嵊州：努力把企业做大做强

制冷网 张伯永和周亚庆是一对夫妻，2003年两人创立市普迪制冷电器设备有限公司。张伯永专注技术，周亚庆专注销售，两人被业内称为夫妻黄金搭档。经过10年的辛苦创业，如今普迪公司在制冷行业有了自己的一席之地。

张伯永原先在我市一家制冷设备公司担任技术人员，周亚庆在同一公司担任销售人员。2003年，夫妻俩萌生了发挥自己专长、自己创业的想法。他们向亲朋好友借了100万元，开办了普迪制冷电器设备有限公司。有技术，有销售，一个公司最主要的要素具备了，因此夫妻俩一起创业，在别人眼里被看作是黄金搭档。

然而，公司刚起步，周亚庆就发现要拓展市场相当困难，两个人每天都为如何还款发愁。周亚庆说：“一个产品做得再好如果没有市场也就白做了，由于当时都是借款，老客户又很少，压力很大。”不过，周亚庆坚定地认为，要让客户接受一个新公司需要一个过程，好的产品总会有市场的。

随后，两人把目光瞄准非标制冷设备。由于客户对制冷产品的特别要求多，不少企业不愿接单。张伯永他们尽量满足客户的要求，不厌其烦地进行改进，为其生产专门定制的非标产品，因此这些客户成了普迪制冷公司的新客户。从此，市场不断开拓，客户不断增多。两年后，普迪公司的客户群获得稳定增长。

2007年，张伯永敏锐地察觉到国内菌菇类制冷设备有市场。以前，菌菇的种植是在棚内进行，2007年国内菌菇类种植开始在冷库内进行。当时，国内没有针对这个行业的制冷设备，张伯永根据市场的发展状况，从台湾引进技术，开发了专用于菌菇冷库的空气冷却机组，占据了国内市场。

每一款新产品推出后，周亚庆都会把客户反馈及时和张伯永沟通，张伯永再对产品进行技术改进，使产品更加符合市场需求。2008年，张伯永在空气冷却机组中增加了风口和百叶窗等方面设计，使得制冷更均匀。后来，他还改进了分液器，通过改变液体分配，再通过回气管路设计，缩短了制冷时间，提高了制冷效率，比同类产品制冷量增加了15%到20%。普迪公司的知名度也越来越大。

周亚庆告诉记者，因为技术过硬，如今国内的极地海洋馆通常用的都是普迪公司的产品，像大连、武汉等地的海洋世界。这几天公司又接到了上海极地海洋馆的大单，这个亚洲第二的海洋馆对制冷技术要求很高，因为普迪公司在这个行业的知名度，上海极地海洋馆很快和公司签了合同。

今年来，普迪公司的销售额比去年同期增长了15%以上。随着市场的进一步扩大，该公司目前的生产规模已难以满足需求。张伯永和周亚庆准备在开发区购置30亩土地用于继续发展。

张伯永告诉记者，制冷行业是一个新兴行业，农产品从采摘到运输，从贮存到销售，都离不开冷链物流，因此它具有广阔前景。“我们的目标是把企业做大做强，在国内市场上占有更大的比例。” 制冷网