2012年国内空调市场品牌竞争持续深化

2011年，空调市场品牌竞争不断深化，国内品牌更具竞争力，市场份额稳步上升。一方面，国内品牌的价格优势较为明显，更适合当前价格敏感度较高的消费市场，在生产规模和渠道开拓方面，国内品牌优势突出。另一方面，外资品牌的目标市场更多集中在高端消费群体，对大众化消费市场投入有限。

渠道方面，各家电品牌在2011年加速自建渠道的开拓和整合，在销售网络建设方面大力投入。数据显示，2011年中国大中城市非连锁渠道的销售比重为22%，较2010年同期上升了7个百分点。从全国市场的角度来看，非连锁渠道的销售比重在低级别城市以至农村市场比重均呈逐级上升态势，在农村市场非连锁渠道销售比重可达70%。

此外，2011年空调渠道变化的又一看点是家电连锁与空调企业的合作已上升到战略层面，通过借助家电连锁的品牌影响力，二三线品牌市场份额得到了提升，而这些空调品牌也以价格优势为家电连锁扩大了销售规模。

2012年，空调零售终端市场销售将增速放缓，特别是大中城市，增长乏力。2012年国内空调零售量将接近3300万台，同比增长约6%，增速回落。其中，变频空调在技术创新和行业推动的大环境下，市场份额仍将有所提升，零售量份额有望接近50%。

国内的家电消费价格敏感度很高，价格战是推动销量增长的关键。面对2011年空调行业的高库存和不景气的经济环境，2012年空调的价格走势是个值得关注的问题。然而，出于对企业盈利状况的考虑，以低价换市场的行为应该不会再现，企业将更加注重价值的回归。与此同时，企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升，另外，节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。

2012年，随着中国三四级市场经济的发展，消费潜力的逐渐释放，空调销售向低级别城市市场渗透已成必然，低级别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地。在各主力厂商加大投入，继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下，三四级市场增长空间广阔，或将成为2012年空调市场的主要增长点。

在线销售从2010年开始导入空调销售领域，并得到快速发展，2011年在线销售的空调产品品类与品牌不断增多，在互联网为人们生活带来更多便利的今天，在线销售的地位不断上升，特别是在经济较为发达的城市，网络购物已经成为人们热衷的消费行为。2011年空调在线零售量是2010年的3倍，未来两年在线市场将进入高速增长期。与传统渠道相比，在线销售不仅拓宽了产品的销售渠道，并在一定程度上降低了企业的营销成本，增强品牌知名度，因此，越来越多的生产企业开始关注在线渠道的开发与建设。