调控影响小 2012年东北空调市场或稳中有增
冰天雪地的东北,春节期间成为了不少游人度假的好去处,空调市场尽管没有如此热闹,但整体平稳,既没有华南、华东地区2011年的爆发式增长,也没有如今上述地区庞大的库存压力。偏安一隅的东北市场,反而在当地经济和城镇建设的推动下,为空调行业带来了不少增加需求的亮点。
库存压力小
轻松上阵战龙年
说到2012冷年的空调业,绕不开一个话题就是库存。东北空调市场独特之处就在于,本身基数小,厂家对代理商的压货力度自然不大,在全国市场需求低迷的大局下,反而能够轻松上阵。
来自新科空调东北办事处的负责人李哲就坦言,当地空调代理商没有太大的库存压力,大部分的品牌都维持一个较为合理的库存量,虽然元旦和春节空调也是表现平淡,但与往年相比没有太大的差异。“东北地区元旦到春节前后,消费者以办置年后、走亲访友为主,”李哲指出,北方消费者冬季偏向供暖,只有天气变凉、供热商未开始之间会考虑使用空调取暖,即使不少年轻人已经购买了空调,制热需求并不大。
冬季是黑电和冰洗产品的销售旺季,连锁卖场也纷纷加大了上述品类的促销力度,空调展柜前人流稀少属于正常现象。
春节后,东北各空调品牌忙于和代理商联络感情,洽谈2012冷年旺季的合作策略和相关事宜。新科空调年前经历了重组,2012冷年将有更大的发力,“和代理商基本谈妥,就等工厂出今年的政策,预计2、3月份我们就可以进攻市场,大战一场,”新科东北地区负责人李哲说到。
抓住市场亮点
调动商家积极性
当前国内空调市场终端需求平淡,厂商和消费者观望情绪浓厚,房地产严控波及空调,政策真空期谁也不敢轻易出动,一定程度上挫败了商家的积极性,为此,新科空调在东北地区通过调整产品结构,稳定商家信心,为旺季的爆发做好铺垫。
操作下乡机需要代理商自行垫付补贴,开具发票,前往当地财税机构包销,程序颇为繁琐,而利润空间有限,销售下乡机的积极性大不如从前,然而当前唯有下乡机能获得国家13%的补贴,对消费者仍然具有较大的吸引力。新科空调有关负责人介绍,东北办事处还将帮助代理商推广下乡机,增加该类产品的销售占比,另一方面则逐步加大中高端产品的投放力度,为商家争取更多的利润空间。特价机确实能起到拉升销量的效果,不过获利低,不适宜在淡季主推。
此外,和南方楼价虚高不同,东北楼市泡沫不多,随着当地城镇建设的加速,回迁楼的增加为市场带来了部分需求,“楼市调整对东北影响不大,相反,部分地区商品房销量还有了增长,今年保障房完工数量的扩大也是一个利好消息,部分有前瞻性的空调商家已经加大了出货量。”
据了解,2012年,辽宁省将通过“推进城镇化”和“实施保障性安居工程”两大主题推进房地产平稳健康发展,确保实现“房地产开发投资和销售额分别增长15%”目标。
黑龙江省《政府工作报告》中显示,2012年将加快保障性安居工程建设,黑龙江省财政补贴配套资金10亿元,新开工建设保障性安居工程52万套,竣工42万套。改造农村泥草房22万户。完成既有建筑节能改造1500万平方米。
2012冷年东北空调市场同样不会呈现爆发式成长,但在其他地区普遍下滑的情况下,或稳中有增。