浙江豪瓦特节能：管理探索 技术先行
2012年5月1日，舒量空气能旗舰专卖店在浙江金华隆重开业，作为首家直营空气能专卖店，制造商豪瓦特给予其高度重视。据豪瓦特公司高层透露，旗舰店经历了半年的筹划和建设，在借鉴行业内先进的理念的基础上，盛大开业。舒量空气能旗舰店功能齐全，服务流程标准化，有效结合了舒量空气能的品牌理念，开启了成熟多赢的渠道终端模式。同时，该旗舰店能够直观地展示和树立企业产品和品牌形象，是提升品牌知名度、美誉度、忠诚度最直接、最高效的途径;有利于经营规范化，提高店面档次、信誉和形象;同时有利于消费者的选择，也能让消费者对企业、产品进行深入了解，防范因产品假冒伪劣等问题给消费者造成潜在损失。
专卖店开业当天，豪瓦特公司执行董事兼总经理韩夏带队公司的精英发布了公司新的企业规划和市场布局战略。同时宣布浙江豪瓦特节能科技有限公司被纳入金华市循环经济发展“十二五”重点实施项目。而负责这些工作的主要人物就是公司副总经理叶志武。
5月末，笔者来到金华城西的临江工业区，这里就是豪瓦特节能科技有限公司工厂所在地。三面环山的地形，让这里的天空更蓝，空气也更清新。豪瓦特公司正是在这里经营着属于自己的绿色环保事业。
粤浙迁徙
提起豪瓦特也许知晓的人并不多，但是说到舒量空气能，相信在中国空气能行业中是无人不知无人不晓。事实上，舒量空气能的制造商正是浙江豪瓦特节能科技有限公司。近年来，在公司上下员工的共同努力之下，舒量空气能的销售日益增长，市场占有率和品牌知名度也大幅度提升。
“专卖店的开设是公司开发客户和组织宣传报道的一个市场策略之一。首家专卖店落户金华，我们豪瓦特就是要打造本土企业控制本土的理念。”对于专卖店的开设叶志武这样说道。的确，对于空气能热水器来说本土企业控制本土市场最好的办法就是开设专卖店，通过一系列宣传活动以及极具竞争力的价格来提升空气能产品的销售，久而久之，市场占有率则会逐年提高。
之所以选择在2012年开设首家直营专卖店，叶志武认为，空气能热水器经过了多年的发展已经在热水器市场中崭露头角。随着消费者消费能力和意识的提高，空气能产品逐渐被市场所接受，通过开设专卖店可以让更多的消费者亲身体验空气能热水器的良好品质。同时，由于是厂家直营专卖店，因此无论是在活动宣传力度还是在产品售价方面均有一定的优势，这样可以更好的为消费者服务。
首家专卖店的开设地和工厂所在地金华并不是豪瓦特的“家乡”。豪瓦特董事长韩广田在1996年开始研发空气能热泵热水器，持续与多家单位合作将空气能热泵热水器产品打入市场。并且在2003年在广东东莞成立东莞市豪瓦特热泵热水器有限公司，取得CCC认证、IS9001认证、东莞市民营科技企业、机组送检能效比达4.78 ，一直为空气能行业的发展不断努力。2008年在韩广田先生的带领下，考察浙江市场及投资环境后最终决定落户金华，浙江豪瓦特节能科技有限公司也在当年成立。
技术先行
从空气能企业众多、工况环境更为适合企业发展的广东来到环境相对恶劣的江浙地区，豪瓦特也有着自己的想法。广东地区，一年四季气温相对温暖，对于空气能产品的使用非常有利。同时，政府对于新能源较好的政策和宽松的投资环境使得很多空气能企业在广东地区诞生。这些企业利用广东家用空调的集群优势，通过相应的技术改造来完成空气能产品的生产，由于发展早、企业多，广东空气能市场的发展跑在了全国前列，成熟较早。不过，随着市场的发展，行业中的企业为了抢占市场份额纷纷开始不按常理出牌。贴牌、降低品质、过分压低价格等行为开始在行业中显现，市场出现了无序竞争，这也极大地伤害了市场环境。
对于江浙市场而言,由于工况环境并没有广东地区优越，为了能够保证产品质量，企业就需要在原材料方面下文章。更为重要的是，由于靠近压缩机技术较为成熟的上海，江浙企业采购的压缩机能够得到较好的保障。原材料品质的保证是江浙空气能企业与广东企业竞争的最大优势所在。
