优势＋主动直面竞争—访江苏双良集团公司副总裁马福林

中国正式加入世界贸易组织，不仅给正处于朝阳产业的房地产业带来了新的发展机遇和挑战，同时，也给与房地产业相关联的诸多产业带来了新的必然的选择。以生产中央空调全过程产品、智能化环保型锅炉、机械式立体停车设备等产品著称于世的江苏双良集团公司，近年来致力于开拓国内房地产市场，为很多房地产项目提供配套服务，收到了显著的社会经济效益。那么，在即将融入的全球化经济浪潮中其将扮演怎样的一个角色呢？带着这个问题，记者日前专程采访了江苏双良集团公司副总裁马福林。 马总开门见山地对记者说：ＷＴＯ不是一首甜美的田园牧歌，但也决不是洪水猛兽，双良集团公司经营的三大主导产业受影响度各不相同。中央空调走的是多元化发展的路子。吸收式冷水机组是优势产品，步入成熟期，企业自身拥有国家企业技术中心，不仅是溴化锂制冷机国家标准的制定者，也是亚洲规模最大的中央空调生产厂商。从１９９２年开始，一些国际最优秀的中央空调制造企业就开始在中国设立工厂，国际化竞争的舞台就在国内，所以入世后这一格局也不会改变。锅炉和立体停车设备的情况也相似，如果在细分的市场中能够准确地定位，同样能够经受住国外技术、产品的冲击。 马福林副总裁告诉记者，双良集团自诞生之日起，尽管企业产品依然属于劳动密集型行业，但在与国际、国内诸多厂家同台竞技的过程中，逐步提升了企业的档次。公司采用的先进设备及ＤＦＭ生产作业方式效率高，集团公司的技术研发、组织效率、生产工艺几年前就按照国际一流的标准开始实施，已经具备了参与国际化竞争的条件。 既然已经与国际强手站在同一起跑线上，那么如何扬长避短，整合企业现有的资源，最大效能地发挥出自已的优势成了当务之急。对于这个问题，马福林副总裁说，公司采取的策略：一是依靠差异化竞争，走相关联产业共同发展之路。双良国家级企业技术中心开始逐步向市场导航者演变，每推出一个新产品都会有鲜明的特色，技术中心也不单纯地成为某一类产品的研发机构，正逐步成为高科技、新产品的孵化器，不断为三大主导产品输送动力。目前，双良是国内吸收式中央空调、锅炉、停车设备市场唯一一家敢于承接非标产品制造的厂家，能满足客户提出的各种要求。二是发挥营销网络优势，塑精英团队。如今，双良在全国各大省会城市、发达地区中心城市均设有分公司，有近百家办事处，在每一个双良新产品的推广中发挥巨大的作用，这方面的力量今后将会进一步得到加强。三是不断改进服务质量，维护企业形象。双良集团每一个营销网点同时也是一个服务网点，其随时都在配合公司的远程监控中心，尽心为客户服务。这也是适应未来市场竞争的主要手段之一。四是精心培育具有双良特点的企业方化。自企业诞生之日起，双良形成了富有个性的文化特征：人的价值高于物的价值，共同价值高于个人价值，社会价值高于利润价值。“信任人，同时也要取信于人：尊重人，同时也自尊”是全体员工的道德规范，在注重制度化与人性化管理的同时，拓展知识管理的新领域。 有了比较优势，也就有了生存的空间。马福林副总裁很有感概地说，天下熙熙皆为利来。加入ＷＴＯ之后，中国将按照国际市场的游戏规则，与世界各地建立更为密切的贸易往来。如何实现双赢？于双良集团公司而言，关键是自身的竞争能力。有了竞争力，要获得企业的发展空间，还要熟练地掌握竞争的规则，重要的是思维方式和行为方式的彻底转变。当然，入世带来的最大机遇就是市场国际化。在国外企业进军国内市场的同时，双良同样也要走出国门，变被动参与为主动竞争。