杭州空气能市场潜力巨大

杭州空气能热水器市场近几年在蓬勃发展，由于地理位置和旅游城市对环保有着严格的要求，杭州空气能热水器市场有着巨大的市场潜力有待开发。据制冷快报记者了解，杭州空气能热水器市场状况可以用四句话概括：一是品牌齐全;二是专卖店多;三是工程机成熟;四是家用机有市场。

杭州出名是靠各种自然景观，旅游是其经济收入的重要支柱，纵观全国的各种旅游城市，最重视的是什么?当属环境保护。而这也刚好与空气能热水器的属性想通，空气能热水器在杭州可谓得天独厚。

同益浙江北部区域经理张增添概括到，同益从03年进入杭州市场，今年销售额在300万左右。同益在杭州的每个县城都发展了专卖店，市区也有三家。美的、长菱、同益、正旭、锦江百浪、天舒……凡是你能叫出名号的空气能在杭州都能找到。“首先还是杭州市场好，除此之外，全国第二大空气能热水器生产基地就在浙江，而浙江的基地则在杭州以及周边的临安，他们的专门店、经销商、代理商、工程商遍地生根，网店几乎布满了各大城镇。”长菱区域经理冯先生说长菱算是最早一批进入杭州市场的空气能企业，如今，长菱在杭州发展了5家专卖店，5家以上工程商。

以前，广东企业几乎占据了空气能热水器市场全部份额，如今，浙企迅速成长，使其形成了两阵对垒的局面。以中广欧特斯为例，目前，中广在全国已有18个分公司，二三县级城市经销商约300多家，浙江杭州，除了新时代、红星美凯龙、苏宁，国美等大型卖场外，约有20多家意向合作商，其中经销商8家之多。“中广欧特斯是土生土长的浙企，有优惠的地方政策;其次我们是专业做空气能热水;在此我们采用德国先进技术;最后重中之重还是产品有优势，压缩机家用东芝商用谷轮，保温水箱内胆是特钢内胆，使用寿命长达12-15年，保温效果强，静止状态下24小时水温差在3-5度;冷媒是R22专用冷媒;芯片是美国军用;热水出水率在98%，保温水箱承压力2.1MKA一般是0.6MKA;售后服务这块也致力于极致，主机3年保修，水箱6年包换。”中广欧特斯杭州分公司经理陈海阳告诉记者，中广欧特斯计划2011年杭州市场销售额突破500万。

企业百花齐放，竞相进入市场，但问题也随之而来。目前，空气能热水器市场有限，蛋糕并不大，可人人都想有的吃，于是到处“抢”成了很多经销商的深刻经历。“你报价10万，有的就敢报价7万，不了解情况、也不看配置的人一味求价格低，可便宜能有好货吗?”多数经销商提到市场规范都会提到这个问题。

张增添也向记者说明：“杭州除了品牌企业多外，组装、贴牌、杂牌企业也不少。很多经销商拿着’残次品’来跟我们竞争，故意把工程报价压低，市场都搞乱了。但好在同益的品质大家都有目共睹，客户也比较信赖。”

“商场如战场，那个市场都有这样那样的问题，但关键还是要‘看好自己门，管好自己孩子’，长菱凭借这么多年扎扎实实做产品，辛辛苦苦铺网络、老老实实做售后的理念，赢得了客户的赞同。我们不会乱报价，提供给客户的产品都是经得起检验，所以应对恶性竞争我们有自信。”长菱冯经理提到如何应对工程机乱象。

相对工程机，杭州家用机发展则相对稳定。家用机在杭州既能买的出去，也能买得起价钱，但推广难、力度不够依然是制约其发展的关键。整体来说，杭州市场不完美、发展力度也不如想象中快，但这都不能掩盖杭州市场的潜力，对于很多经销商都抱以积极的态度应对，起来今年可以大展拳脚。