吴潇：从设备销售看水地源热泵发展

吴潇 克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司北区销售总监

本科机械工程专业，2008年北大MBA毕业;

在克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司工作近17年，从销售代表、销售经理做起，现任北区销售总监。与克莱门特品牌在中国市场里共同成长。

从设备销售看水地源热泵发展

吴潇女士在介绍了上述三个代表性工程后，阐述了她对于中国水地源热泵市场发展的看法：“我觉得从市场销售的角度理解中国水地源热泵市场变化发展有三个阶段。第一个阶段是上世纪90年代中后期，当时以水源形式为主，属于地质勘探专业与暖通专业的跨界初始阶段，这个阶段中有几个设备主力品牌，如意大利克莱门特、恒有源的法国产品及山东等品牌。克莱门特是1996年开始在中国推广水源热泵产品。这一阶段的水地源热泵使中央空调系统由单一的供冷系统跃变为以供暖为主的冷暖系统。同时地质勘探及方案设计施工的专业公司也从系统方案的集成角度共同推动水地源热泵的市场发展，华清公司是其中比较有代表性的一家公司。”

“第二个阶段，是在2000年之后，国家开始政策扶持，行业进入快速发展阶段，此阶段地源热泵应用得到了发展，并且逐渐成熟，设备主力品牌代表有克莱门特和一些国内品牌，值得注意的是这个阶段美国4大品牌开始渗透。这时水地源热泵应用设计及施工的成熟专业工程公司有华清、际高等。”

“第三个阶段是最近几年，水地源热泵的应用进入了理性的发展时期，结合能源规划和能源管理，从运作方式上开始呈现新的工程应用特点。”

“以上这些阶段，从设备市场销售的角度来看，我认为克莱门特坚守的是对于设备应用于系统中的可靠、稳定及专业技术特性的追求，即热回收与四管制能量提升在水地源热泵中的节能应用。克莱门特在意大利工厂总部，建有第三方检测实验室。另外，克莱门特还是欧洲EUROVENT的理事会员，一直致力于成为'欧洲的节能专家'。这些方面体现到中国水地源热泵市场的应用，是克莱门特产品的稳定性和可靠性给了用户最好的回报。虽然近些年水地源设备的增长率因市场的理性回归而放慢了，但我们相信合理科学地系统设计、安全认真地工程施工，结合能源管理的高效运营，水地源热泵的市场会在节能减排及再生能源的应用上保持优势，仍有较大的发展空间。”