空调洗牌年复一年 格力力捍“霸主”地位

空调洗牌年复一年 格力力捍霸主地位——访格力电器董事长朱江洪 近日，记者从市场搜集的信息获悉，自从格力与国美打破惺惺相惜的合作关系后，格力的销量不但没有下跌，反而比去年同期增长了一倍多，使刚经历了名誉侵权案纠纷的格力再次成为业界关注的焦点。 为何国美罢卖，格力不跌反升？名誉侵权案背后格力的态度如何？面临压缩机严重缺货、原材料有涨有跌等问题，今年空调走势如何？本报记者就此问题专访了格力电器董事长朱江洪，深入接触这个空调龙头企业，窥探整个空调行业的真实面目。 “本地郎”联抗“外来媳妇” 记者（下称“记”）：据悉格力撤出国美卖场后销量不跌反升，具体情况如何？ 朱江洪（下称“朱”）：格力与国美分道扬镳后，销量不但没有下滑，反而直线上升，比去年同期增长了一倍多，其中本地经销商占了八成之强。主要有三方面的原因：一是广东本土格力经销商们的大力支持；二是格力的质量得到消费者的认可，品牌形象好，口碑与市场份额往往是成正比的；三是“格力模式”市场管理规范化，市场、服务、网络等配套设施已经很完善。 广东本地家电经销商们对格力的支持，是因为他们已经感觉到国美、苏宁、永乐等家电“外来媳妇”连锁巨头的“嚣张气焰”，迫于市场“重压”他们同时发出了同一种声音：联合抗击。目前本地的一些著名家电经销商已在筹备如何联合阻击外来“入侵者”，所以将以与格力空调合作为切入点实现首次大联合，合力之后完全有能力与外来连锁巨头们博弈，至于将以何种形式进行有效联合还在进一步协商之中，广东家电渠道再次大变局已箭在弦上。 记：对于本地经销商的结盟，格力有没有进一步的措施去扩大整个市场份额？ 朱：会。格力撤离国美并不是代表放弃这一部分市场份额，而是把这部分市场份额转移到经销商渠道去。省家电商会已牵头带动海外联、番禺沙园集团、松厦冷气、日兴电器、海富冷气、大山冷气、威宝电器等七家本地知名家电商家欲联合广东省各地经销商，与苏宁、国美、永乐等三家外来家电零售巨头相抗衡，且联合已有了实质性的动作，并得到了广州百货、广州友谊、天贸南大及东山百货等商家的积极响应。本土经销商加起来实力还是很强大的，他们掌握了配送、安装等售后服务的主导权，也是整个家电流通市场的主导者，占据着80％以上的市场份额。 “名誉侵权案”胜算几何？ 记：对于您“名誉侵权”一案，进展得怎么样？ 朱：一审结果出来了，被告仲大军同志已经上诉，二审结果估计在二三个月之后才有最终裁判。这已经不单纯是我个人问题，而是社会问题。其实我们不应去追查整件事情的过程、因果，而是要去思考，这样的案件给企业家、新闻言论、整个行业甚至整个社会留下什么样的启迪和教训。任何评论者要肩负起代表市民的正确言论监督，才能对企业家负责，对企业负责，对品牌负责。对于结果的胜负，是取决于社会对企业家的保护？还是对评论家的保护？而不是谁侵吞了国有资产或谁保护了国有资产。 格力理念带领空调行业走势 记：去年以来原料成本的抬高对公司有怎样的影响，对整个行业又会有怎样的影响？ 朱：上游原材料的涨价对公司的影响是存在的。但我们认为这种压力也可能是件好事，会加快空调行业的优胜劣汰。我们向消费者保证，原材料的涨价决不会影响格力空调的品质。相反，我们将依靠技术创新进一步提升公司产品的质量和性能，而公司的规模优势将帮助公司产品在成本上取得优势。 记：格力电器有什么新战略？如何看行业内的竞争及购并发展模式？ 朱：格力空调已经连续9年全国销量第一，行业领先地位已奠定，而行业专业化、产品多元化仍将是格力电器的重要战略。技术和产品创新将是实现行业专业化、产品多元化战略成功的保证。公司现在希望能够将这种优势扩大到商用空调领域。我们的目标是争取在两年后使格力电器成为中国商用空调第一品牌。 格力并不惧怕市场的竞争，这种长期的行业内洗牌只会使缺乏竞争力的企业日渐萎缩直至退出，格力这样的企业会在不断的竞争中继续壮大，增强实力．我们的目标是最终成为全球空调第一品牌，因此我们的出口都尽量使用自己的品牌。对于在国外设厂我们的态度很谨慎，就是要坚持“先有市场后有工厂”的原则，格力电器巴西工厂的建设就是这一思路的具体体现。 记：今年整个空调行业出口如何？格力的出口情况又如何？ 朱：2003冷冻年度上一年的9月～当年的8月我国共出口房间空调器1480．1万台，出口额达20．95亿美元，同比分别增长81．35％和57．05％，是近几年增幅较高的。通过我们与上市公司的交流，今年美的空调出口保守估计增长50％以上；格力电器的空调出口量预计增长1倍以上到250万台左右。格力等龙头企业的国内供给量则比预期相应减少了。 信息来源：信息时报