解读：格力董明珠的“正和博弈”哲学

说起格力，总少不了提到董明珠。格力电器从一个只有两万产量的小厂发展成今天中国空调业的“隐形冠军”，这其中始终贯穿着董明珠“正和博弈”的经营哲学。

董明珠说过：“面对市场这盘棋，应该如何在一个必须力求走和的棋局里，以步步高招实现正和博弈。不是相克而是双赢……棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。”

正和博弈的首要任务是寻找志同道合者。“企业与企业之间，能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识，而这个共识的存在是需要前提的，比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同，如果经营理念和价值观都不同，那就很难谈得上合作。”凭着这一原则，董明珠在刚刚上任经营部部长的时候，就敢于“开除”傲慢的大经销商。她要求所有经销商必须先付款后发货，开创了空调企业没有一分呆账的先例。

一旦认清了“谁是我们的朋友，谁不是我们的朋友”，要实现正和。按董明珠的说法就是：“大家都应该像维护自己的利益一样来维护对方的利益。”因此，格力的赢利模式被定义为“只有经销格力赚钱，才能长治久安”。

如果说正和博弈只是冰山一角，那么一角以外的是她对工业精神的热忱：“工业精神就是吃亏精神”。这种热情是正和博弈的哲学基石，引导着董明珠和格力走向成功。