科龙电器股份有限公司董事局主席顾雏军演讲

中华全国工商联合会设立“中国民营企业家管理论坛”，旨在“前瞻民营经济走势，磋商热点难点问题，创新企业管理思维，探索科学经营理念。”本届的第四次“中国民营企业家管理论坛”于5月27日在沈阳辽宁大厦举行。搜狐财经独家对此次活动做了现场报道： 顾雏军（广东科龙电器股份有限公司董事局主席）： 尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们，你们好。 非常感谢工商联的邀请，我今天的演讲题目是整合冰箱产业，实行快速发展。这篇文章是一年以前写的，当时市场判断现在都在印证。我首先介绍一下冰箱行业在我入住科龙之前的格局，冰箱行业在2001年中国几大著名的冰箱品牌都在亏损，美菱、科龙都在亏损，很多冰箱品牌非常艰难。我收购科龙之后，对科龙有冰箱和空调两个行业。其中空调是我个人非常熟悉的行业，科龙双效王的专利都是我个人的专利，现在双效王经过两年培养，现在是全国平均单价最贵的空调。2004年，科龙双效王空调在大幅度作为高段空调销量超过50万台。 两年前我当时觉得整合空调有很大的风险，现在看来这个观点是正确的。我现在应该暗自庆幸，不是首先整合冰箱，而是首先整合空调的话，现在可能没有资格在这儿讲话。空调在2004年我相信应该是全行业亏损，尽管我们的空调今年有450万台到500万台的销量，但是我相信空调盈利还是非常困难的，也是有可能出现亏损状态。这么大销售量的情况下，还可能亏损，可见今年空调价格已经到了非常残酷的地步。 2002年我们首先决定整合冰箱行业是非常正确的，我们的冰箱行业现在整合出来的成绩在去年得到初步体现。我们除了解决历史遗留问题之外还有盈利，2003年冰箱的盈利是非常好的。同样今年我们对冰箱有一个非常好的盈利，到今天为止已经非常明显，尽管今年冰箱我们的同行在降价，比如海尔今年一二月份有大幅度降价，我们一到四月份冰箱平均售价还是上涨了1.8％，这一切是我们在冰箱行业整合的直接结果。 经过两年多的增长，科龙今年的冰箱出口能超过350万台。这个数字已经直追我们国内的销售量，今年科龙、美菱加起来接近一千万台，差不多是全世界总量的13％—15％。当时中国冰箱西门子经过亏损之后终于成为中国冰箱第一大品牌，当时伊莱克斯总裁刘晓明也是冰箱行业的奇才，中国冰箱行业有两个了不起的人物，一个是刘晓明，一个是美菱的李思军，刘晓明把伊莱克斯这个洋品牌的价格打到科龙冰箱之下，达到与容声和海尔的水平，压迫中国国内冰箱厂把价格往下降。而容声和海尔降价压得新飞等很多小冰箱厂无法生存。国外情况恰恰相反，中国冰箱和韩国冰箱在国外大幅度推广，冰箱价格在国外进一步走低，使得国外的洋品牌，世界上最大的伊莱克斯、惠尔普、GE在冰箱行业的价格大幅度下降，使得他们在150升以下的冰箱市场不得不放弃。2003年美国GE请我讲未来冰箱发展方向，我当时说了一个观点，我相信2010年最晚2015年在美国本土上应该不会有冰箱厂，美国本土已经没有能力再生产冰箱，因为劳动力价格太高，科龙分容冰箱按照理论算出来，有些东西的发展不是可以无限发展的，我相信电风扇不会有人花很多钱很多精力研究电风扇如何革命革新，我相信冰箱也一样。冰箱这样的行业，我们中国人特别是科龙公司技术是世界领先的，而不是和西门子有很大的差异。智能明星大奖我们以0.35度成为所有国内外品牌中唯一中标的，在效率和能效问题上我们和西方的冰箱没有任何差异。在冰箱空调行业，特别在空调行业，我们认为我们双温空调是世界上最好的，技术上超过日本。在空调和冰箱产业，西方认为已经没有太多资源含量，所以被认为是夕阳产业，可是在中国不一样。中国冰箱行业又不像服装、玩具，一点资源含量没有，还是有一点资源含量。 1993年、1995年以后，GE、惠尔普、梅莱克把自己的冰箱线搬到墨西哥去，由于墨西哥整个工艺不行，搬迁失败。2002年以后，转移停止了，我们现在正在游说这些大公司搬到中国来生产，因为中国已经具备很高的水平。冰箱、空调在中国是一个朝阳行业，这就是我们下决心把冰箱到今年九月份做到1300万台的产量，我们要在2006年把冰箱达到两千万台的产能，对外毫不讳言，我们在2006年甚至和竞争对手比如像伊莱克斯我们是竞争对手也是合作伙伴关系，GE、惠尔普、梅莱克是我们的合作伙伴，也是竞争对手，2006年那时候世界冰箱应该还有一个重大变化。到那个时候如果由于韩国冰箱和中国的海尔冰箱在世界上的进程使得我们的合作伙伴们放弃两百升以下的冰箱，我们在2006年决定我们的产能到2010年提高到三千万台，150升—200升之间全世界需求量是2500万台，在这么大的需求量如果我们的同行放弃两百升以下的冰箱生产，我们会把我们的冰箱产能提高到三千万台。 