热泵企业营销渠道发展存在三大“绊脚石”

热泵技术在我国市场推广已近10年，它的发展受到媒体的很多关注。随着“十二五”规划的到来，热泵节能技术会迎来大发展。在发展过程，热泵市场不可避免地会遇到各种问题。那么，目前，在热泵推广方面，热泵行业又存在哪些“绊脚石”呢?

热泵热水器行业营销模式仍不明朗

热泵热水器无论是从技术含量上，还是从价格方面，都高于传统的热水器设备。正所谓“到什么山唱什么歌”，高“素质”的产品应该要结合高“素质”的营销，这样才能显示出热泵热水器的独特魅力。

但是，目前，热泵热水器行业中，大多数企业还是推行太阳能热水器或者是空调的营销模式。我们不能否认它们之间的共通性，但同时也不能忽略它们自身的特殊性。如果企业只是把太阳能热水器或空调的营销模式照搬应用于热泵热水器中，如果企业没有将热泵热水器在定位和营销方式方面区别开来。那么长此以往，热泵热水器的高素质、高品位的优势就会消失。

热泵企业营销重销售轻质量

热泵企业重视营销是必要的，但不能因此而忽视质量。忽视质量的营销不能长久地为企业谋取利润。企业如果把经营销售作为“一线”，把产品作为“二线”，企业花大量的精力去销售，没有把心思放在产品的质量和性能上。这是一种本末倒置。

这样容易造成市场的炒作和浮夸。销售应以产品质量为前提，产品质量是销售的基础。企业要重视销售的作用，更要注重提高产品的质量。科技创新和硬质量才是企业发展的硬道理。

热泵热水器的渠道不科学、不稳定

常听说“渠道为王”，可见渠道的重要性，尤其是对于热泵行业，一个新兴的、需要大力推广的行业。在热泵行业，营销渠道方面存在两个问题：一是热泵企业以自我为中心、市场和服务意识淡薄，从而压缩了经销商的利润，导致他们忠诚度低。还有的企业只片面追求数量，忽略质量。企业追求庞大的经销商数量，但没有建立一套科学的、合适自己的招商政策与流程。一些企业为了追求数量和利润，在终端市场，即设置经销商又设置办事处或直营店，结果与希望形成合力的愿望相反，使业务员、经销商互抢客户，造成内患。

这是能够与大量经销商联姻的企业，还有的企业是很难招到经销商。这时企业会以利润高来吸引经销商的加入。但众所周知，过度的让利、一味以让利来获得经销商，会导致行业内渠道争夺战越来越激烈。任何只是以价格来竞争的情况，到最后都会不利于整个行业的发展。

事物的发展总是在发现问题、解决问题的过程中，不断地发展和进步。发现问题是第一步，正所谓不满足才会不断进步。笔者期待并关注着热泵这个新兴行业的发展会铲除发展道路上的“绊脚石”，实现健康发展。