格兰仕变频热闹宁波市场

“元旦市场我们终端促销推广的基础上，着重推出了我们格兰仕的一款变频新品挂机，该新品采用R410新冷媒，变频新能效标准4级，达到低碳环保和高性价比之间的相对平衡”，宁波格兰仕销售公司总经理杨锋向笔者介绍到。

在元旦期间，宁波格兰仕的促销活动，相比于去年实现了50%左右的增长。此次着重推出的变频产品为大1.5匹，在元旦这个辞旧迎新的时间上市，给予了消费者最大的价格让利，从原价3899降到2299，降价幅度高达1600元，成功打响格兰仕变频新品在宁波市场推广的第一仗。

品牌价值全面提升

现在说变频用趋势来形容已经不合时宜，空调业各大品牌都已经将新品的重心渐渐转移到变频产品上，现在几乎可以说没有变频产品的空调品牌是不完整的，是在趋势面前不是不进则退，已经是慢进则退的概念。格兰仕也希望在市场趋势面前争夺自己的一席之地，变频新品的推出就是丰富了格兰仕空调的产品线，带来更多更高端的空调新品，来不断提升格兰仕的品牌质感，追求品牌价值的不断超越。

品牌的推广是品牌价值的基础，而渠道的铺设则是品牌推广的前提。在2011新年里，宁波格兰仕稳走“渠道三部曲”。首先，对传统渠道网点进一步梳理，增加核心客户，发展潜在客户。其次，提升家电连锁的销售成果，培养促销员的促销水平，通过淡季的实战训练为旺季的销售打下扎实基础。第三，增加商超的进店率，扩大商超市场的销售。“我们已经在和家乐福、沃尔玛等大型超市在商谈进场问题，预计年后将实现全面进驻。”

宁波格兰仕在专卖店的建设上也没有落后，现在已经有6家左右格兰仕专卖店，“我们主要是建设旗舰店模式为主”杨锋说到，格兰仕宁波专卖店主要销售格兰仕全系列空调、冰洗和小家电，希望通过专卖店的形象推广格兰仕的品牌力量。目前宁波格兰仕的专卖店主要以县为单位，针对乡镇市场，“随着仓储线和促销力度的增加，专卖店的销售在宁波市场已经越来越好”，专卖店将带给宁波消费者更多格兰仕的专业服务。

家电下乡毫不放松

格兰仕家电下乡的热情在宁波也得到了蔓延，杨锋介绍，宁波格兰仕每周都推出大篷车活动，有6、7辆大篷车参与下乡推广活动，加之邀请演艺公司加盟的表演活动，引起了良好的市场反响。杨锋强调：“我们宁波的大篷车活动每次都有10多人参加，宣传费用也都在5万以上。当然，通过价格让利和套餐活动只是吸引消费者的一种方式，让更多消费者了解格兰仕，我们更关注的是格兰仕的产品值得信赖，更要通过我们的品质留住消费者。”

家电下乡在全国市场的如火如荼，在宁波市场也为格兰仕的市场扩张开到。通过大力度大密度的家电下乡活动，一方面让跟多消费者知道格兰仕并选择格兰仕，提升品牌知名度的同时更增加了品牌美誉度，很大程度上加强了格兰仕既有经销商的信心，同时发展了大范围的潜在经销商群体。另一方面，大篷车每场活动确实单场产出都很高，为淡季销售作出很大贡献。“通过大篷车活动，我们在乡镇市场已经出现了很多回头客，现在已经有顾客来指定要买我们格兰仕的产品”，杨锋对大篷车活动的效果颇为满意。

论及变频在乡镇市场的发力，在宁波市场来看，依然还不能成为市场的主流，“目前乡镇消费者依然是对定速产品比较青睐，大家看重的依然是性价比，尤其是我们的A8系列明星产品在宁波市场销售非常火爆。变频在乡镇市场的潜力还是非常大的，未来的发力还需要各方的努力，在下乡过程中不断进行普及。”