“我们董事长曾经说过，豪瓦特的企业标准就是行业标准。”叶志武这样说道。的确，三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。对于中国空气能行业来说，目前最为缺乏的内容有很多，而其中的焦点就是技术的缺乏。叶志武认为，经过多年的发展，目前中国空气能行业已经形成了一定的气候，同时随着空气能产品入围国家节能补贴范畴，相信在不久的将来空气能热泵行业一定会迎来爆发式增长。面对前景美好并且充满机遇和挑战的市场，豪瓦特坚持以技术为先导，以在激烈的市场博弈中占有自己的一席之地。
技术，对于豪瓦特来说并不是问题。豪瓦特公司董事长韩广田就是技术专家，多年在空气能热泵行业的浸淫让他拥有了多个第一。企业第一个通过3C认证;第一个取得ISO9001-2000认证;第一个通过环保节能产品认证;第一个通过国家级COP检验COP=4.78;第一个4S形象店等等。
叶志武介绍，为了实现企业技术领先的宗旨，豪瓦特公司特地设立了技术部，技术部由董事长亲自带头，下设技质部、品质部、销售支持部和技术支持部。技质部拥有自己的研发中心，主要负责对现有产品技术的提升，新产品研发以及对于延伸产品的开发。品质部主要针对产品品质的监管，在监督技术服务品质的同时要重点监督出厂产品的检验，保证每一批交货产品质量过硬。销售支持部和技术支持部重点针对内部和外部进行工作。销售支持部主要负责重点客户的上门安装和维修，同时也要负责回厂产品的检测和维修。技术支持部主要是加强对于经销商的技术培训，保证豪瓦特公司的渠道更专业。
管理探索
“良好的产品和过硬的技术是企业生存的根本，但是如果企业要发展壮大，走得更好更稳，那就需要优秀的管理模式，这也是目前我们正在努力探索的。”对于目前豪瓦特的主要工作叶志武这样总结。
中国现在的空气能热泵市场与前几年相比的确有了长足进步，但是其中存在的问题依然很多，除了技术不足以外，还存在企业定位不明、单打独斗、缺少行业统一性指导意见等诸多问题，企业如何在混乱的行业中独善其身，这些都是各个企业需要面对和解决的问题。而豪瓦特也结合自身特点开始了管理探索。
在营销方面豪瓦特采用家用划市场、商用总部直销的销售模式。随着行业的发展，空气能热泵热水器被越来越多的人了解和熟知。与太阳能相比，空气能行业是朝阳产业。但是，与太阳能相比空气能的知名度还处于较低水平，具体体现为消费者对空气能产品不了解，不会与太阳能等产品进行对比，所以造成了目前空气能市场中商用项目远远超过家用项目。“这就需要企业去共同去引导消费者，建立直营店就是一个很好的方式。”
叶志武表示，企业建立直营店不仅可以让更多的消费者亲身体验空气能产品的原理和实际使用效果，更能够极大地降低中间环节所带来的成本，让利给消费者，从而拉动销售。对于豪瓦特来说，在金华建立首家直营店是要立足金华，同时为全国市场做示范，为今后在各个市场的专卖店建设提供统一的模式。今后，豪瓦特会帮助更多有意向的经销商开设专卖店，通过手手相传的方式将豪瓦特的专卖店渠道拓宽。
在服务方面，豪瓦特也会向美的、格力等大品牌看齐。一方面，这些品牌拥有强大的品牌优势，在销售渠道和模式等方面与专业空气能企业相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服务方面已经成熟，而这正是众多空气能企业需要学习和改进的地方。
“豪瓦特定位中高端品牌，将以技术品质取胜市场。在今后的3年内，我们将新建厂房，投产后将可以达到年产3亿元的产能。需要提出的是，豪瓦特始终奉行‘一切以客户为中心’的企业理念，今后豪瓦特将以江浙沪为主建立更多的驻外办，与市场和客户更为接近。希望通过公司所有员工的共同努力，成为行业内数一数二的品牌。”
