王天舒：完善网络 未来管理为王

2012年对于天舒电器来说是重要的转型之年，在3月份举办的中国(上海)热泵展上，天舒电器举行了2012年“龙腾中国、科技创富”活动揭幕仪式。而活动的主要目的就是通过天舒的推广和宣传，让消费者和行业更加了解空气能产品，同时加入天舒的销售队伍与天舒一起将中国空气能行业的蛋糕做大做强。

6月5日，龙腾中国活动全国首站招商活动在杭州召开，此次活动吸引了近60位经销商与会，也在行业内引起不小的轰动。值得一提的是，5月份同样有两家空气能企业在同一家酒店举办招商活动，但是效果却差强人意，其中一家企业到会的经销商人数只有12人。相反，参与天舒空气能招商活动的经销商众多，这也说明了天舒空气能多年的积累获得了行业的肯定和认可。随后天舒电器“龙腾中国、科技创富”活动先后在湖南、湖北、浙江、福建等多地举行，通过举办活动使得天舒电器的渠道面更为宽广。

已经记不清是第几次见到王天舒了，但在天舒电器工厂还是第一次。正如别人所说，王天舒在工厂总是穿着天舒电器的工作服，并且每天的工作时间超过10个小时，尽管如此，他依然很幸福。在一个温暖的午后，我们和王天舒在他偌大的办公室敞开心扉，倾听他对于中央空调行业以及天舒电器的看法。

市场：亟待完善

“截至目前，我们天舒的商用机产品较上年同期提升了27%，家用机产品同比提升20%。虽然增长的幅度并不是太大，但是在今年复杂多变的大环境下能够实现这样的销售目标的确不容易。而稳定的增长也是我们天舒电器一直所追求。”对于即将过去的2012年，王天舒这样总结道。

的确，2012年中国的经济受到欧债危机以及国内房地产调控等诸多因素的共同影响出现了一定程度的下滑，而这样的下滑对于中国家电行业的影响更为明显，各大家电品牌纷纷下调了2012年度的销售预期。虽然经济不景气、市场下滑可以成为2012年度没有取得大幅度增长最好的理由，但是王天舒却不这样认为。“热泵工程机产品成熟度越来越高，热泵家用机产品整体成熟度不高或者说在某些区域销售增长较大的一个过程。由于热泵整体市场容量还处于较小的规模，所以热泵行业受整体宏观经济的规模影响相对较小，并不会像钢材、水泥等基础建设行业受影响程度那么大。对于2012年来说，我们的期望值很高，希望整体市场能够50%甚至100%的增长。由于受到宏观经济环境的影响，可能增长了20%左右。”回顾即将过去的2012年，王天舒认为如果重新再走一次，如果加大广告投入和宣传的力度，企业取得50%的增长肯定没有问题，所以年度结束之后，要在天舒内部发现问题并且解决问题，为来年的市场运作打好基础。

2012年中国的空气能热泵市场出现了较大的变化，一方面开始生产和加工空气能产品的企业数量开始增加，另一方面，空气能产品也首次入围国家节能惠民工程补贴名录。这些变化都让中国空气能市场的发展充满了良好的前景。不过，中国热泵行业依然存在很多问题。

的确，2012年中国的经济受到欧债危机以及国内房地产调控等诸多因素的共同影响出现了一定程度的下滑，而这样的下滑对于中国家电行业的影响更为明显，各大家电品牌纷纷下调了2012年度的销售预期。虽然经济不景气、市场下滑可以成为2012年度没有取得大幅度增长最好的理由，但是王天舒却不这样认为。“热泵工程机产品成熟度越来越高，热泵家用机产品整体成熟度不高或者说在某些区域销售增长较大的一个过程。由于热泵整体市场容量还处于较小的规模，所以热泵行业受整体宏观经济的规模影响相对较小，并不会像钢材、水泥等基础建设行业受影响程度那么大。对于2012年来说，我们的期望值很高，希望整体市场能够50%甚至100%的增长。由于受到宏观经济环境的影响，可能增长了20%左右。”回顾即将过去的2012年，王天舒认为如果重新再走一次，如果加大广告投入和宣传的力度，企业取得50%的增长肯定没有问题，所以年度结束之后，要在天舒内部发现问题并且解决问题，为来年的市场运作打好基础。

2012年中国的空气能热泵市场出现了较大的变化，一方面开始生产和加工空气能产品的企业数量开始增加，另一方面，空气能产品也首次入围国家节能惠民工程补贴名录。这些变化都让中国空气能市场的发展充满了良好的前景。不过，中国热泵行业依然存在很多问题。