晁小宝：浙江正理生能空气能推广之道

缓慢增长，这是晁小宝对于南京商用机市场的形容。晁小宝认为，南京的商用机市场现在已经处于稳定发展的阶段，虽然不会有突破性的发展，但是至少市场在缓慢的增长，能有增长，这已经是一件值得庆幸的事了。

为什么说值得庆幸？那是因为如果将南京的商用机市场和家用机市场相比较，那么简直是一个天堂一个地狱。“南京的消费者对于热泵热水机（空气能热水机）这个产品还是相当的陌生，说难听点就是根本没几个人知道。”市场混乱，推广不够，这些都是家用市场发展滞后的主要原因。

“目前，南京市场最需要的就是推广，但绝非盲目的推广。很多企业通过电视、报纸、网络等媒体进行了全国范围的宣传，但是收效甚微。短短几秒钟的广告根本不能向消费者解释清楚热泵（空气能）到底是一个怎样的产品，很多人看过就忘。”确实，广告推广的方式针对性不强，属于普遍撒网，逮到一个是一个。据了解，生能的经销商在南京做过一些促销推广活动，也取得了显著的效果，至少在某个经销商涵盖的区域内得到了广泛影响力。晁小宝认为“由经销商推广，虽然辐射的范围有限，但是针对性强。通过促销和现场演示解说的形势可以让消费者对热泵产品有一个初步的了解。这个范围内的人知道了这个产品，必然会形成一传十、十传百的效应。如果各个区域的品牌和经销商联合起来在各自的区域推广，那么覆盖的区域就会很广，一旦一个区域的市场起来了，必然能够带动周边市场的发展。等到消费者对热泵热水机这个产品有了一个初步的了解之后，再通过电视、报纸等传统媒体的宣传，整个市场就能得到本质上的改观。”

当然，推广活动需要花费大量的资源，仅凭经销商自己的能力显然不可能做到，这就需要企业加大对经销商的支援。“我们公司在推广方面对于经销商的支持是很大的。但是光靠我们一家企业来推广，显然作用不会太大。”确实，一个行业的发展需要整个行业的企业来推动，目前热泵行业中还存在着大量坐收渔翁之利之人，在他们看来，自己做推广既费钱又费力，短期内也不会有显著的回报，所以他们索性不做投入，等到其他品牌把市场打开之后，自己就可以一本万利。“市场发展是一个缓慢的过程，这是很正常的。就像当年太阳能刚上市的时候，消费者也不是一下子就接受了它。商用机市场之所以发展的快一点，是因为它有一个前期的基础沉淀。”