王者归来：三菱重工发布家用空调新战略

1月8日，三菱重工家用空调首家旗舰店“苏宁长宁体验店”揭幕的同时，其品牌新战略发布会在上海隆重举行。继商用中央空调品牌“K标”获得成功之后，家用空调全新形象也浮出水面，这意味着曾经称雄中国空调市场的“王者”品牌，正式归来!发布会当天，三菱重工冷热事业本部长有原正彦、三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民、苏宁电器上海公司总经理陶京海、苏宁电器上海公司总经理助理相元等亲临现场。

AIR+，让空调不只是空调

罗小民总经理向到场的业内人士和媒体代表介绍了三菱重工为家用空调推出的新形象“AIR+”。这个小小的风车形状的加号，代表着比传统空调做得“更多”,依托傲人的科技底蕴，三菱重工把单纯的空调设备，上升到“空气舒适度管理”的层面,三菱重工将以全新的理念终止传统空调半成品时代。

罗小民总经理对“AIR+”充满了信心，他表示，随着生活品质的进步，中国的消费者对空调的要求已经不满足于制冷制热的基本功能，而是要求“更多”、更人性、更智能，提供更完善的体验。而市面上以“变频技术”、“绿色健康”等技术为卖点的品牌虽多，但有实力和条件提供完整的“舒适空气解决方案”的，三菱重工是第一家。这一形象有助于系统地向消费者传达三菱重工的品牌精神和理念，为品牌创造更高附加值。

当天同步亮相的还有“AIR+体验店”。与其它品牌终端相比，AIR+的终端更注重用户的感官体验，每一项科技的渊源、技术带来的具体优势、各种空气指标的影响，都清清楚楚地展现在客户面前。焕然一新的终端形象，全新的展示方法，一扫三菱重工多年来老旧保守的店面风格，给予消费者鲜明、时尚的视觉冲击，喻示着品牌的蝶变新生。

三菱重工终结空调“半成品时代”

有原正彦本部长表示，由于三菱重工太过庞大、涉足领域繁杂而专业，反而导致企业在中国消费者心目中的形象较为模糊。一提起三菱重工，大多数人联想到电梯、汽车，甚至轮船、重型机械等。

但实际上，三菱重工不仅是全球领先的跨行业制造龙头，更是少数几个具有“综合性解决全球性问题”能力的企业之一。在冷热事业领域，三菱重工的工作范畴远远超过了空调设备，遍及地球的各个角落——即使是在外部温差变化达到±450℃的国际空间站内，三菱重工的宇航级变频技术能够将温差波动控制在±0.5℃内，并保证空气的清新健康;在波音787的客舱内，三菱重工的静音技术保证旅客的舒适安睡，更节省燃油、减少碳排放;在“地热之国”冰岛，三菱重工提供的能源转换系统，已实现世界上最高的能源应用和转换效率……大到一个国家，小到三口之家，从几十万平方公里到几十平米，只要有空气的地方，三菱重工都能实现对空气舒适度的管理。这已经不是技术能力能够涵盖，而是一种基于空气的全方位综合服务能力。

当这种服务能力被移植到家用领域，带来的不仅是“PAM/PWM双频控制”、“jets飞机引擎喷流技术”等高深的技术名词，更是一场改变“游戏规则”的革命。在三菱重工看来，单纯制冷、制热的空调只能说是“半成品”，而三菱重工通过一系列服务增值计划，把针对国家级客户的成熟服务体系应用在家用客户身上，从售前、安装到售后跟踪，充分考虑使用者的需求，每一个环节体现出尊重和关心，让客户体验到使用三菱重工产品的喜悦和自豪。惟其如此，才能称为一个完整的“空气舒适度管理”体系。

双剑合璧，家用商用品牌整合出击

近来，三菱重工空调与苏宁电器成立合资公司的新闻，引来外界的纷纷议论。三菱重工一个多世纪以来的技术和经验的积淀，是它引以为傲的资本，这也是三菱重工吸引苏宁电器并进行深度合作的根本原因。正如苏宁总经理王哲所说，三菱重工身为世界500强企业，拥有许多专利技术，实力和能力毋庸置疑。苏宁电器在量贩渠道的销售能力也是有目共睹，双方的的合作是一种强强联合，优势互补的关系。这次合作苏宁将作为三菱重工在量贩渠道的独家代理，而与此同时三菱重工也将开发自己在各级市场的专属渠道。

实际上，三菱重工的实力和能力，已在另一块战场上斩获成功。在中央空调领域，2009年三菱重工推出的高端品牌“K标”，以独特的K-center体

验平台及出众的制造性能，迅速征服高端市场，在短短2年内，门店数量从0家发展到100家，2012年K店计划再开300家，达到400家，完成对全国主要城市中央空调市场的初步战略布局，发展速度令业界刮目相看。罗小民总经理认为，看准中国精英消费者高速成长的需求，为之“量身定制”的空气解决方案，是K标的成功的秘诀。

而在中央空调市场获得巨大成功之后，三菱重工把下一个突破口和增长点放在了更为庞大的家用空调市场，希望通过品牌新战略的实施，实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。去年11月，三菱重工完成了家用、商用品牌整合，结束了两大品牌线长期“各自为战”的窘境;在3年内实现家用空调“销售规模3倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列”的发展目标。

一系列的品牌整合举措，其效果立竿见影——本次发布会的经销商签约环节上，三菱重工一次性签下五十多万台的“超级大单”，相当于此前近2年的总销售量。高速成长中的三菱重工，有望将商用空调领域的成功经验复制到家用领域，以雄厚的制造实力和独到的市场战略，彻底颠覆空调行业的权力格局。

心系公益，三菱重工加入“捡回珍珠计划”行列（本次拍卖共拍得善款86200元）

在品牌新战略实施的同时，三菱重工宣布与新华爱心基金会联手，以慈善拍卖会的形式，加入著名的公益行动“捡回珍珠计划”。由三菱重工领导和员工捐出的物品，拍出的金额全部用来设立定向扶助的“珍珠班”，为品学兼优的贫困孩子提供全程教育支持。

据了解，捡回珍珠计划始于2004年，发起创办人为浙江新华爱心高级中学理事长王建煊先生。这一行动认为，让优秀的孩子因为贫困而失学，就像是把珍珠丢进了垃圾桶一样，所以要尽一切努力，给这些“珍珠”照亮社会的机会。捡回珍珠计划通过在各地全校设立相应的“珍珠班”，招收品学特优、家庭特困的学生，每位学生高中3年所需费用，包括学费、食、宿、服装、书籍等，全由学校负担，并每月发给定额零用金。目前已有上万名孩子受益于此项行动。罗小民总经理表示，视公益行动的效果，三菱重工还将进一步加强对这一类行动的投入。