合同能源管理升级 节能服务“流通商”现身

1月23日，周末的上午，国务院新闻发布厅内聚集了发改委、国家能源局、环保部、住建部、工信部、科技部、农业部以及财政部财科所等部门的官员及学者。

如此阵容并不是要举办政府机构的新闻发布会，而只是一家民营企业的课题开题研讨会——“中国节能服务行业发展战略研讨会，暨理想伟业节能投资有限公司节能超市创新运营模式开题研讨会”。落款的下方标识着一个醒目的研究机构，即国务院发展研究中心宏观部。

在研讨会上，对节能服务业感兴趣的官员和学者们，听到了一个颇为新鲜的商业模式：“节能超市”。即通过整合国内节能服务领域的优质资源，结成了广泛的合作联盟，打造一个综合性的节能服务平台，提供节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等全产业链条的集成供应，与耗能客户实现无缝对接。

“实质上，这是合同能源管理模式的升级思路，即节能综合服务商，也是节能服务业里的流通商的概念。”一位参加上述开题研讨会的部委专家对记者分析。

节能服务的另类模式

“合同能源管理只是一种付费模式，而我们提供的远远超出了一般节能服务公司。”北京理想伟业节能投资有限公司（以下简称“理想伟业”）首席顾问蒋涛对本报记者表示。

节能超市的关键词毫无疑问应该是“整合”。

“究竟是什么让节能减排事业走得如此艰难？政策、技术、产品、管理、服务、资金、人才、还是信息？作为一个有着13亿人口的大国，这些我们都不缺，我们缺少的是整合，是一个能够让所有资源共享的平台。”理想伟业董事长朱彬彬表示。

“我们的平台整合了设备商、工程服务方、技术提供方、金融服务方以及审计等各个环节的参与者。”蒋涛告诉记者：“提供的服务包括金融融资、风险担保、技术整合等。”

尤其是在节能服务公司普遍头疼的融资，他们似乎非常有信心。“可以说，我们筹集了相当容量的资金，并综合了国内各大企业的技术优势。”理想伟业内部一位人士表示，他们背后有风投和基金的支持。

正是资金上的“底气十足”，理想伟业声称其运营模式可以帮助企业规避回款风险。

事实上，由于节能合同周期长，大部分节能服务公司都面临着用能单位汇款风险问题。但理想伟业承诺，只要工程完工，就提前给工程方或服务方（工程方和服务方是理想伟业的协议合作者，即也是提供各种节能产品、技术和节能解决方案的节能服务商）付款。合同期到期之后，再由用能单位将应收款项支付给理想伟业。

“我们只管做工程，工程完工后理想伟业就必须给我结算90%以上工程款，其余可以等保质期结束再付。”软控股份有限公司节能环保技术研究所项目经理陆茂钦对本报记者：“至于理想伟业最终将我的工程卖了多少钱，盈亏都与我们无关了。”

国家发改委能源所研究员、CDM中心主任康艳兵对本报记者表示：“节能超市在国内也不是第一次做，这种模式并没有广泛推广起来。目前这种模式还不属于政策支持和财政补贴的范围内，模式的成长有待观望。”

但也有专家为理想伟业的发展方向提出建议。国家能源局综合司副司长王思强指出，这种理念的提出难能可贵，但要在发展的过程中不断围绕问题拓展服务范围。

在国家科技部科技监管中心主任房汉廷看来，这种特殊模式也有其发展优势。

“这种集成服务模式，可以对市场上很多专利进行收集和孵化，从而产生利润和技术储备。”房汉廷在研讨会上表示。

正是这种特殊的商业模式，让理想伟业自信，其对用能单位也有相当大的吸引力。

而在赢得服务商（协议会员）和用能单位双方信任的基础上，盈利在他们看来似乎并不成问题。因为，“服务商会给我们一个最优的价格，这个过程中我们本身就在盈利”。上述理想伟业内部人士称。

然而一位来自理想伟业合作企业的知情人士向记者表示：“我不管他（理想伟业）的理念有多么创新，节能服务产业目前还是‘一把手’市场，我们不会跟风的。节能行业中小企业太多了，一旦市场重新洗牌，被挤掉的可能性太大。”

商业模式可推广？

由于目前节能项目多来自于国企、政府和公共机构，那么，相关资源和关系的多少，直接影响节能服务企业市场空间。

北京市企业登记档案信息管理系统显示，理想伟业是2010年5月27日才成立的民营企业，注册资本也仅仅1000万。

在理想伟业的官方网站上，记者看到，其成功案 例只列出了其合作伙伴百鸿工业有限公司的三个路灯改造项目。而对其一直大力宣传的“中国首家节能超市”落地安徽的项目却并未提及。根据媒体之前的信息披露显示，安徽的项目累计签约38项，金额超过20亿。安徽的项目签约之时，安徽省政府的多位高层官员出席。

显然，理想伟业的政府关系和资源，颇为深厚。

据资料显示，理想伟业仅33岁的董事长朱彬彬是中国民主建国会成员。目前旗下拥有6个企业，在多个协会担任会长、顾问，同时还是政协珠海市委员会顾问。

在很多人看来，朱彬彬的民建背景，是其在拓展市场中不可或缺，也不可复制的优势。

理想伟业的诸位管理人员在上述研讨会中一直强调，他们不缺资金和市场，同时也整合了国内非常强大的技术资源。而这次的研讨会是由国务院发展研究中心宏观经济研究部主办的。

“节能是一个烧钱的行业，企业的雄厚背景让我对他们的财力还是放心的。”一位与理想伟业合作的企业经理表示。

而朱彬彬的企业拓展规划也正写明了他的雄心勃勃。朱彬彬表示，未来他们将在北京、天津、广东等地复制并推广这种商业模式，并计划在3-5年内将业务推广至全国。