建筑节能中国化 先行者们正攫取宝藏

10个月后,PatrickChou搬进这栋采用了墙体保温、地源热泵、雨水回收等多项建筑节能科技的新家,他发现夏天室内不开空调竟然比室外低了8摄氏度,每个月的电费也比过去少了一半—尽管这与巨额的改造费用相比微不足道,但超越普通住宅的舒适性让房屋的主人感到满意。

这栋“趋零能耗”的别墅项目无疑是中国建筑(601668,股吧)节能市场中近乎完美的商业案例:它集合了多种尖端的节能科技,能耗趋近于零,业主自身对节能减排具有极高的认同度,最重要的是,其愿意且能够为此支付500万元。

显然,这一案例若得到大规模复制,其中蕴藏的商业机会难以估量。事实上,中国正是全球建筑总量最大的国家,且还在以每年20亿平方米的速度增长。其中,95%以上都是高耗能建筑（能耗比同等气候条件下的发达国家高2倍）。2009年住建部预测,对全国现有房屋进行节能改造,蕴藏着超过2万亿元的商业机会。

从决策者角度看,这也是比昂贵且不稳定的新能源更划算的减排方向。3月5日,国务院总理温家宝在做2010年政府工作报告时,一改往年对新能源的强调,指出政府将加大对建筑、交通和工业的节能减排支持力度。这或许基于联合国环境规划署在哥本哈根会议期间发布报告。该报告称,这三者正成为能源消耗和二氧化碳排放的三大主力。

但在如此诱人的商业蛋糕面前,一手推动该项目的博洛尼集团总裁蔡明却在如何继续推广上犹豫不决。这是博洛尼的首个建筑节能项目,为了保证节能效果,项目采用的所有产品、设计、技术均从德国、瑞士等地进口,每平米5000元的装修成本让蔡明向《环球企业家》坦言“没有利润”,蔡明对如此昂贵的装修能有多大的可复制性也无法乐观。

这或许才是中国建筑节能市场的真实一幕:在巨大的市场潜力面前,先行者由于造价昂贵、购买者稀少以及供应链缺乏等诸多原因陷入两难境地:一方面诱人的市场远景让人难以放弃,但继续推广又缺乏利润支撑。一些数量众多、规模较小的先行者在行业中惨淡经营,庞杂而分散的行业里没有出现一家有影响力的行业巨头。

这样的尴尬情形对任何一个新兴行业而言都不陌生,但对于清洁技术产业而言还有其复杂性。过去的三年中,中国清洁技术领域的投资年均增长速度达到67%,约有八成的风险投资者把清洁技术列到自己的目录本上。但单靠资本的大力输血仍旧难以启动市场,因为清洁技术产业无论在哪个国家都是政策主导的产业,大多数风险投资者对此多表现出畏惧的情绪。

建筑节能的玩家们希冀有一个节能标准强制性地打开这一市场。但建筑节能产业的特殊之处在于,即使没有任何政策的支持,因为节能带给业主能耗成本的削减,也使得某些领域具备了大规模商业化的可能。事实上,整体解决方案的商业推广困难并不意味着这一巨大商业市场的彻底否定,相反,为数众多的创新公司已经在各自的细分市场中绕开了政策期望曲线,进入了可持续的商业化阶段。问题是,如何找到这条路线图？

破局者

在哥本哈根待了十几年的无锡人孙国平一直想把丹麦这一新能源占比超过60%国家的节能环保技术带到中国,最终他选择了地源热泵:地下100米左右的温度恒定在16摄氏度,地源热泵能够通过少量的电能,在冬天把地层中的热量“取”出来给室内取暖;在夏天把室内热量释放到地层中去,由于地下“冬暖夏凉”,因此达到制冷的效果。

孙认为这比发展风电更易实行,建筑中仅中央空调系统就占到建筑能耗的40%左右,如果改用可再生能源的地源热泵,能为使用者节约大量电费,这意味着没有国家的政策补贴也有盈利的可能。

在孙进入之前,中国的地源热泵行业里已经有数百家竞争者,却没有一家能做到规模化。要切入哪个具体市场才能够实现大规模商业化运作,是孙国平首先要回答的问题。

中国的既有建筑市场主要分为三类,以住宅为代表的民用建筑,以写字楼、酒店为代表的商用建筑,和以政府机关、公用设施为代表的公用建筑。相对于既有旧建筑,由于新建建筑具有更高的节能标准,且本身拥有一定数额的节能预算,以深圳达实智能为代表的公司往往更倾向于公用建筑。民用类新建筑是从业者最 不愿触及的领域,博洛尼总裁蔡明告诉《环球企业家》:“我们定位是现有建筑的改造,不愿意进入土建阶段,因为开发商不跟你结账。”

孙国平将目标锁定于商用建筑中的酒店、公寓等对运营成本敏感的细分市场,对于上海的东湖宾馆、锦江酒店这样的目标客户,其一家分店一年的收入往往仅几千万元,而挪宝新能源(000690,股吧)集团每年能为此节约几百万元电费,由此可以增加近十分之一的纯利,这无疑成为撬开连锁酒店节能改造市场的密匙。

不仅如此,地源热泵设备还为业主腾出了原来中央空调设备所占用的巨大空间,“原来占用的空间大多都是一楼的商铺,客户腾出来之后拿去出租,租金收入也不菲。”孙国平告诉《环球企业家》。成功地解决了上述三个制约行业发展的老大难问题,成为挪宝在2009年8月成功融资3000万美元的主要原因,雄厚的资金支持又为挪宝进行大规模商业化复制提供保证,孙国平预测,3年内挪宝的收入将达到10亿元。

另一个让同行对这个潜力市场望而却步的难点在于,要更换原有的中央空调设备,国外进行新旧系统的切换往往需要1个月时间,酒店停业会造成极大的经营损失,而经过3年的技术研发,挪宝的地源热泵系统在进行切换时只需半个小时;节能量无法量化以及由此引发的业主频繁撕毁合同,也让很多同行徒劳无益。孙的解决办法是,他与业主约定一个固定的回报,而不是同行普遍采用的提成制,这杜绝了因量化标准不清引发的付费争议。同时,搞控制系统出身的孙研发了一套远程遥控系统,如果业主想撕毁合同,他可以在总部遥控停止设备运转。解决了这些行业痼疾后,孙国平彻底按下了地源热泵市场的启动按钮。

与墙体保温、太阳能屋顶、雨水回收系统等建筑节能技术一样,地源热泵仅是细分市场众多的建筑节能产业里的一个细小分支。相对于传统行业,建筑节能细分领域众多,且都跨越不同行业和学科,这导致其各自对应的细分市场差别巨大且商业模式迥异,对于像当初的孙国平这样笼统地试图进入清洁技术产业的新人来说,首要的门槛即在于如何找到打开那扇大门的钥匙,选择一个合适的细分市场进入。“在建筑节能行业里,不要想'包治百病’,要找到切入点。”从业9年的深圳达实智能公司建筑节能事业部总经理吕枫向本刊总结其经。