端午节空调市场理性有余 销售不足

“假日经济”“新节能补贴”双重因素作用下端午空调市场在湖南并不如人意，厂家理性、商家谨慎、销售微增成为端午销售的主旋律。奥克斯空调长沙营销中心负责人表示：“端午小长假市场在启动，但是收效一般，比平时有增长但比往年却差很多。”

理性投入适当规模

端午节是2012年度最后一个小长假，湖南空调市场除家电连锁开展一定的促销活动外，厂家并没有特殊的大力度的促销。今年恰逢苏宁入湘8周年，苏宁推出预存抵限、发放特惠消费券、节能家电三重补贴等活动;同样利用新节能补贴实施的契机，国美推出三重节能补贴惠民政策，国家补贴、厂家补贴、国美部分让利补贴，除此之外，并无其他活动。而各个空调品牌只是参与家电连锁的活动，没有另外的资源投入，只是常规的促销活动。“即使是美的的内购会，也是每个星期都在举行，大多数品牌只是在平时的价格上稍微下调，幅度在100-150元。”总体而言，相比于以往的重要节假日，空调市场的促销活动理性有余。

“从今年3月开始，市场上该做的都做了，现在比较偏理性”奥克斯长沙营销中心负责人直言。显然，在平淡的现实市场面前，厂商投入资源都相当谨慎，这是量与利权衡下的合理选择。

上述人士向记者强调：“即使降价，整体市场销量也不会有太大的增长，如此，还不如更注重利润。”在过去几年，空调厂商以价格为扩大销售规模的主要手段，适度利润下的规模最大化被大多数企业所倡导。进入2012年度，空调行业失去了这一发展路径的环境，经过前两年过度消耗，市场需求萎缩，即使激进的价格手段也是枉然。然而，资本的逐利性根深蒂固，因此，在平淡市场环境下，保证利润成为销售的第一要素，各个厂家也不轻易举起价格利器，更何况，这一利器不再所向披靡。

“通过价格资源换取销售对于现在的市场情况不实际。”以奥克斯为代表的厂家对现实的市场行情下的价格手段有清晰认识，资源换空间如今来看颇不实际。

天公不作美

旺季销售，“假日经济”是销售的影响因素之一，但最主要的还是天气。端午节期间湖南的天气并没能给空调市场“加把火”。6月20日起，湖南晴朗天气当道，长沙的最高气温一度达到34.1℃，但是端午节期间部分地区的雨水带来了凉爽，30℃左右的气温对于空调市场没有太大的刺激作用。

在新增市场萎缩、一二市场高饱和度的情况下，依靠天气催生空调应急需求成为这个旺季大家的期盼，尤其是三四级市场，消费水平相对落后，高温天气能激发消费者对空调的需求，但是端午节期间天公并不作美。

缺乏市场需求、旺季天气迟迟不热等客观利空因素下，6月起新节能补贴的实施可谓是最大的惊喜，只是目前来看对于空调厂商只有“惊”没有“喜”。

三级能效主导市场

据了解，目前湖南空调市场仍是主推三级能效产品。消化库存尽快升级产品结构、高能效产品没有明显价格优势、获补手续繁琐等问题导致厂商对参与新节能补贴情绪不高。

奥克斯长沙营销中心负责人表示：“现在市场上三级能效产品库存很大，厂家要实现产品升级，这部分产品必须尽快消化。”

此次新节能补贴政策的出台可谓是相当仓促，从讨论到最终敲定方案不到半个月时间，许多企业都措手不及。此轮补贴对象主要是定速一二级与变频一二级能效产品，但是无论是渠道还是终端的销售主力均是三级能效产品，尤其是旺季前期，渠道大量蓄水，而这部分产品的重点则就是三级能效产品。同时了，虽然补贴额度高于预期，但是参补产品扣除补贴的价格相比于三级能效产品仍没有优势。因此，从短期来看，行业内仍将以三级能效产品为主，尤其是这个旺季，将成为三级能效产品销售的重要战场。

由于前两轮节能惠民以及家电下乡实施过程中，出现了诸多不规范的行为，因此，此次节能补贴的要求更加严格、手续也更加严谨。本轮补贴同样是补给工厂，工厂往往会先让利消费者，这部分让利会占用企业一定的资金。工厂同时也将这部分压力转嫁给经销商，但是面对录入、填表、税费等多重手续，不少经销商宁愿放弃销售参补产品。奥克斯空调长沙营销中心负责人表示：“今年的流程更加复杂，经销商对销售补贴产品的热情不高，180元的补贴诱惑不大。”