空调销售一季度走低 救市更需差异化

从去年下半年开始，整个家电市场开始进入“寒冬”，2012年也丝毫没有转暖的迹象，全球经济危机持续出口市场低迷，以及成本压力激增、消费需求减少、购买能力下降，房地产的市场持续调控，家电政策的逐步淡出造成的透支消费现象等多方面因素导致家电业效益下滑。同时，白电包括空调产能过剩和库存问题也更加突出。

根据近期中怡康发布的数据显示，白电2010年增速25.4%，2011年5.1%；黑电行业下调到9.1%；生活电器下滑到1.8%。彩电在2012年第一季度增速同比零售额下降24%，空调，同比下降23.7%，综合2012年一季度，中国家电规模销售额同比增长下降了10%。而从整个空调产业来说，2012冷年开始以来，至今已有几个月时间，但空调出口量同比下滑了15.8%，遭遇“五连跌”。在刚过去的清明小长假期间，空调企业的销售增长有限。

低迷局势下，空调企业纷纷举起“救市”大旗，首先是寄望于国家保障房的建设，两年来政府保障房的开工量超过2000万套，“十二五”期间还将有3000万套，由此带来的家电新增需求是以前没有的。其次，全国的城镇化进程还在进一步加快。未来城镇每年会增加800万到1000万户家庭。此外，还应该看到结婚潮的延续。从1986年到1991年是中国人口的最后一个生育高峰，这一部分人群步入适婚年龄段。这对于高端家电的消费拉动非常明显。

其次，渠道下沉也是空调企业“救市”的一大措施。中国是家电产业发展比较成熟的产业，改革开放三十年，城镇拥有率不断扩大，代表了更新换代需求永远有基数保持。随着农村基础建设的日益完善、农民收入水平的不断提高，农村市场对于空调的消费潜力正在逐步释放。市场调查数据显示2011冷年，三四级市场空调销量达到1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的比重也上升4个百分点，突破20%，而一二级市场的终端销量为3904万台，增长28%。

尤其是夏季空调的销售额环比增长甚至超过了100%。当前中国空调市场仍有巨大的需求空间，许多空调企业今年销售增长中超过半数的增长贡献来自于三四级市场。针对这种增长，空调企业纷纷加大农村渠道的布局，积极拓展三四级市场专卖店，家电连锁也更加深入广大农村地区。

不仅是渠道下沉，差异化营销也成为空调企业积极布局2012冷年的一大表现。奥克斯空调的名为“FashionDo”的空调新品，就是一款可以任意DIY面板的空调，早在2011年5月，淘宝商城电器城网络定制款，就开始通过结合事件营销、投票定制等新方式更多亮相。电器城与奥克斯合作，以“消费者投票决定”的全新方式，在淘宝聚划算推出团购。定制的两款奥克斯空调，是数万名淘宝网友，在6天时间内以选票的形式“公投”出的定制款空调，配送范围覆盖了全国15个省及直辖市。事实上，日本大金曾推出过类似时尚定制空调产品，非常受年轻消费群体的青睐。

格力U系列空调、I太空舱新品、美的微变频、海尔除甲醛新机，这些主流厂商推出的产品，不但在卖场上吸引了消费者的关注，它们也因强势的产品特点和对细分人群需求的关注成为众多消费者的购买首选。这些产品的推出有着非凡的积极意义，因为人们的个性化需求得到了满足，消费者体会到了量身定制的贴心产品服务……

种种人性化功能出现在空调产品上，不管厂家采用何种技术，也不论厂家赋予了如何高科技感的名称，其共同目的都是在试图摆脱目前市场低迷的困境，通过差异化路线提高产品价格，实现附加值的增加才是真正的目的。