行业观察：空调业再现奥克斯现象

变频空调注定成为所有空调企业都无法绕开的一条必由之路。

媒体注意到，继海信、美的、格力之后，国内空调业又一巨头奥克斯再度强势介入变频市场，携旗下16款新品、3大核心技术欲在今冬空调市场刮起一场“绿色变频风暴”。

奥克斯空调负责人透露，本月起奥克斯将在全国启动今年最后一场大型促销，将在冬季市场上连刮三场风暴，即价格风暴、变频风暴、增值风暴。其中，价格风暴打头阵，以超低价999元空调作为开篇大戏，而作为三场风暴的重头戏，奥克斯变频风暴备受市场各方的关注，其核心内容则是通过无氟新冷媒、3级能效、180度正弦技术3大核心优势，通过健康与变频的技术融合后，开辟新的变频战场。

笔者注意到，奥克斯选择在了2010冷年市场开盘后的销售淡季，逆市启动了变频空调的促销。同时，也调整策略选择以终端市场为突破口，率先抢占消费者需求的新策略。

今年初，美的在国内变频竞争中，曾有一个“关注你的情敌，不如关注你的情人”经典策略，即抛开与竞争对手在产品和策略上的针峰相对，转而讨好把握消费者的需求，最终实现对市场份额的曲线提升。今年5月以来，变频机在奥克斯市场销售占比就从5%一路上扬达到了20%。在北京、上海、南京、济南、青岛等变频市场成熟区，奥克斯变频空调的销量一直稳居前5强。

另外，让我们感到意外的是，变频机销售比重在国庆节期间达到了30%，市场需求量的放大，以及对于不同品牌的选择，提振了我们发力变频的底气。

眼下，奥克斯趁着冬季制热空调销售的最佳时期，正式发力变频市场，借价格风暴、增值风暴之力，进一步确立自身在变频市场上的地位。一位接近奥克斯空调高层的知情人士透露，自从5年前选择了从价格战向价值战转型，近年来，奥克斯在国内市场上已构建了一套从点到面、从终端市场到产业链一体化的稳健式布局。

这一策略显然在变频上得到了很好发挥，也为奥克斯参与变频市场竞争，积累了丰富的经验和市场空间。最终，促成了奥克斯变频空调销量突破100万套阶段性目标的出现。

近年来，奥克斯早在多年前便在绿色健康技术上进行投入，此时在市场层面体现了商业价值。如果率先将绿色健康技术与变频技术进行融合，这无疑将开创变频空调的“绿海”市场和商机。

今年以来，沉寂已久的国内空调市场再度掀起了一股奥克斯空调旋风，其突出表现就是主动出击化危为机、逆市抢跑顺势领涨，淡季旺做主动发力，最终不仅推动了整个市场的销售氛围形成，还有力地刺激了市场新增需求，实现了销售领涨。

而在空调进入传统的销售淡季后，奥克斯再逆市而为，通过实施“买空调送液晶、送手机”、“变频风暴”等活动，淡季旺做谋发力，最终实现了市场销售逆市劲增37%。

空调业分析师认为，在奥克斯这一系列动作的背后，正是得益于对市场走势的准确判断、对产业政策的充分利用，建立了一套动态应对机制，实现了在国内空调业的强势领跑。