专访：与华凌董事总经理陈小石对话

●迄今为止尚未有大股东通报华凌将被哪家企业收购。 ●营销组织整合后将下设五大销售区，权力下放。 ●当不能让华凌有新发展时，将会主动离开。 日前，香港上市的华凌集团（0382）向记者表示正在进行营销组织架构的调整，将在全国划分为五大片区，并把市场决策经营权下放到各片区。众所周知，6月27日，华凌完成了股权变更，广州国际集团受让48.49%的股权成为最大的股东，并全面接手华凌。由于受国内价格战的拖累，今年上半年广州国际仍未使华凌摆脱亏损的厄运。乃至日前竟有传闻有国内同行一空调企业准备收购华凌。到底股权发生变更后，华凌的经营方针是否会改变？从董事长位置走下来的华凌董事总经理陈小石今后又将何去何从？为此，记者采访了华凌董事总经理陈小石。 未闻华凌出卖股权 记：华凌刚刚发布不久的半年业绩财报显示，华凌集团今年上半年再亏2760万港元。陈总对此有什么看法？ 陈：是否出现亏损，要看它的整体业务情况。华凌上半年由于SARS、空调原材料涨价、主要销售区域气候异常等因素，经济出现挫折是正常的。但实际上到8月31日止，华凌各产品累计同比增长48%，产品销量也同比增长39%，而出口则同比增长52%。华凌8月份的工业总产值达20多亿。出现亏损主要是由于国内市场打价格战的无序竞争。我们有信心扭亏。 记：由于华凌出现连年亏损，听说国内有一家三线空调企业准备收购华凌。请问是否有这回事？ 陈：华凌是香港的上市公司，任何一个人包括企业都完全可以到香港购买华凌的股票，我们也非常欢迎大家购买我们的股票。但是能否成为大股东则是另外的问题了。大股东要卖出手中的股权，必须通报香港联交所。目前还没有听到哪一个大股东说华凌将被哪一家企业收购。我不想评价这个传闻！ 权力下放给五大销售区 记：陈总，如果没有记错的话，华凌在今年年初曾进行过一次空调与冰箱的整合。而此次华凌对国内市场又进行整合再划分，这是否意味着华凌过去在营销组织架构方面是比较失败的？ 陈：这是个与时俱进的问题。现在冰箱、空调的毛利率趋于相同，营销渠道也差不多，所以华凌才会在年初把空调与冰箱的营销网络两者整合在一起。 我们这次再调整并不是否认过去，这只是随着市场的需要而作的变动。企业往往把效益最大化作为其经营策略，主动改变还是被动改变，涉及到企业领导人是否有战略眼光的问题。这次调整将在10月底完成。这些大区总经理有外来的人员，但更多的是从华凌一线销售人员中提拔起来的。 记：这次营销组织架构方面调整是华凌股权变更后带来的变化？ 陈：这与股权的变更没有联系。这是基于市场实际情况的考虑。事实上，今年1月始，华凌实现了空调和冰箱的整合，以求达到资源共享和提高效率。但那只是总部的整合。全线的整合直到现在才做，这主要是因为此前处于销售旺季，不能做太大的变动。这次整合后下设五个大区，把权力适当下放，可以更加灵活地做销售部署。目前来说，购买生产线进行投资不在计划之中，据发展情况而定，需要时就会投入。 不会轻易离开华凌 记者（以下简称“记”）：6月27日，华凌完成了股权变更。收购前，很多上下游厂商担心你离去后，他们的利益将得不到保证。现在您留任了，您想对信任您的客户说些什么？ 陈小石（以下简称“陈”）：首先，我很感谢一直以来合作伙伴对我的支持和信任。我可以肯定的说，虽然股权发生了变更，但我不会离开华凌。我不再担任华凌的董事长，这主要是为了完善国企控股的法人制度，董事长必须是母公司的人员。我们的大股东广州国际进来时曾明确表示：经营方针、管理团队不作变更。 记：假设有一天您与华凌的新董事长李宇君在经营方向上发生了意见分歧，也即会不会有哪一天您不再认同华凌的理念了，然后选择离开？ 陈：（笑）我与我们的董事长李宇君目前在工作上配合得非常好。我们曾经是同事，他是我的老上级，彼此都非常熟悉了解。因此，目前我们配合很默契。您问我会不会离开华凌，我想从另一个角度回答您的问题。我什么时候会主动地离开华凌？只有到了我觉得我的知识和能力已不再足以为华凌作出贡献时，甚至会阻碍华凌的前进时，我会选择离开。市场竞争如此激烈，如果我不能做到让企业良性发展，与其让华凌淘汰我，到那时不如我先走，这样对企业更负责任。目前，华凌给我的空间还非常大。所以，我将不会有什么变动。 陈小石简介 陈小石，香港MBA毕业，工商管理硕士学位，现任华凌集团有限公司董事总经理。1997年前曾任香港越信隆投资有限公司副总经理，因在香港多年出色的管理经验，1997年11月被派入香港上市公司国信华凌集团任董事常务副总经理，1998年12月任国信华凌集团董事长兼总经理，2003年6月继任华凌集团董事总经理。 --中国空调制冷网 小新 摘自新快报