深挖细分市场成中小型空调企业发展新思路
随着近几年的发展，我国商用空调领域品牌格局已初步形成。在空调行业竞争日趋激烈、原材料价格上涨、人力成本压力上升的当下，愈来愈多的中小企业紧抓行业脉动，深感商用空调这一蛋糕越切越小。
以商用中央空调市场为例，据统计，约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、日立、美的、格力、海尔这九大品牌整体中央空调市场份额在2011年进一步提高，达到71.6%，再创历史新高。目前，商用空调市场的格局已经基本定型，形成了以外资品牌作为领跑，国内品牌成为中坚，传统中央空调品牌后来追赶的格局，中小型空调企业可谓是在“夹缝中生存”。
慧聪空调制冷网记者走访市场时了解到，不少中小型空调企业已意识到与其拿着“鸡蛋”去碰行业巨头这一“硬石头”，不如转变发展思路，深挖细分市场，在某一领域做精做透，成为该领域的领导者。于此同时，中小企业在细分市场占据先天优势，行业巨头由于规模化要求高，细分市场对于他们可谓是利润单薄，往往是“费力不讨好”。而中小型空调企业“船小好调头”，细分市场对于他们而言是强项，利润可观，同时有利于企业的持续发展。
目前，商用空调最主要的细分市场在于高档住宅、办公环境、商业场所。随着市场的发展，派生出很多的细分行业。比如说，机房空调、快捷酒店用空调、针对医院的洁净空调，针对烟草行业的专用空调、针对制药行业的专业空调。
同时，随着制冷技术不断进步与各种特定环境对制冷空调设备的需求不断深化，制冷空调设备开始适应特定环境、特定人群甚至特定造型与特定外观的要求，出现了一系列适应特殊环境发展的设备和产品，例如船用空调、高温空调、电柜空调以及洁净空调等。细分市场成为商用空调开发市场的一条途径，各个中小型空调企业都在研究与开发相应的产品，其市场潜力不可估量。
中小空调企业细分市场就必须要有细分的产品与渠道。但是，目前现状是细分市场都是属于自然形成，没有做到理性的引导与规范。不上厂商对细分市场认识不足，仍未形成自己独有的竞争优势。可以预见，商用空调市场竞争愈发激烈，中小型空调厂商要在竞争中立足，就必须深耕细分市场，找准自身在产业链中的有利位置。