，旗舰店经历了半年的筹划和建设，在借鉴行业内先进的理念的基础上，盛大开业。舒量空气能旗舰店功能齐全，服务流程标准化，有效结合了舒量空气能的品牌理念，开启了成熟多赢的渠道终端模式。同时，该旗舰店能够直观地展示和树立企业产品和品牌形象，是提升品牌知名度、美誉度、忠诚度最直接、最高效的途径;有利于经营规范化，提高店面档次、信誉和形象;同时有利于消费者的选择，也能让消费者对企业、产品进行深入了解，防范因产品假冒伪劣等问题给消费者造成潜在损失。
专卖店开业当天，豪瓦特公司执行董事兼总经理韩夏带队公司的精英发布了公司新的企业规划和市场布局战略。同时宣布浙江豪瓦特节能科技有限公司被纳入金华市循环经济发展“十二五”重点实施项目。而负责这些工作的主要人物就是公司副总经理叶志武。
5月末，笔者来到金华城西的临江工业区，这里就是豪瓦特节能科技有限公司工厂所在地。三面环山的地形，让这里的天空更蓝，空气也更清新。豪瓦特公司正是在这里经营着属于自己的绿色环保事业。
粤浙迁徙
提起豪瓦特也许知晓的人并不多，但是说到舒量空气能，相信在中国空气能行业中是无人不知无人不晓。事实上，舒量空气能的制造商正是浙江豪瓦特节能科技有限公司。近年来，在公司上下员工的共同努力之下，舒量空气能的销售日益增长，市场占有率和品牌知名度也大幅度提升。
“专卖店的开设是公司开发客户和组织宣传报道的一个市场策略之一。首家专卖店落户金华，我们豪瓦特就是要打造本土企业控制本土的理念。”对于专卖店的开设叶志武这样说道。的确，对于空气能热水器来说本土企业控制本土市场最好的办法就是开设专卖店，通过一系列宣传活动以及极具竞争力的价格来提升空气能产品的销售，久而久之，市场占有率则会逐年提高。
之所以选择在2012年开设首家直营专卖店，叶志武认为，空气能热水器经过了多年的发展已经在热水器市场中崭露头角。随着消费者消费能力和意识的提高，空气能产品逐渐被市场所接受，通过开设专卖店可以让更多的消费者亲身体验空气能热水器的良好品质。同时，由于是厂家直营专卖店，因此无论是在活动宣传力度还是在产品售价方面均有一定的优势，这样可以更好的为消费者服务。
首家专卖店的开设地和工厂所在地金华并不是豪瓦特的“家乡”。豪瓦特董事长韩广田在1996年开始研发空气能热泵热水器，持续与多家单位合作将空气能热泵热水器产品打入市场。并且在2003年在广东东莞成立东莞市豪瓦特热泵热水器有限公司，取得CCC认证、IS9001认证、东莞市民营科技企业、机组送检能效比达4.78 ，一直为空气能行业的发展不断努力。2008年在韩广田先生的带领下，考察浙江市场及投资环境后最终决定落户金华，浙江豪瓦特节能科技有限公司也在当年成立。
技术先行
从空气能企业众多、工况环境更为适合企业发展的广东来到环境相对恶劣的江浙地区，豪瓦特也有着自己的想法。广东地区，一年四季气温相对温暖，对于空气能产品的使用非常有利。同时，政府对于新能源较好的政策和宽松的投资环境使得很多空气能企业在广东地区诞生。这些企业利用广东家用空调的集群优势，通过相应的技术改造来完成空气能产品的生产，由于发展早、企业多，广东空气能市场的发展跑在了全国前列，成熟较早。不过，随着市场的发展，行业中的企业为了抢占市场份额纷纷开始不按常理出牌。贴牌、降低品质、过分压低价格等行为开始在行业中显现，市场出现了无序竞争，这也极大地伤害了市场环境。
对于江浙市场而言,由于工况环境并没有广东地区优越，为了能够保证产品质量，企业就需要在原材料方面下文章。更为重要的是，由于靠近压缩机技术较为成熟的上海，江浙企业采购的压缩机能够得到较好的保障。原材料品质的保证是江浙空气能企业与广东企业竞争的最大优势所在。
