全球产业过剩时代空调市场亟需理性回归
随着全球产业进入过剩时代，单纯停留在实验室里单向研发产品的时代已经一去不复返了，任何偏离用户需求的产品都是浪费产业资源的无用功。可以肯定的是，真正满足用户需求的产品必定不是市场上形形色色的概念产品，而是能够相对快速低成本满足消费者基本制冷制热需求的产品。从这个意义上讲，当前国内空调市场需要回归理性发展，抛弃单纯的概念式发展逻辑。
连年出现的巨大库存存量充分凸显了中国空调业发展的内在模式缺陷，中国空调业未来要实现持续健康发展就必须克服这一缺陷，构建起全新的发展逻辑：走出当前“淡季制造产品，旺季销售产品”的简单发展逻辑，以即需即供的模式指导企业发展，真正形成企业研发、制造对市场需求的快速响应，实现产品供应与消费的即时对接。只有这样，国内空调产业才能实现稳定健康发展，否则将被市场所挟持。
当然，应对当前的高库存，还得从营销模式进行重大变革。除了深耕三、四级市场，增加专卖店，着力开发政府采购市场，比如保障房工程等；另一个重点就是电子商务。业内目前，京东商城与三菱电机的合作，正在逐步拓展范围；而志高、海信科龙、TCL也已经和京东建立了战略合作。国美库巴网CEO王治全也透露，库巴已与多家空调厂合作。志高这两年在电商领域投入力度很大，格力、美的后来加入，海尔也做得不错。志高把网上销售的型号与线下错开，价格有差异，并且支持全国售后安装，因此发展顺利。
由于空调是半成品，配送、安装等售后服务很重要，空调在网上打价格战的现象并不多见。尽管业内人士放言，2012年空调国内销售额增速将从去年的两位数下降到个位数。罗百辉认为，发展迅猛的电子商务已成为空调厂去库存化新的通道，按照京东商城2012年空调销量270%的增长预期，空调业借助网络商城去库存可以提振市场，如果品牌商的售后增值服务体系能够无缝对接，打通销售渠道稳保两位数的快速增长仍有可为。
