扬子空气能选择终端售点构建联动营销网路

经过的多年的精耕细作，扬子空气能的终端零售点已经突破三百多家，品牌影响力覆盖大江南北。在“终端制胜，渠道为王”的商业环境中，并非品牌的终端售点数目越多的，企业的发展的前景就越广阔。若企业只是一昧地盲目开发终端售点，而在前期没有经过的精心市场布局与规划，难免会陷入“尾大不掉”的困境。

正确选择终端销售点,能够快速刺激的商品销售。扬子空气能市场部调研员表示，扬子空气能实现“制胜终端”的第一步便是选择优越的终端销售点，打破过去“姜太公钓鱼,愿者上钩”式销售方式，先定位目标市场再确定终端售点。通常扬子空气能在考核潜在合作伙伴时，会要求根据目标市场的特征及竞争状况、公关环境、市场基础等特点,以及经销商资质、市场购买力水平等因素,经过综合权衡之后筛选出具有潜力的经销商和面向市场的终端售点。

其次，由于消费者需求个性化、多样化，扬子空气能终端售点的选择也要考虑消费者的购物心理。扬子空气能摒弃“酒香不怕巷子深”式的惰性营销观念，将扬子空气能热水器产品送到消费者最愿意光临、最容易购买的地方去销售。通常而言消费者的需求具有时效性，在需求特别的急迫的情况下更易产生消费行为，扬子空气能的终端售点具有“便捷”的特点，便于顾客购买。

关注终端零售市场对企业与品牌发展的作用及影响，尤其是空气能热水器行业内的竞争更多元化的生存环境下。扬子空气能注重加强终端售点之间的粘连性与联动性，鼓励售点之间建立物流关系与信息对流，占据物流与整合营销优势，既能够节约经销商与企业双方的运营成本，又能形成为一张市场覆盖面积广阔的联动营销网路。