“我们董事长曾经说过，豪瓦特的企业标准就是行业标准。”叶志武这样说道。的确，三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。对于中国空气能行业来说，目前最为缺乏的内容有很多，而其中的焦点就是技术的缺乏。叶志武认为，经过多年的发展，目前中国空气能行业已经形成了一定的气候，同时随着空气能产品入围国家节能补贴范畴，相信在不久的将来空气能热泵行业一定会迎来爆发式增长。面对前景美好并且充满机遇和挑战的市场，豪瓦特坚持以技术为先导，以在激烈的市场博弈中占有自己的一席之地。
技术，对于豪瓦特来说并不是问题。豪瓦特公司董事长韩广田就是技术专家，多年在空气能热泵行业的浸淫让他拥有了多个第一。企业第一个通过3C认证;第一个取得ISO9001-2000认证;第一个通过环保节能产品认证;第一个通过国家级COP检验COP=4.78;第一个4S形象店等等。
叶志武介绍，为了实现企业技术领先的宗旨，豪瓦特公司特地设立了技术部，技术部由董事长亲自带头，下设技质部、品质部、销售支持部和技术支持部。技质部拥有自己的研发中心，主要负责对现有产品技术的提升，新产品研发以及对于延伸产品的开发。品质部主要针对产品品质的监管，在监督技术服务品质的同时要重点监督出厂产品的检验，保证每一批交货产品质量过硬。销售支持部和技术支持部重点针对内部和外部进行工作。销售支持部主要负责重点客户的上门安装和维修，同时也要负责回厂产品的检测和维修。技术支持部主要是加强对于经销商的技术培训，保证豪瓦特公司的渠道更专业。
管理探索
“良好的产品和过硬的技术是企业生存的根本，但是如果企业要发展壮大，走得更好更稳，那就需要优秀的管理模式，这也是目前我们正在努力探索的。”对于目前豪瓦特的主要工作叶志武这样总结。
中国现在的空气能热泵市场与前几年相比的确有了长足进步，但是其中存在的问题依然很多，除了技术不足以外，还存在企业定位不明、单打独斗、缺少行业统一性指导意见等诸多问题，企业如何在混乱的行业中独善其身，这些都是各个企业需要面对和解决的问题。而豪瓦特也结合自身特点开始了管理探索。
在营销方面豪瓦特采用家用划市场、商用总部直销的销售模式。随着行业的发展，空气能热泵热水器被越来越多的人了解和熟知。与太阳能相比，空气能行业是朝阳产业。但是，与太阳能相比空气能的知名度还处于较低水平，具体体现为消费者对空气能产品不了解，不会与太阳能等产品进行对比，所以造成了目前空气能市场中商用项目远远超过家用项目。“这就需要企业去共同去引导消费者，建立直营店就是一个很好的方式。”
叶志武表示，企业建立直营店不仅可以让更多的消费者亲身体验空气能产品的原理和实际使用效果，更能够极大地降低中间环节所带来的成本，让利给消费者，从而拉动销售。对于豪瓦特来说，在金华建立首家直营店是要立足金华，同时为全国市场做示范，为今后在各个市场的专卖店建设提供统一的模式。今后，豪瓦特会帮助更多有意向的经销商开设专卖店，通过手手相传的方式将豪瓦特的专卖店渠道拓宽。
在服务方面，豪瓦特也会向美的、格力等大品牌看齐。一方面，这些品牌拥有强大的品牌优势，在销售渠道和模式等方面与专业空气能企业相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服务方面已经成熟，而这正是众多空气能企业需要学习和改进的地方。
“豪瓦特定位中高端品牌，将以技术品质取胜市场。在今后的3年内，我们将新建厂房，投产后将可以达到年产3亿元的产能。需要提出的是，豪瓦特始终奉行‘一切以客户为中心’的企业理念，今后豪瓦特将以江浙沪为主建立更多的驻外办，与市场和客户更为接近。希望通过公司所有员工的共同努力，成为行业内数一数二的品牌。”
