空调市场再添新军 上海柘中低调扩张

2009年12月底，在国家发改委、财政部共同公布的第三批《节能产品惠民工程》高效节能空调器推广目录中，记者发现，一家名为“上海柘中电气股份有限公司”的企业生产的“柘中空调”共有90多款产品入选，产品线从1匹挂机到5匹柜机实现了全面覆盖，入选数量远超日立、三星、LG等企业。

记者在中国能效标识网上看到，该公司最早的一则产品备案信息为2009年8月6日。显然，这是一家刚迈入空调业不久的新公司，却在最短时间内抓住了国家力推节能空调的商机。但诸多业内人士在接受记者采访时均表示没听说过这家企业，也不知道其实力和发展背景。

柘中集团的新事业

记者调查后发现，上海柘中电气股份有限公司位于上海市奉贤区南桥镇，实际控制人为陆仁军。而陆仁军的公开身份则是上海柘中集团董事长，该公司前身为上海柘中电器厂，主要生产高压开关设备。

目前，上海柘中集团主营产品包括大型工程的电器开关柜和钢筋混凝土产品，主要面向商业领域，并不直接与消费者发生联系，导致企业和品牌的公众知晓度较低。目前，柘中在开关成套电器设备领域，实力稳居国内前五强，而其以生产混凝土管桩为主营业务的柘中建设，已于2009年11月顺利通过中国证监会的首发审核。

据了解，早在2008年8月，柘中集团自主研发的低风阻高效能换热器项目已在奉贤开工建设。该热交换器可以提供空调整机能效达30%以上，并降低生产成本40%以上，是柘中集团今后发展的主营项目之一。而围绕这一项目的建设，柘中还专门建设了新的工业园，并初步规划年产能为800万套热交换器。

而就在2009年12月初，柘中集团再度向市场推出了节能空调整机产品，并在公司所在地的南桥镇开设了首个柘中空调专营店。从热交换器到空调整机，短短2年时间，柘中便完成了向空调市场的快速辐射。记者看到，在第三批高效节能空调推广目录中，柘中一级能效空调达44款，其产品布局的能力和速度令业界称奇。

目标直指三菱电机

记者了解到，目前柘中空调在国内市场的操作，主要由陆仁军的二儿子陆嵩负责。据了解，陆嵩有海外留学背景，曾在国外专门研究过市场零售业，并开设过零售店。陆嵩要将柘中空调做成日本的“三菱电机”，产品定位偏向于中高端，并以“高效热交换器”为主要竞争力。

随后，记者联系到了柘中空调在江苏盐城的代理商——盐城腾翱贸易有限公司总经理万建华。万建华透露，柘中空调目前市场主要面向长三角，前期已经在上海、浙江建立了不少销售网点，而他本人则是于2009年11月与柘中空调合作，主要负责开发盐城地区的市场网络，现在的重点仍是发展乡镇网络。

万建华认为，目前空调市场竞争相当激烈，行业洗牌速度较快，柘中进入空调业，一是有核心技术，二是给予商家的经营利润高，所以能在市场有一定的发展。他同时也坦言，目前像美的、海尔这样的大企业，对于商家的合作门槛要求高，所以他会选择像柘中这样的新品牌。

据了解，柘中电气公司除了已推出的家用节能空调，2010年还将推出空气源热泵空调等新品，并加大对市场网络的布局和开拓。

记者注意到，作为华东重镇，上海在全国家电制造领域的地位与其经济地位并不匹配，以空调为例，目前上海的双鹿、双菱空调均处于市场边缘化状态。而柘中空调的出现能否改变这一现状，其今后的发展目标和市场策略又是什么?作为行业新军，柘中空调在短期内又如何在异常激烈的市场中异军突起?目前，柘中空调又将如何抓住国家节能政策利用节能产品快速发展?

面对这一系列疑问，万建华曾帮记者代为联系柘中空调操盘手陆嵩，转达采访要求。但陆嵩以工作安排已满为由拒绝了记者采访。本报对于柘中空调未来的发展，还将保持继续关注。