热泵市场差异化竞争时代即将到来
近日，制冷快报记者从热泵产业联盟获悉，今年空气能热水器年销售有望突破四十亿，空气能热水器市场迅速升温，接踵而来的便是空气能热水器市场日趋激烈的竞争。据制冷快报记者了解，目前空气能行业也开始了广告战、价格战，而要在市场竞争中争取到到自己的一席之地，细分市场，走差异化竞争之路也成为了各大企业需要认知的方向之一。
现在空气能热水器行业的国家标准和行业标准都还不健全，在生产和鉴定上缺乏尺度，空气能热水器企业大多数的竞争只是低层次的竞争，行业内良莠不齐、鱼龙混杂。有些企业只追求短期利益，企业只是纯加工厂，没有任何研发实力，采用简单的生产工艺，就投入到市场终端区竞争，以低价冲击市场。但是羊毛出在羊身上，低价的背后必定是低技术含量低质量的热水器，低品质的产品不仅会使消费者失望，损害消费者的利益，也影响行业的声誉，严重扰乱了市场。机遇与挑战并存，在利好的国家政策下，空气能的市场潜力和市场前景是有目共睹的，但是如果厂家只追求眼前利益，以价格为竞争手段，在价格战上短兵相接，必定会导致两败俱伤，不仅损害消费者的利益，影响自身的发展，甚至影响这个朝阳行业的发展。
对于这个高科技高技术含量产品，要想长期持续地占据领先地位，一定要有可靠的技术支持，掌握先进技术，狠抓科技创新、掌握核心技术、走专业路线。
制冷快报记者从相关部门获悉，目前国内有空气能热水器企业近500家，其中广东近300家，浙江近200家。随着市场的日渐成熟，空气能热水器逐渐从简单的产品时代进入到品牌为王的时代，不过业内以中小企业居多，还没有出现一个全国性知名的空气能热泵热水器品牌，部分品牌在一些地区具有较高的知名度和美誉度，只是一个区域品牌。并没有产生垄断性的品牌。
在瞬息万变的市场竞技场上，如何才能在众多的品牌中脱颖而出，如何才能加强品牌建设，形成品牌效应？如何进一步借助国家政策和市场策略来打好空气持久战？如何对自身的产品进行正确的定位，强化自己的核心竞争力，从而保持长久的竞争优势？细分市场、差异营销的品牌建设就是关键。
走差异化的路线包括技术上差异化与市场渠道上的差异化，空气能产品属于高端产品，目标客户的是较高收入的白领人群，因此对于价格的挑剔反倒次要。另辟蹊径，从技术和质量上下功夫，保证产品的品质。根据自身的实力和市场定位，秉承“品质铸就未来”的企业理念，坚持“高技术、高品质、高性能”的高端品牌经营战略，突出重围打技术牌，扩大投资，自建环境实验室，引进先进的质量检查设备，组建空气能研发小组，自主研发，步步为营稳扎稳打，树立起空气能行业技术品牌的旗帜。在市场渠道和市场推广上，面对不同的目标客户，进行差异化宣传，以达到更有效的宣传效果。
目前，随着空气能热水器市场份额的不断扩大，其影响力和辐射范围也在加大，政策上更要把握“十二五”新能源利好政策，在后国际金融危机时期，冷静分析挑战，依靠科技创新成果的产业化催生和发展空气能热水器产业，形成具有自主知识产权的核心技术培育低碳产品品牌，以应对国际市场竞争的新变化。行业内各企业和宣传机构联合起来，行业内各个厂家和经销商共同努力推广，让消费者认识空气能热水器，认识到空气能热水器能给他们带来实实在在的好处，使更多的人体验热水文明，享受科技进步带来的成果，使空气能热水器行业良好稳固的发展。
