袁从杰：新起点，大未来
袁从杰，现任欧威尔华东区高级销售经理，负责管理欧威尔华东区包括上海、江苏、浙江在内的三个省市的销售工作。此前，袁从杰在特灵空调有较长的工作履历，先后担任过技术支持、销售管理等职务。此番任职欧威尔，被袁从杰视为是其职业规划的新起点，如何扩大欧威尔品牌在华东区域的影响力，以及推进欧威尔空调在华东区域的销售增长，成为袁从杰必须面对的首要问题。
为什么是欧威尔
“为什么选择欧威尔?”这是记者采访袁从杰先生时最感兴趣的话题之一。袁从杰坦言，他在选择加入欧威尔之前，经过了慎重的考虑，并对欧威尔进行了一番细致的了解。对于销售管理人员来说，欧威尔的产品是吸引袁从杰的首要因素。对比其它一些公司，欧威尔的产品线可谓是非常齐全。大冷螺杆式冷水机组、水地源热泵机组、模块机组、直流变频多联机组、医用净化空气处理机组乃至家用空调等，欧威尔都有生产，小机产品成为欧威尔空调的主导产品，并在包括华东区域在内的全国市场获得了高度认可。此外，欧威尔还有一些很独特的产品，比如酒窖空调等。
对一个企业来说，发展理念很重要，这也是一个公司能够吸引职业经理人加入的重要因素。袁从杰表示，“第二个吸引我的是欧威尔一直推广的理念，欧威尔作为一个历时60多年的法国品牌，欧洲公司，在节能环保方面始终是走在最前列的。欧威尔从一开始就定位所有的冷媒是R410A环保冷媒，欧威尔有高效节能的产品，并收获了市场回报。原先欧威尔一直在做出口，在节能环保方面比其他企业多了至少两三年的积累，如今，国家正在大力推广节能高效的产品，而欧威尔显然已经领先了一步。”
2012年6月，新加坡丰隆集团(HLG)旗下丰隆亚洲(HLA)与法国欧威尔(Airwell)空调共同宣布，丰隆亚洲已正式从欧威尔以色列母公司ELCO手中收购欧威尔亚洲80%的股份。丰隆集团是新加坡大型私人企业集团，旗下主要拥有包括丰隆亚洲、丰隆金融、千禧国敦连锁酒店、城市发展集团等公司。丰隆亚洲将推进建设欧威尔位于江苏太仓的工厂项目，预计今年三季度可全面投入生产。对此，袁从杰表示，“欧威尔从去年年底至今年有了很大的变化，包括我们的股东发生了变化，我们有更强的经济实力，新的股东在很多行业都有涉及，那么我们就会有更多的协同效应。新的公司管理层、新的股东，给我一个很大的信心，去完成欧威尔在华东区域的销售增长和渠道拓展。”
作为一个在中央空调行业从业十多年的职业经理人，袁从杰庆幸自己遇到了欧威尔，“欧威尔这个平台会给我一个平台，不同于其它超大型公司，我们自己的定位是中小型公司，比大公司的好处是它能够容许我有更大的变通空间，对于市场、对于产品，乃至对不同行业的细分市场，都能够有我自己发挥和实施的地方，这也是我选择欧威尔的最重要的一个方面。”
如何赢得华东
2012年，欧威尔在华东市场可谓有喜有忧。袁从杰表示，欧威尔今年在上海和苏州市场业绩有很大提升。今年上半年，欧威尔在上海中标了两个比较大的有影响力的项目，一个是几百套的集中配套精装修的公寓楼项目，还有一个是采用地源热泵的别墅项目。这两个项目因其项目金额和影响力成为今年上海市场的典型案例。“这两个项目的成功运作，对欧威尔空调在上海市场的后期发展有很大的推动力，能够迅速提升欧威尔品牌在上海市场的影响力，使欧威尔空调在下半年的项目运作中拥有更多的优势和底气，这是今年在上海市场的一个最大的改观。”
对于江苏市场，尤其是苏州市场，袁从杰认为，“我们找到了方向。”作为华东区域的核心城市之一，同时是欧威尔新工厂所在地的苏州，欧威尔在苏州市场拥有很多案例，尤其是在工业项目领域。2012年，欧威尔将这些工业领域的项目进行进一步的细分，比如说医药项目领域、工厂项目领域、工艺冷却项目领域，以袁从杰为首的欧威尔华东区销售管理层都陆陆续续的找到了方向。对于销售而言，只要找到了方向，并投入足够的人手和精力，通过正确的方式方法去运作，就会有很大的发展空间。袁从杰表示，“欧威尔拥有非常齐全的产品线，包括很多具有差异化的产品，我们在江苏主要针对不同行业的细分市场，做差异化的产品运作，既避免了与其它品牌在常规市场的价格竞争，也为欧威尔在江苏市场的后期发展找到了一条心的道路。”
“与之相对的是，我在2012年的重心可能为更多的倾向于浙江市场，去花一定的时间和精力提升欧威尔品牌在浙江市场的影响力。”袁从杰这样说道，“第一，我们要把浙江市场现有的代理商更进一步扩大覆盖面，这需要我们更多的跟代理商去交流沟通，阐述我们产品的特点，指导代理商如何去推广。第二，浙江市场相对多联机和模块机的喜爱比较特殊，浙江山地多，地源热泵推广比较少，更多的使用风冷产品。我们的模块机在浙江市场做的还是很不错的，但仍然需要去精耕细作，到二线三线乃至是四线城市做更多的布局。”
