访佛山市艾科电子工程有限公司董事、副总经理杨从新

随着两会的完美谢幕，2011年作为“十二五”规划的开启之年，低碳环保成为行业内甚至全球备受关注的焦点，节能减排成为了所有行业大势所趋的方向，制冷行业尤其明显，制冷技术的日新月异在告诉我们低碳节能已经开始成为时代发展的必然。

作为能耗大户的中央空调，如何在建筑中体现出中央空调的节能并进行有效的控制一直是行业人奋斗的目标，作为中央空调计费领域的创始人、领军者和标准制定者，佛山艾科电子凭着十四年的积累、十四年的不懈追求，凭借卓越的品质及优质的服务，以超过60%的全国市场占有率向我们诠释了艾科人的努力、艾科人的执着、艾科人的精神。制冷快报记者有幸面访佛山市艾科电子工程有限公司董事、副总经理杨从新，杨总的儒将风范给制冷快报记者留下了深刻的印象，他用质朴的言语向我们展示了艾科人的足迹，同时也让制冷快报记者看到了佛山艾科在行业中飞速发展背后的强大动力。

历史足迹：从行业首创者到国标制定者

无规矩不成方圆，任何事物都应做到有循可依，行业没有标准将是一盘散沙，但也只有站得高才能看得远，纵观建筑行业，一整套节能体系标准的建立不是由某家公司单独说了算，而是由国家主导，企业参与共同完成，也只有拥有国家标准的体系，才能最大范围的推广并实现群体效应，最终实现节能减排事业的发展。从98年AKE中央空调计费系统研制成功到2010年自主研发AEK供热计量系统，从艾科参与并主编的《时间法集中空调分户计费装置》国家标准，参编中国智能建筑行业标准《建筑设备监控系统设计规范》到艾科中央空调计费系统入选国家建筑标准设计图集《智能建筑弱电工程设计与施工》，这一路上所取得的成就可谓是荣誉加身，当杨总对记者说到艾科所取得的这些成绩时，他并没有表露出太多的优越感，反而很平静，然而这份看似的“淡定从容”在发展路上遇到的艰辛波折，又岂是一般人所能想象的，企业的发展出现困难是在所难免，只有去克服困难才能取得胜利的果实。艾科通过努力做好每一个标准并且将这些标准切实融入到生产的每一个细节，以产品体现标准，用产品打动客户，从而获得了业界的一致好评。尽管这一路艰辛，但是按杨总的原话“困难是一种常态，路在前方也在脚下，客户的口碑是我们最大的保证，800多个工程案例所取得的经济与社会效益是我们前进的动力。”

确实，困难是一种常态。无论什么时候遇见困难，都要有自己的信念与目标，而艾科就是以让客户满意为目标，不断的完善自我，从而获得了良好的口碑。“现在的工程项目客户的反响很好，给了我们很大的鼓励，比如青岛万达等项目给我们发来感谢信。”杨总说道。

市场定位：从边缘到主流

当记者问及艾科为什么会选择这样一个边缘化产品作为企业突破口的时候，杨总很直接的表示，“任何产品都是边缘化产品，都是经过时间的洗涤、社会的认可才慢慢变为主流，创新性的行业都是创造一种新的行业”。事实证明，随着社会的发展，时代的进步，人们生活的客观要求，艾科人用行动向大家证明了边缘与主流之分的交叉点——发展前景。

要在一个行业里成长起来并且做大做强，除了自身扎实的基础外，建立好的渠道是众多商家竞争的秘宝。艾科作为冷热计量的领航者，为了做大做强市场品牌，与众多国际知名公司形成战略联盟，建立伙伴关系，并寻找经验丰富、与企业理念一致的暖通空调与信息化工程的人来做经销商，到目前为止，艾科30多家优质专业经销商是其在全国迅速壮大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重视科技成果的研发与应用是艾科制胜的法宝，艾科在自主创新的基础上，先后与西安交大、华南理工大学、湖南大学等开展学研合作，其工建研发中心不断推出代表行业最新技术水平的产品，在各个领域均取得了多项专利，为国家节能减排事业做出了积极贡献，取得了巨大的经济效益与社会效益，企业先后获得“中国建筑节能年底影响力企业”、“中国建设科技自主创新优势企业”等多项殊荣。

杨总在谈到今年的市场推广时表示，只有不断加大市场推广力度，采用杂志、网络、展会三位一体的推广模式，加上组织专家开展技术讲座来增长大家的行业水平，掌握最新动态才能立足行业，抢占制高点。