中央空调按需细分产品 突破产业竞争格局

2011年，房地产调控政策紧缩、原材料价格成倍增长、人工成本持续上涨，通胀阴影下中央空调行业发展面临巨大的挑战。在竞争激烈的市场环境下，中央空调企业如何获得突破性发展，就需要挖掘潜在的需求市场，为市场创造价值和利益。当前，我国中央空调企业纷纷对市场进行新划分，谋求产业的创新发展。

中央空调企业细分产品线满足多元化需求

在成本和需求都难以把握的情况下，如果企业还抱着大规模制造的旧模式肯定行不通。中央空调企业快速洞察创造消费需求的潮流，即时采取行动满足市场，才能抢先一步获得市场先机。目前，随着市场需求的演变，中央空调产品的发展趋势转为更加舒适、环保、节能，产品功能也向能提供湿度、洁净度、含氧度、清新度、舒适度等特征的空气调节方向进化。

随着中央空调企业对多元化产品线的发力，中央空调设备市场不断丰富，满足了多类型需求，企业在产品线细分上尝到第一口蛋糕。

海尔中央空调通过整合全球资源，主推磁悬浮、MX多联机、热水、精密空调等四大系列产品，推广ECO+1舒适空气和最低运营成本系统解决方案，其中中央空调四大系列产品保持多项巅峰节能纪录，抢占家用中央空调节能高地。

格力中央空调具备完善的产品线，多达1000多种品种的齐全产品，能够为客户订制个性化经济节能的选型方案。深入二三级城市的专卖店，保证了产品完整的销售网络，格力旨在为全球客户制定最节能、健康和舒适的中央空调系统解决方案。因此，格力中央空调不仅是产品的“供应商”，更是“系统解决的服务商”。

美的中央空调产品经过不断的扩充，现拥有多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机、工业洗衣机、自控产品及冷冻冷藏产品等七大产品线，上万个型号的产品，几乎涵盖所有暖通设备。

中央空调企业细分工程市场占据有利地位

中央空调主要面向国内众多的工业商业等工程市场，比如高铁、机场、地铁、体育馆、宾馆酒店、绿色节能住宅、大型工厂等场所。近年来，随着我国持续加大了对公共基础设施和工业项目的持续投入，持续激发了国内中央空调市场的规模化增长，也进一步凸显了细分市场的巨大潜力。中央空调企业发力细分的工程项目市场，也是抢占市场份额的主要方式。

在细分的工程项目市场，海尔中央空调凭借独有的企业核心优势，在整个产业链条上取得重大发展。在房地产领域，目前海尔中央空调是“中国房地产工程采购联盟”首批战略供应商，已先后与恒大、绿城、世茂、绿地、雅士等众多地产业巨头结成战略合作伙伴，成为入围“第三届亚太商业地产国际峰会”的唯一空调厂商。在轨道交通领域，海尔中央空调已配套包括深圳地铁、北京地铁、上海地铁、广州地铁等21条地铁线路，占据近半的市场份额。在医疗卫生领域，海尔中央空调先后中标青岛香港政府公立医院以及北京小汤山医院、天津海河医院、厦门传染性疾病研究所、广东省人民医院、广东梅州市人民医院等，被医药行业誉为“最适合医疗系统使用的中央空调”。

近年来，格力中央空调在国内市场不断开疆拓土，加速了占领市场的步伐。

2010年格力中央空调进驻中航通用珠海航空产业基地，开启了服务航空产业的新局面;成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路、武汉铁路局等共计36个火车站的空调招标项目，几乎包揽了当年国内轨道交通领域的全部项目;中标2010年广州亚运会，服务亚运天河体育中心、亚组委办公楼等多个场馆。此外，格力中央空调还获得地产住宅、商业办公、工业生产等系统的追捧，在全国各地的酒店餐饮、商场、写字楼、银行、机场，政府机构等各行各业，都可以看见格力中央空调的身影。

美的中央空调拓展细分市场的能力在行业处于领先地位，先后成功拓展房地产、轨道、通信等行业市场，成为中央空调行业的典范。据市场反馈，美的中央空调在武广高铁、西安地铁、沪宁高铁、沪杭城际客专等已经开通的线路上，提供了多联机、大型离心机、螺杆机等多种空调设备;精密空调已经进入中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商全国各地的机房及基站，并且进驻上海世博会、山东滨州公安局等重要场所;在饭店行业市场一马当先，先后与洲际、华美达、喜来登、希尔顿、恒安戴斯、凯宾斯基、万豪等五星级酒店集团展开合作，成为酒店提供节能低碳的环境解决方案。

当下，中央空调产业发展环境风云变幻，竞争力量层出不穷，企业只有不断调整市场营销战略，细化需求市场，才能全面扩张销售规模，在中央空调行业获得突破发展。