市场占有率低 低价策略失效奥克斯被边缘化

一直被称为“低价杀手”的奥克斯空调，在沉寂了一段时间之后，今年又重出江湖频频出手搅动市场。不过，记者了解到，此时的“搅局者”却再无此前的威力，尽管不停有“3重补贴”、“千元空调”的刺激，其在广州市某大卖场占有率仅2.1%，品牌占比排在十名开外。

押宝“家电下乡”的奥克斯，打出“不大不小，三级正好”为口号大肆宣传，却屡屡遭受“5级能效虚标3级”的投诉。而在“节能惠民补贴”中标的1140款空调中，奥克斯空调仅有10款产品中标，再次错失一、二线大城市的销售节点。

“能效概念”屡遭投诉、失效的“低价策略”，加上日益降低的市场占有率，让奥克斯举步维艰。

市场占有率走低

“今年5月至今，奥克斯空调的市场占有率仅有2.1%左右。”某渠道负责人昨日向记者透露。

记者了解到，虽然一路高举“低价”旗帜，但是奥克斯在卖场的占有率却一直处于末几位，“销售排名是在第11位”，消息人士戏称“其占比一直很稳定”。奥克斯空调的一位销售人员向记者坦言，“奥克斯的位置很尴尬”，打价格战，有比它打得更狠的品牌；拼质量，又有大把质量品牌都比它好的，“不好做啊”！

据了解，在刚刚推行的“节能惠民工程”中，国家对1、2级能效空调进行300～850元的补贴，共有1140个型号中标，而奥克斯仅仅有10款中标，且全部为2级能效标准，1级能效无一中标。“现在消费者买空调很认这个节能补贴，虽然产品还未到，但中标太少，对销售也有影响。”上述销售人员表示。

对此，奥克斯空调市场总监金杰坦言，前期在“节能惠民政策”的中标型号确实很少，这主要是企业“策略性规划”，与企业对政策重视程度有关。他向记者分析道，鉴于品牌与格力、美的差距太大，发力“家电下乡”在农村三四级市场主推3级反而更具有潜力。

不过，对于奥克斯空调在一二线城市的销售表现，金杰显然不愿意多谈。随后记者又致电奥克斯广州分公司市场部经理孙建华，了解到目前“广州分公司经理正在总部诉职，很有可能进行人事调整”。但人事调整是否与业绩有关，仍无从得知。而昨日，记者终于与奥克斯广州分公司总经理王传登取得联系，得知公司确有人事调动，但结果如何，7月下旬才能得知。

业内人士表示，在能效上的乏力表现也造成了一二线品牌阵营差距的扩大，二线品牌阵营中的企业，其本身在高能效方面的实力、品牌影响力、消费者关注度等方面的综合竞争力都难与一线大品牌相抗衡。

被质疑虚标能效

事实上，奥克斯在业界有很多特殊的称谓：价格杀手、空调行业的搅局者、炒作高手等等。观察人士指出，“把家电业当作娱乐业来做，这是奥克斯空调迅速崛起的法宝”。

从2000年开始到2003年，奥克斯空调“制造”了一系列动人心魄的新闻：爹娘革命、成本白皮书、米卢代言、吴士宏风波、中巴之战、一元利空调、9-11反恐计划……而在涉足汽车、手机行业“伤痕累累”之后，奥克斯重新将主业回归至空调行业。近两年的奥克斯保持着罕有的沉寂，随之而来的便是奥克斯销量和市场份额的一路下滑。

不过，随着“家电下乡”的启动，市场又不时出现奥克斯的“狠招”。其先后发起了“不大不小，三级正好”的产品策略和“一呼百应、清仓换货”的市场策略，无不围绕着价格在做文章。“国家补贴13%+厂家补贴10%+商家最高再补贴10%”的大促销，让业界不少同行指责奥克斯低价攻势，完全是为了讨好消费者采取的一种丧失原则的“低级伎俩”，让奥克斯和整个空调业都落下了“下乡有暴利”的坏名声。对此奥克斯方面回应称，“三四级市场的消费能力有限，需要时间进行培养，是以低价‘先入为主’抢占市场”。

但 值得玩味的是，主打着“3级能效卖5级价格”也让奥克斯陷入了“虚标能耗”的质疑中。

“就是看到这个宣传语挺实惠的才买的”，广州的李女士此前向本报记者投诉，称“购买的奥克斯空调存在虚标能效的问题”，此事也在业界闹得沸沸扬扬。而在记者的采访中，对于这种质疑声，奥克斯方面也一直“闪烁其辞”，并没有予以正面答复，甚至极力掩盖此消息。据了解，此事随后在“奥克斯无条件的换机”中得以解决，但此举也让业界有了更多遐想。

业内人士指出，“只在价格和能效上做文章，产品研发却滞后”，使得奥克斯无论在终端营销上做得如何“漂亮”，市场终究要靠产品说话。随着消费者的购买心理日趋理性，奥克斯无法阻止其市场的逐渐萎缩。