对话董明珠：格力将从两个方向深化专业化

暖通空调资讯最新统计显示，2011年度，国内中央空调行业总容量首次突破500亿，并接近600亿，全年度行业增长率达28.2%.国产品牌如格力在2011年中央空调领域表现不俗，占有率和增长率分别达到11.4%和55.6%，成双科冠军。反观约克、开利、麦克维尔等外资品牌市场份额增长甚微，甚至略有下降。

尚普咨询认为，国内中央空调市场此前主要被日本、美国、德国等国家占据，打破僵局的关键在核心技术的突破。去年12月，格力双级高效永磁同步变频离心式冷水机组（简称“高效直流变频离心机组”）下线，该技术不但打破了国外企业在中央空调领域的技术垄断，而且比普通离心式冷水机组节能40%以上，机组效率提升65%以上，为国内企业进一步突破中央空调市场提供了强有力的技术支持。

国产中央空调强势突破

《2011中央空调年报》数据显示，2011年，我国中央空调市场的总体销售额约为540亿元，同比增长28 .6%.随着中国大型基础设施建设投入加大、居民生活质量要求提高、城市化进程不断加快，空调制冷大市场专家预测，未来几年中央空调市场仍将以年均20%的速度增长，利润增长空间巨大。国内几大空调厂商纷纷瞄准中央空调市场，从早前外资品牌独大的市场中分一杯羹。

“中央空调市场在我国经过了20多年的发展，国产品牌在近10年开始崛起，到2011年，以格力、美的等领衔的‘中国军团’初露峥嵘，形成了美资品牌、日资品牌、国产品牌三边形格局。”据暖通空调资讯统计，格力中央空调在2011年度的市场占有率达到11 .4%，增长率更是达到55.6%，再次成为国产中央空调企业的领跑者，雄踞占有率、增长率双科冠军宝座。

据悉，格力在2010年、2011年的市场占有率为1 1 .2 %、11 .4%，已经连续两年成为国产中央空调第一品牌。

“在中央空调市场上，大金仍然以销售额80亿、15.9%的占有率居国内中央空调市场销售榜首，但与2010年15.8%的占有率相比，大金在2011年的市场份额增长甚微，仅增长0 .1%.而国内品牌格力与美的，其在2011年市场份额相比2010年均有明显提升。”艾肯空调发布的最新数据显示，格力、美的两大空调巨头在2011年的中央空调市场份额，比2010年增长了近4%.其他品牌如约克、开利、麦克维尔等市场份额仍徘徊不前甚至略降。

2011年销售收入800亿

中央空调品类较多，目前占比最高的五大系列产品中，技术门槛由高到低依次是离心式冷水机、多联机、水螺杆式冷水机、模块机、单元机。竞争激烈度随技术门槛降低而加剧。行业分析师认为，本土品牌已主导低端产品市场，并逐步抢占高端市场。以格力为代表的本土品牌产品线更已覆盖高端的离心式冷水机和多联机。

在大型中央空调市场的攻城略地成为2011年国内外品牌在中央空调领域竞争的主旋律。格力高效直流变频离心机组即被业界认为打破了国外企业在中央空调领域的技术垄断，为国内企业进一步渗透中央空调市场提供了强有力的技术支柱。

中国建筑学会暖通空调分会名誉理事长吴元炜在格力高效直流变频离心机组鉴定会上表示：“与现在的建筑能耗相比，如果将现有15%建筑的空调主机改造为格力高效直流变频离心机组，可以实现年节约电能5亿-8亿度；到2020年，我国还要建设大约100亿平方米的公共建筑，如果其中20%采用格力高效直流变频离心机组，每年可节省的电能总计为1 0亿度，综合经济效益可节约资金8亿元，新增产值50亿元。”

技术是格力抢占中央空调市场乃至整个制冷产业链的重要法宝。为赢得技术上的领先，格力每年将销售额中近5%的费用作为技术研发费用，成为中国空调行业技术研发投入最高的企业。2010年格力研发投入超过30亿元，是全年营业收入的5%.此外，格力创立了制冷技术研究院、家电技术研究院和机电技术研究院等多所技术研发中心。

截至目前，格力电器拥有技术专利5000多项，发明专利710多项；15项自主创新成果入选国家“火炬计划”等科技项目，8项科技成果被国家权威部门鉴定为“国际领先”水平。

