09中国制冷展会系列印象之潘亚平先生  燃烧着的春天——木棉花

前言：

自改革开放三十年来，国内企业各行各业大多走的是一条“硬扩张”的道路。所谓“硬扩张”，就是企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，为了追求规模，进行低成本人力投入，大量浪费资源以及破坏生态环境，对上下游产业链进行压榨，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。这样发展模式在整个经济面繁荣的外衣遮掩下，可以华丽照人。进入2008年，全球经济放缓，中国市场经济也面临内外交困的冲击。这种发展模式带来的恶果就赤裸的暴露出来，企业定位不准，产品不值钱，品牌附加值低，原有市场萎缩，新兴市场很快也被破坏做烂。对于暖通空调行业来说，也经历了30年未有的大变局，天花板越来越低，门槛越来越高，生存空间也越来越艰难。

作为一年一度行业标杆展会——中国制冷展相对前几年的繁华，而今却显得有点美人迟暮的味道。大金、英格索兰特灵、开利、约克、麦克维尔五大外资品牌无一参展，以往在展会高调亮相的远大、双良等也偃旗息鼓，业内参观人士或许受到清明节日的影响，也冷清了很多。

格兰仕中央空调展台

穿行在展馆中，我努力的寻找着这个春天该有的色调。我已经感受到了她的声响，她的色彩，以及这个春天温暖的气息。在3B16格兰仕中央空调展台前，高大的显示屏幕鲜明的突出“数字化节能全方案”的主旋律。与白色的立柱延伸出来的是三束耀眼的火红。我的眼前幻化出一颗高大而挺拔的木棉树，在万物争春的时候，它却抖去所有的绿叶，在光秃秃的枝杆上，缀满了一簇簇如火般的殷红。红艳的木棉花，野火似的一路烧来，在我内心深处涌起一股暖意。

带着些许欣喜和感动，我走近了格兰仕中央空调掌门人潘亚平先生。

潘亚平先生坐而论道

从“硬扩张”到“软着陆”

在全球经济衰退时期，众多没有高附加值的中小企业，没有真正核心竞争力的企业，没有占据某个独特市场位置的企业，如果还是沿袭之前的“硬扩张”模式，最后会在优胜劣汰的全球大洗牌中，越来越艰难，甚至消失在公众的视线之外。所以我08年掌舵格兰仕中央空调，制订的战略目标是：致力于成为世界一流的中央空调设备和服务供应商。而要达成这个目标，就要格兰仕中央空调从发展理念、价值定位、商业模式、人力资源、创新方式、成本控制、社会责任等多方面进行全面改造和创新。我归纳为“三变”：变精、变绿、变尖。潘亚平先生侃侃道来，和潘先生如沐春风的交流中，分享到潘先生领导格兰仕中央空调从“硬扩张”到“软着陆”的“三变”法宝。

变精之精细化管理

通过技术创新凸显成本优势，流程再造改善成本结构，规模经济降低单位成本，信息化完善成本管理，人力资源建设提升经营效率，这些归纳为一个核心就是“节流开源”。这个（经济）冬天来得比较猛，对空调行业来说，是危更是机，抓住这个企业转型期，苦练内功，缩减无谓开支，积聚力量，突破于一点。

格兰仕中央空调通过08年度销售网络的建立，已经为09年度的大力发展打好了基础。渠道推广方面，在格兰仕原有渠道的基础上找专业的渠道消化专业产品，让专业渠道做专业产品，同时找行业的专业人士做专业的事情。我们力求让适合的渠道推合适的产品，把合适的人才放到最合适的岗位，不做或少做无用功，这就是精细化管理的基本要求。

