广西制冷市场发展情况调查：如何在困境中突围

制冷网快讯：提起广西，不少人会感觉心旷神怡，奇特的喀斯特地貌、灿烂的文物古迹、浓郁的民族风情、使广西充满了魅力!其实除了这些以外，广西的制冷市场也颇有亮点，这里云集了全国各地的经销商争先开垦，巨大的制冷市场也让不少工程商跃跃欲试，而广西人热情好客的特性更是让良性互动远大于恶性竞争，这种友好的市场氛围也为广西制冷市场崛起提供了更多的优势。

不过不可否认的是，广西制冷市场品牌意识并不强，众多终端客户依然愿意选择低廉的产品，很多经销商和工程商思想意识还停留在小富即安的基础上，再加上来自广东和湖南地区制冷市场的双面夹击，商家想要突围还任重道远。

市场：潜力巨大 多方夹击

首先不得不说的是广西独特的地理位置，南濒北部湾、面向东南亚，西南与越南毗邻，从东至西分别与广东、湖南、贵州、云南四省接壤，这种独特的地理位置既有优势也有劣势。

优势是从政策层面上来说，国家加快了对北部湾的建设，这在一定程度上促进了广西经济的发展，也带来了广西冷库建设的巨大需求。

“广西至少还需30万平方米冷库面积，特别是随着北部湾建设的推进，巨大的水果交易市场带来的冷库需求将是不可估量的。”“按照广西现在的冷库发展水平，广西至少15年的时间内冷库建设将会呈现出热火朝天的景象，这边制冷工程起步慢、发展速度还在跟进中!”不少的制冷工程商都对广西冷库市场前景充满期待。

据了解，从2007年度开始，国家加快了北部湾经济区的建设，北部湾南宁、北海、钦州、防城三港一市城市群伴随着政策的优势开始了火热的建设，而北部城市柳州、桂林、百色也成为重点发展的对象，这些城市以前发展主要以旅游业为主，随着政策的支持，农业也成为重点扶持对象，其中广西果园面积达63.7万公顷，是全国亚热带、热带水果主要产区之一，冷链物流的建设为广西制冷市场发展提供了得天独厚的条件。

不过这种先天优势有时候也不得不面临后天的挑战。

“广西制冷市场发展也面临很多挑战，因为临近广东，所以很多经销商都直接从广州拿货，导致本土企业想要发展壮大很难，量一直做不上去。”南宁奥冠制冷仪器经营部总经理郑群书说道。

郑群书还表示，来自其他区域的经销商的挑战也是广西制冷发展重要的挑战：“像湖南南方制冷设别有限公司在广西设了一个点，也抢占了大部分的市场。他们因为货源充足、经济实力也强，所以在广西市场销量也不错。”

竞争：良莠不齐 小富即安

市场的巨大潜力势必为市场的发展带来诸多不稳定的因素。广西的制冷市场正不断吸引着越来越多的人进来，原来和谐的市场格局被打乱，价格战、烂尾工程等市场乱象逐渐多了起来。

“柳州这边以前做制冷配件的只有几家，现在已经有二三十家，竞争特别的大，一些商家亏本也在卖。利润越来越薄。”柳州市盛荣制冷设备有限公司总经理谭孟芳告诉记者，柳州近几年制冷市场发展很快，大有赶超南宁的势头，很多外地的经销商看到了这里发展的潜力，就在柳州开设小门市部，而且这些小门市部基本都没有被市场淘汰，都是越做越大，可见市场的竞争情况。

“南宁这边的制冷商家大大小小也有二三十家，不过绝大多数还是停留在初步发展阶段，我们冷洋制冷设备有限公司因为做的时间长，讲究诚信度，所以老顾客特别多，发展情况也很好。”南宁市冷洋制冷设备有限公司总经理李锌说道。据了解，冰洋制冷在广西因品牌意识比较强，在当地十分有竞争力。

除了冰洋制冷以外，桂林冰峰制冷设备工程有限公司也在当地小有名气，据其总经理李卫明介绍：“广西制冷市场巨大的市场容量不可避免的吸引了商家争相驻足，不过做好品牌就不怕竞争，只有将自己做强大，才会有核心竞争力。”

相对一些老牌制冷商家的品牌意识和诚信优势，其他的一些小商家可就没有那么规范了。记者在采访中了解到，目前广西制冷市场很多商家还在经营翻新机，对于代理品牌也愿意选择廉价产品，一些经销商告诉记者：“这边的终端客户很多就愿意要便宜货，我们也没办法，只能好的品牌也做，顺便也做差的品牌。”

除了终端客户的意识还停留在初级阶段外，一些本土经销商“小富即安”的心态也影响了发展。据了解，2013年广西气候条件一直不太好，阴雨天气居多，往年五一节前后是经销商很忙的季节，今年情况确有点糟糕。面对这样的市场形势，大部分经销商并没有做出及时的调整，他们还停留在稳步发展的阶段，市场意识有待加强。

