空调企业农村市场角逐大幕拉开

这边奥克斯刚定了个调“不多不少，三级正好”，那边格兰仕立马搅局“消灭电老虎，淘汰三四五级低能效空调”；奥克斯吆喝“以五级能效产品的价格购买三级能效产品”，格兰仕即刻抬高门槛“二级能效，五级价格”……这正应了空调业内人士的话：经历了“五一”后的短期沉寂，价格战会愈演愈烈，而且会从城市打到乡村。

空调行业中的两个“坏小孩”再次大出风头，以高能效空调产品开打价格战。格兰仕空调中国市场销售公司总经理韩伟义正辞严，“农村市场不是垃圾场！”奥克斯则慷慨激昂“下乡是国策，实惠是真理”。

奥克斯、格兰仕如此不约而同地以二、三级高能效空调产品砸农村市场，用他们自己的话说，是因为“跑得快”。“我们的五级空调库存已经清理干净。”格兰仕说。“截至4月底，奥克斯四、五级低能效空调库存已不足1万台。”奥克斯提供了更具体的数据。

“买台空调省头猪！”奥克斯开始在乡下刷墙写标语。“三重补贴”是奥克斯的最大卖点，即在国家补贴13％的基础上，企业再补贴10％，商家还会最高给予10％补贴。十年免费包修是另一项差异化营销手段。

“格兰仕30款下乡空调中标机型中，21款是二级能效产品。30款产品均价是主流品牌中最低的，大一匹挂机低至1699元。”格兰仕向来在价格战上不甘落人后。

“空调下乡产品限高价，对一线品牌是致命的，对发展中品牌有益。”在这一点上，奥克斯与格兰仕有共识，这也许正是两家企业轰轰烈烈鸣锣下乡的原因所在。

但一线品牌并不认同。“美的集团旗下的美的品牌与华凌品牌共51款产品中标，成为一线品牌中型号最多的企业。”一线品牌以规模取胜不仅体现在中标产品型号数量上，庞大的网络及雄厚的实力也在其列：6000多家正式签约服务网点、6万人的专业服务队伍；各销售公司将农村市场置换机比例扩大3倍，以解决维修过程中出现运输困难造成农村市场消费者空调长时间无法使用的情况；1月份，美的空调热线在八大省市大中专院校招聘60名精通当地方言的服务人员，同时对现有600多名售后热线服务人员进行各地方言培训，实现热线服务老乡化。一线品牌一开口就是宏大叙事。

“不是说我们城市市场饱和了，家电产品就自然而然到农村了，没那么简单。农村的环境，农民的生活方式，农民要解决的问题和城市人是不一样的，而现在绝大部分家电产品的设计是针对城市生活方式的。” 直奔主题也罢，宏大叙事也好，奥克斯、格兰仕、美的都要面对中国社会科学院工业经济研究所所长金碚提出的问题。

而且，空调行业格外艰难。一如中国家电协会副秘书长徐东生所言，农村家电产品的普及有一个规律，最先是彩电，随后冰箱、洗衣机，最后才是空调，现阶段还集中于冰箱、洗衣机的普及，空调普及尚待时日。来自国家统计局《2009中国统计摘要》的数据显示，2008年我国农村居民家庭平均每百户空调拥有量为9．8台，仅比2007年的8．5台增长1．3个百分点。此种状况，很像去赤脚岛上卖鞋，空调企业对形势的判断见仁见智，由此，空调企业在“下乡”一事上心态复杂不足为奇。

多数企业对下乡“不重视也不排斥”，因为担心提前做了大量资金和资源投入后，一旦回报周期延后，有可能出现“等到天亮时已经弹尽粮绝”的风险；有企业更甚，静等同行先行投入，待农村市场销售氛围形成后，再“借热水煮饺子”。

奥克斯、格兰仕等“发展中品牌”却认为下乡是个机会，这一票干得好，保不齐一举跻身一线品牌阵营。在第二轮家电下乡空调产品招标中出现的新面孔康佳、天鹅、迪泰尔以及双菱、双鹿、月兔等地域性品牌，虽无奥克斯及格兰仕的雄心壮志，但它们同样看到了农村市场的潜力：今后3年内三四级乡镇及农村市场的空调需求量可达千亿元，每年新增300亿元，相当于市场上再造一个“主流空调品牌”。

从2000年的400家企业，到2009年的30多家企业，再到中标空调下乡的23家企业，空调行业的优胜劣汰可谓残酷激烈。如今，空调企业农村市场角逐的大幕已经拉开，就看谁跑得快，跑得稳。