正是由于我们的产能巨大，同时也由于我们的成本控制非常好，所以目前我们的冰箱应该有很多别人不能做到的地方。比如像50升的冰箱，目前我相信国内很多厂家如果按照GE的采购价格，我相信除了科龙盈利之外，别的都是亏本的。按照GE50升冰箱的采购价格，我们还有2％—3％的利润，按照GE的采购价格。GE在中国采购很多年，每采购一年要死很多厂，当时GE采购的人和我们谈判，我们科龙卖给你的东西不会降价，不盈利我不卖给你。2003年一月份来找我，愿意接受我们的价钱。原来亏本之后可以跟GE发展很好的战略关系，结果他们搞错了，我和GE打交道40年时间，他从来不在乎和你的合作关系，只在乎你的价钱是不是最低，质量是不是最好，他们有很苛刻的质量条款。但是在这个基础上还要价钱最低，我们和GE的方针一开始就是很正确的，你买我的冰箱，我会无条件满足你的质量要求，但是我也要你无条件满足我的价格要求，否则不卖给你。去年GE在中国50升的冰箱采购量是最大的，它不可能买到任一贡阋说募鄹瘢饬侥瓿隹诿磕攴环龀ぁＴ谖依粗?001年科龙一年有六七万美金的出口，现在一个月的出口量就达到五六万美金。 有人问我，是不是我们污染了中国冰箱行业的生态环境？我说恰恰相反，正是由于我们达到这个规模，我们牢牢地控制了世界低端冰箱的生产能力和价格体系，我们今天可以自豪地说，一百升的冰箱应该由我们来定价，我们定的价格就是今年全世界大家要参考的价格。正是由于这个原因，在冰箱行业中国应该不再在乎任何WTO，也不再在乎国外在中国设厂，在中国市场怎么竞争，我们都不在乎。因为中低端冰箱的价格体系由我们控制，如果我们2006年能够做到两千万台产能的话，能够做到1500—2000万的销售量，中低端冰箱任何国家和中国竞争可能没有机会了。 今天想谈几点感受。对于民营企业来说，因为民营企业的钱都是积累起来的，是非常辛苦非常不容易的。我认为民营企业做事情应该比较严谨，应该把你的钱投到扎实的领域去。我认为在冰箱行业我现在可以睡着觉，空调行业我现在还睡不着觉，我们认为民营企业不应该做太多好高骛远的事，昨天我在香港和一个朋友吃饭，路上接他的时候看到一个大卡车，卡车后面写着5IKK，5IKK是一个小厂，占全世界拉链50％—70％的市场，这个行业没有人可以怎么样它。尽管拉链不是一个大行业，我一台冰箱可以顶一百条拉链，但是它对这个行业控制，所以这个行业比较稳定，它的投资、每年盈利水准都是比较稳定的。我也很欣赏浙江很多企业，做一个很简单的东西，把领带做成全世界很大的份额，做一个小的徽章也把徽章做成很大的市场。不管行业大小，你应该做好一个行业。 中国民营企业有很强大的生命力，很多优秀民营企业家敢与国有企业在所有的行业去竞争，包括在钢铁行业。我个人感觉有些行业比如市场化已经比较成熟的行业，民营企业的竞争有成功机会。钢铁行业动辄投资几十亿、几百亿，民营企业投资比较风险。民营企业投资钢铁行业只能做低端的建材用钢，建材钢已经重新回到亏本状态，有些钢已经停产。相反板材和工艺用钢并没有下降，高附加值的钢价格反而没有降低，冰箱用的板材和空调用的板材基本下降幅度很小。每个民营企业做投入的时候，应该掂量掂量钱，钱多干大事，钱少干小事，不能有三十亿做一百亿的投资。本体一群民营企业家也是很优秀的，从非钢铁捣腾起来，做到两百万吨的规模，靠三百亿的投资做八百亿的钢，这个悲剧对他们本人，对国家，对银行都是悲剧。尽管这些人的勇气可嘉，但是事情本身还是值得所有的民营企业家去借鉴。 我们在冰箱行业已经可以做到整合，正是由于在冰箱行业这两年稳定的利润增长，我们今年在空调行业碰到的困难和难度才是可以从容对待。如果我开始就整合空调行业，今天可能没有资格在这儿讲话，因为空调行业2002年开始，每一年比上一年严峻得多。冰箱行业产业集中度相当高，从我进入科龙以后，科龙冰箱有12个分厂，除了各种本部的一厂二厂之外，原来我们有成都科龙、营口科龙，现在有南京博洛、上海上菱和远东阿里斯顿的生产线转移到西冷，我们租赁了双龙也租赁了奇诺瓦，这一切都使得我们在冰箱行业资本控制了冰箱的产能和局面。正是由于我们在冰箱行业稳定的发展，使得今年空调困难的局面，我们在450万台销量的情况下还有可能亏损，这么一个残酷的局面能够维持住能够坚持下来，可能迎来明年和后年空调的春天。如果有一点经验的话，希望民营企业珍重好不容易赚来的钱，慎重投资，做一件事力争做好一件事。 谢谢。 信息来源：搜狐财经