网站专访：访克莱门特空调长沙办事处陈浩经理

厚积薄发 稳健前行

中国空调制冷网 喻方荣 金敏

中国空调制冷网：陈经理，您好！感谢您抽出宝贵时间接受我们的拜访！首先请简单介绍一下克莱门特的发展历程？

陈经理：克莱门特是意大利德隆集团的成员，专门生产民用和住宅空调系统中供暖／制冷机组的公司，同时也生产工业用制冷机，能提供完整和全系列的产品，产品的制冷能力从18千瓦到2300千瓦不等。在意大利东北部有三个独立的生产区，共占地26000平方米。全球销售额已经突破2亿欧元，在中国的销售额大约占其总销售额的10%，约为2亿人民币。随着中国经济的迅速发展，市场容量的快速放大，克莱门特决心扩大在华生产基地规模，与香港捷联集团合作于2004年成立克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司，并将中国生产基地落户于上海浦东星火开发区，2005年克莱门特上海工厂建成投产，克莱门特上海工厂占地面积7万平方米，厂房面积2万平方米。生产的主要产品有：风冷户式冷水（热泵）机组、模块式风冷冷水（热泵）机组、大型整体式风冷冷水（热泵）机组、水冷冷水机组、水源热泵机组、热回收机组等。克莱门特在中国的发展进入了一个全新的阶段。在湖南这边，我们是2004年4月建立的办事处，在逐步摸索中我们走过了近3年的历程。

克莱门特上海工厂

中国空调制冷网：现在国家大力提倡“建设节约型社会”，对于空调企业，这无疑在环保节能方面提出了更高的要求。我们想了解一下，克莱门特在这些方面有哪些优势？

陈经理：克莱门特上海工厂采用意大利原厂管理和原厂技术人员，拥有精湛的技术、先进的生产加工及测试检测设备和成熟完善的管理经验，并选用优质的原材料及配件。克莱门特在中国市场专注于热泵技术，热泵产品本就属于节能、环保新技术。克莱门特最主要有两大块产品系列，分别是水源热泵、风冷热泵。其中热回收技术是我们的标准化技术产品，我们产品所运用的全热回收技术在同类产品中具有相当大的竞争优势。

中国空调制冷网：我们知道克莱门特是一个来自于欧洲的高端品牌，在中国市场的发展时间虽不算太长，可据我们了解，克莱门特空调在中国市场一直很稳健的前进。请陈经理就湖南区域合作的项目做一个简单的介绍？

陈经理：克莱门特在中国经过近3年多厚积薄发，已逐步积累了自己的市场资源。就湖南区域合作项目而言，有湖南省审计厅、湖南广电中心、湖南电子信息产业集团等客户。

中国空调制冷网：2006年已悄然离去，新一轮竞争拉开帷幕之际，克莱门特空调在湖南市场又将采取何种策略来赢得市场先机呢？

陈经理：克莱门特相对于同行来说，在湖南市场属后来者，我们的工作还做得不够，我们一方面需要清楚的看到差距，另一方面则要冷静的脚踏实地的埋头实干，按照信息渠道和销售渠道并重的方针逐步发展。

中国空调制冷网：祝愿克莱门特在中国市场一路稳健成长，也祝愿陈经理在湖南区域市场谱写2007年度的辉煌。

陈经理：谢谢中国空调制冷网！让我们一起携手步入辉煌的明天。

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