李兴浩开门见山：“我为什么要把大家请到这样一个偏僻的地方来？因为我想告诉大家，我带给朋友们的将是一条崎岖的道路；但是你们不要担心，这里有温泉。你们可以记住，1997年3月3日李兴浩在这里说过这样一句话：只要你们努力去做，我给大家的回报就会像清远的温泉一样源源不断、温暖人心!”话音刚落，全场掌声雷动。 空调制造是个要求流动资金极为庞大的产业，利润小而成本高，一台成本3000元，1万台就是3000万元，于是该行业对款项往来支付的信用度要求极为严格。而身无分文的李兴浩，却依靠他在珠江三角洲地区有口皆碑的诚信，在此次会后，赢得了所有供应商的支持。他们纷纷先行供货，李兴浩只需开具3个月后支付的远期支票即可，到后来李兴浩的远期支票可以转给别的供应商，甚至李开出的一两百万元白条可在供应商手中当钱用！ 李兴浩诚信如此，配件自然源源而来。“这不就等于有资金了吗？而且我可以在3个月内把钱利用起来再发展。”李兴浩的财富观也由此而形成：组成财富的因素中，第一是美誉度，第二是人脉，第三才是金钱。 在谈到志高对品牌美誉度的理解，李兴浩有一个通俗的说法是：在一个人的钱多得自己都花不完的时候，没有必要傻得用假冒伪劣商品去骗人。 永远的追求目标 在李兴浩的会客厅墙上挂着这样一幅字，“速度战胜规模，思路决定出路”。自打决定做空调的那天起，他就决心要“造世界上最好的空调。”1999年，由于打价格战，销量的增长并没有带来利润的增长，从价格战中成长起来的志高也感到了压力，5%的整机利润甚至让李兴浩再无心去市场督战。为实现自己“造世界上最好的空调”目标，他开始琢磨从产业链上争取利润，决心建立自己的配套厂。在李兴浩的亲自督导下，短短2年时间，30个配套厂便如雨后春笋般建了起来。除了压缩机，所有配件志高可以自己完成，从此志高产业链的整体竞争力陡然增强。 此后，志高都延续着销售量高速增长的势头，在国内外市场上捷报频传。志高良好的信誉、飞跃的速度和优质的产品不仅引起了国内同行的震惊，同时也引起了国际企业巨头的关注。 10年磨一剑。在“造世界上最好的空调”的旅程中，志高走过了一条艰难而不平凡的路。而今，志高不但有了50多家配套企业组成的产业链和3000亩的筹建工业园，而且还有了世界一流设备的8大综合实验室，并聘请了中国科学院、著名高等学府制冷领域的50名博士导师做顾问团。李兴浩准备将占地3000亩的备建工业园打造成世界上最大的空调制造基地，把志高做成世界第一大品牌，在中国大地上打造一艘空调业的“航母”。“10年前我就发誓要造世界上最好的空调，今后，这仍然是我追求的奋斗目标！”从1997年到现在，李兴浩从一无所有到资产过10亿，不过7年的时间。志高现有员工16000余人，2003年上交税款1亿元。李兴浩还热心公益事业，几年来，为各类公益事业积极捐款近1000万元。 坚信最好的产品是适合市场的产品的李兴浩，在市场的洗礼中使他逐渐明白，中国人照样能做世界上最好的家电产品。 李兴浩：宽容与忍让赢得人气 我小的时候，家里非常穷，爸爸要到广西那一带工作以维持一家人的生活，妈妈带着三个孩子过，非常辛苦，我一个亲戚还经常欺负她。我们家养的鸡走过他家的门口，他就又赶又骂，说要弄死我们的鸡。这种状况一直到我有了一个300多人的厂子，他还是这样。我们厂里的车从他家门口过，他就说我们的车弄坏了他家的什么什么东西，一定要我们赔。 一开始我很怨恨这个亲戚，我妈妈就对我说：“他是你爸爸的亲人啊，就忍让一些吧，亲戚是要和睦的。你忍让得让他不好意思时，他就会收敛的。”所以这个亲戚要我赔钱我就赔钱给他，其实只是很少的钱，但是我赢得了街坊邻居的敬重，大家都说是他不讲道理，说我懂得忍让。表面上我吃了亏，但我得到了大家的认同。 这样的底层生活让我懂得了宽容是一种美德，是一种善良，所以我永远都不会和别人计较。退一步海阔天空，要允许别人犯错误，要给人家改正的机会。对人宽容看似是吃了亏，实际上算到底总是自己有好的结果。 信息来源：中国经济周刊