品牌：两级分化 亟待调整

要说广西制冷市场的竞争还停留在初期阶段，那么广西制冷市场的品牌意识可谓矛盾不断。很多商家已经意识到品牌的重要性，可是面对终端客户的需求，却不得不继续原来的产品结构，当地市场的品牌建设还十分薄弱。

记者在采访过程中，听到的最多的品牌还是以国外知名品牌为主。像南宁国杰制冷工程有限公司选择和谷轮、比泽尔、丹佛斯等品牌合作，桂林冰峰制冷设备工程有限公司则选择了艾默生和雪梅，其他的有使用国产压缩机品牌，也有使用翻新压缩机，更有一些经销商采用山寨产品，这还不在少数。

一位制冷商家告诉记者：“当地使用好产品的客户并不多，特别是一些懂行的师傅，进货渠道掌握在他们手中，而他们也更加愿意使用物美价廉的产品，这样中间的利益更加丰厚。所以这也导致了好产品很难卖，对当地市场的品牌建设造成了很大的困扰。”

除了中间商利益的困扰导致品牌建设匮乏，一些制冷厂家对广西市场的忽略也是一个重大的原因。一位经销商告诉记者，他本来是想拿下一个品牌的广西总代理，可是由于厂家直接将广西市场并入了广东市场，这也让他困惑不已。他也呼吁更多的制冷商家能够重视广西制冷市场的发展，通过在广西设置更多的代理商从而提升品牌知名度。

困惑：技术匮乏 观念落后

相对于全国其他制冷配件市场，广西地处偏远，物流成本居高不下，而无法向全国辐射，几乎没有人愿意来广西投资办厂，所以当地鲜有制冷生产企业，这也在一定程度上制约了整个市场的发展。

除了制冷生产企业的困惑外，记者了解到，在南宁华东路、友爱路的30多家制冷工程中，这些参与制冷工程建设的人员，大都只做过一些几十平方米的冷库，对于大型冷库他们没有足够的技术去建造。

南宁国杰制冷工程有限公司是当地很有名气的制冷工程公司，总经理李国杰告诉记者：“这边做工程价格战现象比较严重，特别是一些小工程，基本上都是看价格，而不注重质量，这样也导致了很多能效的浪费。”李国杰表示，南宁国杰现在在差异化的道路上已经走出了关键的一步，现在接的工程都是广西地区比较有名的工程，做出来的工程也以节能高效为客户带来了最大的实惠。

南宁国杰制冷在广西制冷工程领域可谓发展顺风顺水，不过纵观广西制冷全局，随着冷库需求量的增加，经营观念与管理体制落后、缺乏行业规范、管理和技术人才不足等问题正在逐渐显现。

柳州市贺军翔制冷设备有限公司总经理贺道军就直言：“现在做制冷行业付出比以前更多了，可是随着人力成本的增加和利润的变低，赚的钱却更少了，再加上管理和技术上的匮乏，未来想要更大的发展还有很长的路要走。”

南宁市冷洋制冷设备有限公司总经理李锌告诉记者，冷库市场设计的不规范，存在诸多安全隐患，这也是他比较担心的问题。“很多冷库属于无证设计、安装，缺乏统一标准，操作人员未经专业培训无证上岗，管理人员安全意识淡薄，存在诸多安全隐患。”

记者也从其他工程商处了解到，当地有还有很多冷库名为气调库却达不到气调的目的，部分低温库一建成就面临停用或只能按高温库降级使用的局面，这样的现象及待改观。

突破：重新定位 强化服务

随着广西冷库建设和制冷设备的发展，制冷行业的前景也将会会越来越广，果品恒温气调库发展迅速将会越来越快，低温库比例也有望增加，其他适合农户建造使用的微型冷库也异军突起，广西制冷市场的未来前景十分乐观。而如何做好工程及配套填补市场空白成为未来制冷商家突破的主流，一些有实力和有担当的企业也开始做出调整积极应对。

南宁市冷洋制冷设备有限公司就开始逐步夸张产业，将事业扩张到热泵领域，同时为了应对新时代市场的要求，还加大了对网络的营销投入力度，通过和空调制冷大市场等网站合作，目前网络销售业绩节节攀升。

南宁国杰制冷工程有限公司则加大了新模式的投入力度，据其韦经理介绍，公司目前打算做一个制冷超市，通过和更多的品牌合作，整合产品链条，让工程队能够更加方便快捷的在制冷超市里选择工程需要的全部产品。韦经理表示：”南宁国杰工程市场已经很有名气了，也希望借助这种名气将公司的配件市场做得更加出色，进而推动整个广西制冷市场的发展。”

桂林冰峰制冷设备工程有限公司正在着手产品升级调整，据其总经理李卫明透露，公司今年的发展计划中已经明确将会和知名品牌合作，并且也提上日程，未来将会借助品牌的力量打造一个属于自己的品牌。

柳州市贺军翔制冷设备有限公司总经理贺道军就表示要加强服务，让更多的客户能够用的安心和放心。柳州市盛荣制冷设备有限公司总经理谭孟芳则将更多的精力放在代理品牌的选择上，通过上游合作选择提升利润空间。