采暖行业多元化与专业化之争

或许多年以后，要找出一家只专注于一个产品领域的企业会异常艰难。在强调系统解决方案、满足客户多元化需求的年代，让多元化和专一化之争变得毫无悬念。

在今年北京供热展上，不少以生产各类控制阀门起家并坚持多年的企业，纷纷展示了分集水器、温控甚至末端管道等产品为一体的系统方案。抛开创新性和技术先进性不说，多元化后的企业虽为客户提供了更多的立体的解决方案，但未必就能拴住各级代理商、分销商。更让人担心的是，多元化的业务必然要占用原有的资源，增加企业的投入，不管已有渠道商是否买账，增加的资源投入对综合利润率并不算高的国内阀门企业而言都是潜在的风险。

和历届展会一样，欧文托普、丹佛斯等知名供热企业展示了以传统的阀门为主的产品，虽然新意新品不算多，但反而彰显这些企业对该领域的专注。专业来自专注，专注来自细心经营以及对“小企业”、细分市场运营哲学的深刻感悟。

或许，国内供暖企业的管理者可以看看英国学者舒马赫《小的是美好的》一书，个中商业经验或许对当下追求大而全、极易迷失自我的中小供暖企业有所启发。也是从中，我们能读出金明卡钉这么多年只做卡钉辅材生意的“精明”。