潘亚平先生笑道：希望能够带领格兰仕中央空调浴火重生，“剩”者为王。

变绿之绿色节能环保

随着当前能源危机及经济危机影响，节能、环保已成为社会高度关注的话题，格兰仕中央空调从产品的规划上主推“健康路线”和“节能路线”两大类：包括前期的格兰仕光波杀菌技术引入到中央空调产品中，当空调启动时，光波中央空调的“光波发生器”能发出波长为253.7纳米的高能光波，有效破坏菌粒的DNA，快速杀死空调气流中的细菌。等于在空调内部装了一个小太阳，在空气循环过程中净化空气质量。被技术专家们称为：“真正看得见的健康空调”；在节能方面则主要体现在产品本身节能、空调系统设计节能、产品运行维护节能三个方面。更大范围满足消费者差异化需求。尤其是格兰仕全热回收模块机组和高效节能防脏堵水（地）源热泵机组更是独具一格，“超一级能效”的机组性能，是环保新技术的集中体现，一举填补了国内空白，深受市场欢迎。通过08年一年的绿色理念的灌输和强有力的执行，格兰仕中央空调不仅获得众多客户的青睐和认可，比如国家奥运会体育中心、上海同济大学、呼和浩特市委、深圳妇幼保健医院、广东中山汇东酒家、西安锦园新世纪花园高档住宅、广州本田、北京百安居卖场、德国SEW车间、韩国世农商务大楼等尊贵客户，都采用了格兰仕健康、绿色环保、高效节能中央空调。同时获得了业内专家学者的认可和推崇，在08年岁末，格兰仕中央空调有限公司获得了由国家住房和城乡建设部科学技术委员会、中国房地产协会、中国建筑节能减排产业联盟等单位联合授予的“2008年中国建筑节能减排典范企业暨十大环保节能中央空调品牌”称号及奖牌这一殊荣。

2008年格兰仕中央空调高瞻远瞩，率先提出了“数字化节能全方案”新概念，就是强调格兰仕中央空调不仅注重空调产品本身节能，而且在空调设备的电控设计上，充分考虑了产品运行维护节能方面的共同配合，系统优化，利用数码控制技术实现真正有效的节能。在产品开发策略上，积极响应行业节能发展大趋势和“十一五”规划提出的节能减排、全民节能行动的号召，整体走“节能”路线为主，自主开发了：时尚高品质单元机组、超一级能效节能水(地)源热泵;风冷冷(热)水机组、大型水冷螺杆机组、户式中央空调和各种末端设备等六大系列600多种高效节能产品，充分考虑客户的不同需求，为客户提供高品质的数字化节能中央空调产品和完整的节能解决方案。

变尖之尖端技术核心竞争力

没有核心（技术）竞争力就没有生命力。潘亚平先生在交谈中多次重复这样的话，引起笔者共鸣。

格兰仕中央空调依托集团强大的综合实力，携多项专利技术联合多家合作高校投资3亿元（首期1亿元）全面进入中央空调领域。格兰仕中央空调是格兰仕集团产业延伸中重点进军的新业务领域，基于国家发展和应用新能源的战略理念，及顾客对健康、环保、节能的高品质产品的需要，并正通过“数字节能改变未来”的计划，集中力量开发处于世界领先水平的高品质数字化节能中央空调。

光波杀菌

当今数字化时代，新技术和新能源不断被发现并应用于各种领域，要成为数字化节能新能源中央空调的领导者，必须通过数字化的控制使得系统在日常使用过程中的节能性能能够得到数字化的体现。我们必须在数字节能的核心技术的应用上保持着优于竞争对手的表现。为了达到这个目标，格兰仕中央空调通过全球范围内与著名学府及研究室的技术合作，以最有效的方式利用世界最好的数字节能技术，填补国内空白，保证公司未来在技术上的领先性。美国麻省理工大学、德国BDG研究院、日本筑波大学高新科技实验室等机构正在展开数字化节能技术的合作，这些领先的数字化节能技术将在格兰仕中央空调中得到充分应用。格兰仕中央空调研究室也集合了一批以拥有核心技术的国内著名大学教授、高级科研人员为首的研发团队，为格兰仕成为“数字节能空调技术及产品的最佳供应商”提供了强有力的技术支持。

对于格兰仕中央空调经过08年一年的“三变“理念的梳理、磨合，我们所做的一切实质上也是围绕“努力，让顾客感动”的经营理念，这里的客户不仅仅指我们的产品用户，还包括我们的员工，我们上下游的合作伙伴以及我们的股东。我们一起在格兰仕这个大家庭中共同成长，携手前进，迎接果实累累的秋天的到来。

后记：

木棉花是广州市的市花，亦是英雄之花。木棉树属于速生、强阳性树种，树冠总是高出附近周围的树群，以争取阳光雨露，木棉这种奋发向上的精神及鲜艳似火的大红花傲立枝头，透射出烈火般的热情与独有的出世风格。

在这个经济（冬天）的浪潮中，“在光秃秃中绽放，这就是木棉的哲学，也是格兰仕中央空调的希望。”

最后祝福格兰仕中央空调的勇士们激流勇进，剩者为王！