美意中央空调：两款新产品抢滩大市场

日前，记者走进美意空调车间时，技术工人正在调试刚出厂的新产品水冷螺杆式冷水机组，这款今年上线的产品已为企业带来超过3000万元的销售收入。“算上手中的订单，该产品全年的销售收入可达到5000万元。”该公司总经理朱胜民说。

得益于持续不断的研发投入，为客户量身定制出能在不同领域使用的中央空调以及配套产品相继推出，美意空调今年以来的销售逐月增加，增幅30%-40%。

朱胜民告诉记者，美意的产品定位于服务大型项目的配套，大型工业厂房、酒店、剧院、大型别墅都是中央空调使用的主力军，而美意高效节能的空调科技理念和高端的空调产品取得了市场的认可。

水冷水冷螺杆式冷水机组作为最新的研发成果，采用美意的螺杆压缩机和满液式蒸发器，运用了多项改进技术，使得制冷的同时，制取免费的热水，让用户免去锅炉用水的投资，几台机组冷量最多达到2844KW，按照每平米150瓦计算，一台机组可以满足15000平米的制冷量。

此外，根据近年来别墅群大量形成的新市场，美意研发出一款“三位一体”机组，冷气排出热风，通过热回收，成为生活用水，冬天使用热空调时，可以通过地源热泵，进行地暖供热。近期，杭州滨江区块的一高端别墅群业主方，向美意下了一笔订单。

好产品还需勤吆喝。销售思路的改变也是美意今年的重点，通过渠道拓展，美意实现了双规销售的模式。该公司发现，原来销售都是靠销售员单向推广，更多的销售渠道掌握在空调经销商手中，而美意从今年开始在华北、华东、华中地区，广泛和经销商开展合作，取得了意想不到的效果。“拿下了很多大项目的订单，更是为美意构建销售网络打下了基础。”

朱胜民透露，企业现在愁的是产能，目前到手的订单已有8000多万元，接下来的数月都是忙生产。