外资空调依赖连锁卖场抢滩中国市场

尽管旺季还没有到来，但是空调市场的争夺战却早已硝烟四起。来自中国家电网的最新消息报道，日前，包括伊莱克斯、三菱电机、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等在内的空调巨头悉数与传统卖场签订了2010年的采销协议，试图依赖传统大卖场来争夺市场主动权。

在空调市场竞争上，与国产品牌相比，外资品牌对大连锁卖场更有依赖情结。

业内分析人士认为，不熟悉中国本土市场和文化，是导致这些外资企业更愿意采取直接与国美苏宁合作这种本土化模式运营的原因。毕竟商业行为讲求利益、品牌形象最大化，而目前国美、苏宁在一二级重点城市市场已经形成了具有垄断特点的渠道优势。

连锁卖场对空调销售的指向性不言而喻。中国市场、渠道、消费复杂的多样性也决定了外资品牌愿意借势大连锁卖场发展。另一方面，当前国内空调市场的蓬勃太有诱惑性，这是外资品牌始终咬住不放这块市场的真正原因。

在家电下乡、以旧换新、节能惠民政策的持续影响下，2010年国内空调行业将得到进一步发展。而另一项政策推手，新的空调能效标准的出台，也勾勒出了中国空调产业清晰的产品发展方向——空调身上承载着节能减排、低碳环保的使命，变频空调也因此迎来最宽松的市场环境。

这对主打高端空调市场的外资企业，尤其是在变频市场攻坚已久的日韩企来说，时机绝佳。通过加强与连锁卖场更加紧密地合作，是短时间内提高市场占有率最奏效的模式。

不过，业内人士分析指出，从当前中外品牌竞争态势来看，国产品牌空调在销售量占有率和销售额占有率具有绝对优势。外资品牌过于依赖国美、苏宁等连锁，失去了三、四级等其他市场。对于外资品牌来说，自主销售渠道建设，以及网络购物渠道成为应对当前市场变化的关键。