外资空调抓住变频机遇谋反攻

对于东芝、大金、松下、三菱电机、三星等外资空调企业来说，因为在变频上游产业链占有明显技术优势，变频产品的竞争力将凸显，市场份额很有可能会明显增加。

在变频不可阻挡的洪流下，中外企业的碰撞与各自选择的突破点和战术随之变化。

根据奥维咨询监测数据，4月11日-4月17日的第16周，空调品牌销量排名前十的多数为国产品牌，有别于其他品类家电，空调产业中国品牌一直稳居主导地位。据统计数据显示，全球80%-90%的空调已实现中国制造，中国空调业的产量在全球已经有绝对优势，并因此获得了一定的话语权。

不过，变频空调至关重要的核心技术，包括其中最为关键的压缩机和控制器，日美企业占据了优势。当下，中国企业纷纷选择与外资结盟，强化变频竞争力。外资企业则最大化工业设计与技术优势，在渠道上也极力弥补短板。

差异化竞争谋求反攻

“空调行业格局变化对于松下空调而言是机遇不是考验”，广州松下空调器有限公司营业本部营销推进课课长曹晓英日前在空调产业论坛表示，行业意识到变频空调的春天真的已经来到，同时随着定速空调补贴到期，价格差距越来越小，变频空调优势进一步凸现。

空调惠民补贴政策的取消，加速了日韩空调企业开拓中国市场的步伐。对于东芝、大金、松下、三菱电机、三星等外资空调企业来说，因为在变频上游产业链占有明显技术优势，变频产品的竞争力将凸显，市场份额很有可能会明显增加。

变频空调的技术起源于日本，松下、大金等企业均已研发多年。而对于国内市场的开拓，在掌握核心技术的基础上，智能与工业设计的结合成为重要策略。记者了解到，今年松下怡岚、怡睿壁挂式空调以及尊铂柜式空调，都搭载了松下空调最新的P-smartsensor聪明感应技术，“P-smartsensor”主要包含人体感应和光线感应两大装置，可根据不同活动量的人进行差异化送风，感应光照结合人体感应的检测数据，还能自动判定是否为睡眠状态，智能调节风向和风量，避免冷/热风直吹人体，

无独有偶，临近五一，三星方面表示，三星空调因SMART智能高端产品威尼斯系列的推出，在促销上更是打出“SMARTLIFE”的概念，购买威尼斯智能空调，赠送价值不菲的三星智能电子产品。这种以消费者生活为中心的整体促销方案，在空调商家中尚属首次。

而日本大金空调则打起了个性化面板的主意，可根据用户的需求，在购买的大金专用空调面板上，特别制作用户喜欢的图案或照片，通过此种定制服务满足当下人们个性化的消费需求。大金(中国)投资有限公司家用空调推进事业部宫田裕司部长称，大金此番在全球范围内的首次尝试，是希望进一步撬开中国市场大门。

新冷冻年，空调市场数据依然乐观。来自中怡康的数据显示，2010年空调零售量和零售额分别达到3674万台和1035亿元，分别同比增长23.6%和24.4%。

苏宁电器分析，2011年外资品牌面临的竞争压力依然巨大，在节能惠民、家电下乡和以旧换新等产业政策的竞争上，外资品牌整体仍受制于自身的品牌和价格定位，无法与国产品牌形成同位竞争。但是大金、三菱电机、惠而浦等外资品牌凭借着国际化的管理体系、先进的技术优势和深厚的品牌品质积淀，在变频产品上具备强大的竞争力，在空调市场规模整体提升的情况下仍然可以分得一份羹。预计将在2011年变频快速增长和政策调整背景下，外资品牌也正在通过扩大产能、加快盲点市场布局等措施谋求市场份额的快速反弹。

外资品牌2011年对于渠道的重视更甚于前。大金今年即提出了针对不同渠道的深耕策略。今年大金发布了“耀你所想、耀我所想”风尚系列家用空调新品，正以全新的模式投入中国家用空调市场。大金(中国)投资有限公司家用空调推进事业部部长宫田裕司表示，大金正加大力度投放新品。据其介绍，大金对于家用空调的销售渠道进行了区分。大金针对苏宁、国美两大电器连锁渠道分别推出了变频能效2级产品专供机，多达4个产品系列，与一般空调厂家单纯改型号、变价格不同，大金的专供产品在设计上完全不同，这是大金首次为电器连锁渠道推出专供产品。在国美、苏宁之外，大金为旗下的PROSHOP专卖店以及其他业态的渠道提供的产品也不一样。宫田裕司表示，消费者在不同的渠道能看到价格相近但完全不一样的大金产品。

家电下乡政策令农村市场扩容，农村高端消费能力的释放也促成了外资策略的调整。今年家电下乡中，三星、松下等品牌均踊跃参加并中标。松下方面亦透露，将重点开拓三四级市场，同时在家电下乡和节能惠民工程中，完善渠道建设。曹晓英称，将加大对销售区域支持力度，针对不同地区研发和生产不同产品，面对变频空调良好发展机遇，还要进一步完善渠道铺设建设，扩大对三四级市场销售。

牵手本土品牌合围 变频

近两年空调市场竞争的态势亦愈加微妙，由内外竞争转向竞合。

日前，“美的-东芝开利变频技术联合研发中心”在顺德揭牌。“联合研发中心的成立，意味着全球一流企业与中国家电企业的技术合作从最初的技术买卖、定制性开发，向全面无保留的深度开发实现了零的突破，双方将共同致力于原创性变频空调技术的联合开发，包括压缩机矢量算法、变频控制器芯片制造、设计开发等一系列最核心的变频技术，最终借助双方的共同力量再度推动变频技术的创新与发展。

东芝开利株式会社取缔役、主管技术品质董事北本学评价道，“东芝作为全球变频空调的技术开创者，我们非常愿意与美的一起推动变频技术的创新与发展，除了核心技术的共享和开发外，东芝积累了30年的变频技术包括制造、品质管控等多方面的研究，具有丰富的经验，美的则是中国空调行业的龙头企业，在技术上，同样具有丰富的经验，正可谓是‘强强合作’。这种全开放的合作不仅在东芝开利的发展史上是首次，在全球家电业也属首次。”

在此之前，格力也于2009年年初通过与日本大金空调合作，成立了空调及压缩机、模具等合资公司的方式，布局国内变频空调市场。目前格力为大金提供OEM服务。

业内人士称，国内企业具备的是制造、本土营销和渠道优势，外资企业具备的则是技术研发实力和口碑，双方合作将融合二者的技术研发实力、原材料采购和生产规模优势，在变频大潮下，抱团应对愈加激烈的竞争。