枫叶能源：为中国市场打造地源热泵系统

自2004年起全面进入中国市场，成为第一家完成从全面系统设计到地下参数检测，从地下工程施工、室内工程施工到空调设备研发制造战略布局的专业化公司。在第二十二届中国制冷展上，慧聪暖通空调制冷网特别派出报道小组，对加拿大枫叶能源公司中国区总裁龚长山先生进行了专访。

慧聪网：枫叶能源为开拓中国市场做了哪些努力？

龚长山：枫叶能源公司是一家专门从事浅层地热能开发应用的企业。它1983年成立于加拿大。2004年进入中国。进入中国后做了很多务实的工作。由于中国在气候条件、地质条件、用户特点等方面与加拿大有很大的差异，为此我们做了很多国内工程案例的研究和探讨，着力开发适合在中国区域应用的地源热泵产品和技术。首先在技术领域，我们在国内研究开发了地源热泵土壤有效导热系数测试仪，这项技术成果通过了国家级技术鉴定,填补了国内的空白。目前已经在国内众多项目上进行了成功应用，为地源热泵工程提供了可靠的保障条件。其次在产品线方面，我们是国内众多厂家中地源热泵产品线最完整的。枫叶能源始终致力于对地源热泵系统全产业链的打造。为此，公司努力整合各种相关优势资源。形成了从全面系统设计到地下参数检测，从地下工程施工、室内工程施工到空调设备研发制造的全面战略布局。而在市场方面，我们一直在积极寻找需要工程技术支持的合作伙伴，给他们以系统化的支持。帮助我们的合作伙伴提高在当地区域市场上的竞争优势。同时，我们也不断整合市场上的优势资源，来提高自身的竞争力。通过这样一个不断互助融合的过程，我们迅速完成了在中国市场的网络布局。

慧聪网：枫叶能源近期都有哪些新产品问世？您能简单为我们介绍一下么？

龚长山：在今年的制冷展上，我们带来了很多市场适应力非常强的地源热泵产品。首先是数码涡旋多联水地源热泵机组，是国内乃至国际上第一次推出的机型。它把数码涡旋的优势和地源热泵的优势进行了完美的结合，非常适合一些高端住宅的客户群体。另外，今年我们还推出了高温型水地源热泵机组，它可提供65℃以上的热水，以解决一些北方老建筑的改造。加上它的室内系统可以沿用以前的散热片，只需要把锅炉系统更换成我们的水地源热泵产品，就能够使用。改造成本很低。具有广阔的市场前景。值得一提的是，我们推出了满液式地源热泵螺杆系统，更适合于水地源热泵的项目，在产品效率和可靠性方面都向前迈进了一大步。今年枫叶还推出了高效静音的水地源模块化机组，它安装方便，可根据工程和项目的需要，进行模块化组合，便于工程安装也更节能。为了满足高端客户的需求，枫叶特别推出了外型美观，效率更高的水—水式的三位一体的制冷制热的机组，也受到了市场的广泛好评。还有枫叶能源末端产品系列，以静音高效赢得市场。

慧聪网：枫叶能源如何保障产品的售后机组维修？在这方面，做了哪些努力？

龚长山：在产品机组控制方面，我们的产品能够做到机动控制和远程监控。可以对产品的性能可靠性进行有效的远程诊断。不仅使用方便，也可以大大提升售后服务的反馈速度。另外，随着我们在全国销售网络的建立，已经同步配套建立起了售后服务网络体系，已经在全国做到快速服务。再配合之前提到的我们的高效远程监控诊断能力，就能够有效为客户解决售后问题。

慧聪网：枫叶能源在产品和服务上下足了工夫，那您如何理解品牌、产品、营销三者之间的关系？

龚长山：品牌，产品、营销是相辅相成的，每一块都很重要。高品质、适合市场的产品能够促进品牌的影响力的提升；而品牌的价值的提升则能有效带动产品销量的增长；营销不仅可以增强市场对品牌的认知，还能够帮助企业获知消费者的需求，促进产品的更新升级。三者是密不可分的。

慧聪网：作为公司的负责人，您如何看待目前的中国市场？

龚长山：中国市场是全球最受关注的市场之一，潜力大，需求量大，而且发展的速度是举世瞩目的。特别是近些年来对低碳环保节能意识的迅速发展，从政府到消费者都对产品节能性有了较高的要求。这对企业来说，是机遇。如果可以了解中国的市场需求，有针对性的开发节能产品，就能够抓住市场发展的机会，开拓企业发展的空间。

慧聪网：您如何规划枫叶能源在中国的发展道路？

龚长山：枫叶能源定位于专业的地热能开发应用和地源热泵的系统集成商，我们会专注于这个行业，在中国地源热泵领域我们要不断努力，成为产业领航者。

慧聪网：从枫叶能源的展台布置，我们不难看出公司是花费了不少心思的。那您对这次展会有哪些期待？

龚长山：（笑）展台以北美小木屋的形式展现，是希望通过展台布置将我们企业节能低碳的理念传播给大家。期待呢，我们希望通过展会，让更多的业内人士、消费者以及经销商朋友，更全面、深刻的了解枫叶能源，与我们进行全方面的深入的合作。大家共同努力做好行业，为客户提供更多更好的产品。