2011年，外部经济环境持续低迷，原材料、人工成本持续上涨，家电行业面临冬天，国内空调市场也不能幸免，销售增速持续放缓。中怡康数据显示，2011年1-11月，累计空调行业销量同比下滑了3.79%.但依靠自主创新的领先科技，格力实现了逆势增长。2011年，格力销售收入预计将突破800亿元，纳税突破50亿元。

专访董明珠：

“高效直流变频离心机组全球首创“

南都：去年，格力在家电行业整体销售下滑背景下，预计将实现800亿的营业收入，今年格力在空调领域有怎样的发展策略？

董明珠：格力今年的策略是，将继续在专业化的基础上，从广度和深度两方面拓展产品多元化，进军更多空调领域的细分市场。

深度是指格力将对价值链进一步挖掘，向上游发展。自主研发的变频控制技术取得多项核心技术突破，原先依赖进口的压缩机、高频电容等核心部件如今也实现了自主研发生产；在广度方面，除了家用空调之外，也在整个制冷行业发展。格力目前已经在商用领域拥有了全线的自主研发产品，包括中央空调、大型空调、冷冻冷藏、高铁空调、医疗温控等。

南都：中央空调领域此前一直是国产空调品牌的弱项，大金、约克为代表的日系和美系企业在技术和市场上有着长期的积累，格力为代表的国产品牌如何突破？

董明珠：去年我们高效直流变频离心机组成功下线，可以说在全球范围内该技术是首创，老的中央空调用户，在其他部件不变的情况下，换上格力的主机，就可实现省电40%.今年格力在中央空调领域将推广以节能和环保为主的空调产品，依靠节能，我们的中央空调市场非常大。

南都：在家用空调方面，格力一直保持领衔优势。最近格力率先推行“变频空调两年免费包换”政策，是否希望借此进一步拉动销售？

董明珠：因产品本身任何质量问题，我们推出变频空调两年内免费包换。这一举措源自对自身品牌和产品质量的高度自信。

格力长期以来注重创新，不断掌握核心科技，格力变频空调关键技术的研究和应用，包括自动转矩控制技术、软件全程功率因数校正技术、单芯片集成模块、自制变频压缩机，荣获国家科技进步奖，是这个奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。从前期的市场表现来看，该技术的应用将产生强大的市场拉力，市场份额将进一步扩大。

具体来说，应用格力1赫兹变频技术的空调，相比传统空调每台每年节电约440度，节约电费264元（电费按0.6元/度计算），如果国内销售的空调全部为1赫兹变频空调，按2011冷年内销6161.85万台计算，每年可实现节电约271.1亿度，相当于减少二氧化碳排放2704万吨。

南都：上游原材料上涨，人工成本上扬，使得整个空调产业链整体成本上升，格力将通过何种方式降低成本？

董明珠：成本是一个大的管理成本的综合，而不仅仅是劳动力成本，设计过程、制造过程、人员管理等也包括在内，单纯降低成本不实际，必须通过技术进步才能在空调竞争中获得一席之位。企业的发展应该追求整个制冷行业产业链专业化的发展，而非仅仅是利润的增长。

格力变频发展史

2001年第一台直流变频空调“数码2000”面世，“数码2000”系列产品上市标志着由中国企业自主研发的高档全直流变频空调问世。

2007年中央空调模块化直流变频一拖多面世，最多可以连接64个内机，标志着格力直流变频中央空调进入全新的领域。

2009年 新一代全直流变频技术G -Matrik问世，以15赫兹的低频率运行，省电达50%-80%.被列入2008-2009年国家火炬计划。

2010年格力变频技术突破6赫兹的限制，迎来1赫兹时代，升级而成新一代技术———G 10低频控制技术，解决了低频运转时噪声和振动问题，实现了压缩机在1赫兹低频状态下的平稳运行。4月27日，在广东省轻工业协会组织的权威鉴定会上，格力“G 10低频控制技术”被一致鉴定为达到“国际领先”水平，同年6月被列入国家火炬计划。

2011年高效永磁同步变频离心式冷水机组成功下线，比普通机组相节能40%以上。与现在的建筑能耗相比，如果将现有15%建筑的空调主机改造为格力高效直流变频离心机组，可以实现年节约电能5亿-8亿度；到2020年，我国还要建设大约100亿平方米的公共建筑，如果其中20%采用格力高效直流变频离心机组，每年可节省的电能总计为10亿度，综合经济效益可节约资金8亿元，新增产值50亿元。