美的中央空调渠道改制 实施销售公司模式

近日，美的中央空调再次进行调整，调整的主体方向为：原美的中央空调各分公司取消，统一组建销售公司或并入当地美的空调销售公司。

美的家用空调从2007年全面推行销售公司，到现在为止在全国已经成立了60家销售公司。在2009年，美的制冷家电集团将冰箱、洗衣机销售业务整合到该60家销售公司中，并成立中国营销总部作为销售公司的总部管理机构。此番美的中央空调销售体系的变动可以看作是美的在制冷和白电业务实施统一销售平台策略的延续。

艾肯空调制冷网从美的制冷家电集团获悉：本次调整的思路是美的中央空调的销售业务从美的暖通设备有限公司剥离，并入中国营销总部，美的暖通设备有限公司承担生产职能;原美的中央空调在全国的30余家分公司根据销售规模或成立销售公司或直接并入当地的空调销售公司。无论是成立销售公司还是直接并入各地销售公司，美的中央空调的业务骨干在该公司中均持有一定股份。与原来的销售公司不同的是，此次新成立的中央空调销售公司的股东将不包含经销商和代理商，当地的空调销售公司将以法人股东持有新公司一定的股权。

艾肯空调制冷网分析，促成美的制冷家电集团如此迅速做出整合决策的动因来自于冰箱，洗衣机销售业务在去年并入销售公司后业绩的迅速提升。这从去年美的电器的年报尤其今年一季度的季报可以看出来。可以预见，统一的销售平台将会对美的中央空调的销售带来极大的推动，从根本上加强美的中央空调在国内市场中的竞争能力和品牌地位。