专访：志高空调李兴浩的“怪脾气

在空调行业，美的、格力这些一线品牌比志高成熟，个头比志高大，上市比志高早。面对激烈的行业竞争、对手的强大，志高空调创始人李兴浩有自己一套独特的活法，对手想打打不死，人家非议他不在乎，带着一股倔强而执着的怪脾气，李兴浩带领志高走出了沙漠，踏上了上市的绿洲。

李兴浩的性格太鲜明了，似乎他的喜怒转换完成就在一瞬间。我们甚至一度怀疑自己无法跟他完成对话，前一秒谈到外界认为其上市为圈钱，他还在生气，下一秒谈起对手美的、格力，他又马上兴奋起来。

在美的、格力面前，李兴浩根本不怕。“它大归它大，你有本事就打死我”，上市又给他增添了无限的胆量。“我什么都不怕，给我机会就能把它打败。”面对我们，他毫不隐瞒自己的野心。

“不要以为董明珠是神，格力营销做得好，制造不比我好，天天广告嘛！我真正的用户一定明白。”对于外界给志高二线品牌的定位，李兴浩非常不服气。“你们媒体应该支持我们，让老百姓知道，如果它继续拿广告踩我们，这就是卑鄙！对社会的不尊重。”

李兴浩拿起报纸给我们看志高中标上海世博会指挥中心空调工程，拿起手机，给我们看他收到的祝贺志高中标广州大学某空调工程的短信。而说起节能功效，李志高甚至变得很愤怒，“它(格力)起码投了十个亿的广告，天天讲领跑世界，凭什么？一级能效我们有一百多个型号，它只有30个，同样级别，我比格力省20%，它哪比我高强？”

“我先做好产品，人家先做营销。我们做好了绩效，再放10亿的广告，我也一样做得好，你牛什么？”李兴浩坚持做空调的整套供应链，统一管理，可以减少环节、减少物流、包转、营销费用。在志高空调所在的佛山里水周围，从零配件门市部到宾馆、诊所，无不渗透着志高的痕迹。

年销售额才60亿元的志高要超过年销售近400亿元的格力，听起来就是一项不可能完成的任务。但李兴浩毫不示弱，“我不会比格力小！我跟格力有什么不同？”

李兴浩自认为有一张绝好的融资王牌。志高上市后，李兴浩有68%的股份，外界对此充满了争议，认定其权力过于集中，将是志高发展的软肋。但李兴浩对这些充耳不闻，“我管它呢。”精明的李兴浩算出了一笔独特的账目，靠68%的股权在资本市场上不断地配股、稀释、融资，志高赶超格力好像就在眼前。一股独大的绝对控制权被别人认为是企业发展的掣肘，却成了李兴浩最好的融资手段。

他小跑着回去办公桌拿张白纸开始给我们算账，“格力现有资金40亿，我们17亿，比我多很多。但我可以有很多融资，工具不同，我们香港上市，融资很容易，它国内上市，要申请的嘛，哩嗦的。”

对于每年保持30%的增长速度，李兴浩却说“从来没觉得慢，不管人家快不快，我只嫌我妈生我太笨，不够时间。”虽然强调上市不是为了圈钱，但志高并不是不缺钱，“要自己把握自己，缺钱就做小点，缺钱能怎么办。”无论是他找到投资者，还是投资者找到他，对于引资，在李兴浩看来，没有别的，所有的投行都是在拉生意，都会说自己好。对他而言，只有合算不合算。无论是2006年引进威能，还是此后引进新世界，对志高只能算是额度极小的财务投资者，他卖给威能的股份不多于3%。“它们进来，志高没亏，比存钱好。它要很多股份，我不愿意，不是不缺钱，价格不合算。